לחברת Jomba המתמחה בהשמת בכירים ואנשי מקצוע דרוש/ה מנהל /ת מכירות ופרוייקטים מסחריים לאחד מלקוחותינו - חברת לוגיסטיקה מובילה בתחומה באזור חיפה.
זיהוי, איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות, תוך התמקדות בלקוחות פוטנציאליים ושווקים חדשים.
בנייה, שימור וטיפוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים.
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, כולל הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
עמידה ביעדי מכירות אישיים ומחלקתיים.
הובלה וניהול הפן המסחרי של פרויקטים מרגע סגירת העסקה ועד למסירה/השלמה מוצלחת.
תיאום בין דרישות הלקוח לבין יכולות הביצוע של החברה (תפעול, לוגיסטיקה, טכני, כספים ועוד).
הגדרת יעדים, לוחות זמנים ותקציבים עבור הפרויקטים המסחריים.
מעקב שוטף אחר סטטוס הפרויקטים, זיהוי חסמים וניהול סיכונים.
הבטחת עמידה בתנאי החוזה ובשביעות רצון הלקוח לאורך חיי הפרויקט.
עבודה צמודה עם צוותי התפעול, הלוגיסטיקה, הכספים והשירות על מנת להבטיח ביצוע פרויקטים חלק ויעיל.
דרישות:
תואר אקדמי רלוונטי ( מנהל עסקים, שיווק, לוגיסטיקה, הנדסה או תחום מקביל) - חובה.
ניסיון מוכח של 10 שנים לפחות במכירות B2B, עדיפות לחברה
לוגיסטית/תעשייתית/טכנולוגית - חובה.
ניסיון מוכח בניהול פרויקטים, בדגש על פרויקטים מורכבים עם היבטים מסחריים - חובה.
יכולת מוכחת לנהל תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים מול לקוחות אסטרטגיים.
כישורי משא ומתן, פרזנטציה ותקשורת בינאישית ברמה גבוהה מאוד.
אוריינטציה עסקית חזקה, יכולת חשיבה אסטרטגית ויוזמה.
יכולת עבודה עצמאית וכן כחלק מצוות, בסביבה מרובת משימות ודינמית.
שליטה מלאה ביישומי Office, בדגש על Excel ו-PowerPoint.
היכרות עם מערכות CRM וכלי ניהול פרויקטים - יתרון.
אנגלית ברמה גבוהה (דיבור, קריאה, כתיבה) - חובה.
רישיון נהיגה ונכונות לנסיעות/נסיעות שטח, ככל הנדרש. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.