חברת שירותי טכנולוגיה ופיתוח תוכנה עם כ100 עובדים ו12 שנות פעילות, המספקת שירותים לחברות טכנולוגיה, סטארטאפים וארגוני Enterprise בישראל ובעולם. החברה מתמחה בשני תחומים מרכזיים:
Tech Teams & Outsourcing - אספקת מפתחים וצוותים טכנולוגיים, הרחבת צוותי פיתוח וביצוע פרויקטי תוכנה.
WebOps - פיתוח, תחזוקה, ניהול ותפעול שוטף של אתרים ומערכות Web עבור חברות B2B וEnterprise.
מטרת התפקיד
אנחנו מחפשים מנהל /ת פיתוח עסקי מנוסה, עצמאי ויוזם, שיוביל את פעילות הפיתוח העסקי של החברה, יפתח ערוצי צמיחה חדשים, יבנה שיתופי פעולה אסטרטגיים וייצר הזדמנויות עסקיות איכותיות. אנחנו מחפשים מישהו שיודע לקחת אחריות מלאה על התחום, לבנות תוכנית עבודה, ליזום ולהוציא לפועל פעילות באופן עצמאי, ללא צורך בניהול צמוד.
תחומי אחריות
1. פיתוח שיתופי פעולה עסקיים (Partnerships)
איתור, יצירת קשר ובניית שיתופי פעולה עם משרדי פרסום ודיגיטל, סטודיו לעיצוב, חברות כוח אדם והשמה, חברות ייעוץ טכנולוגי וחברות שירותים משלימות.
יצירת קשרים עם קרנות הון סיכון וגורמים באקוסיסטם הטכנולוגי לטובת הזדמנויות בחברות פורטפוליו.
בנייה והפעלה של תוכנית שותפים (Partner Program), כולל מודלים של Referral, White Label ושיתופי פעולה אסטרטגיים.
2. פיתוח לקוחות חדשים (Outbound Business Development)
איתור ומיפוי לקוחות פוטנציאליים בהתאם לשירותי החברה.
פנייה יזומה למקבלי החלטות באמצעות LinkedIn, מיילים, טלפונים ופגישות.
יצירת קשרים עם CTOs, VPs R&D, Engineering Managers, CMOs ומנהלי דיגיטל.
קיום פגישות היכרות, זיהוי צרכים עסקיים וטכנולוגיים ויצירת הזדמנויות רלוונטיות.
3. נטוורקינג ופיתוח קשרים
השתתפות פעילה בקהילות מקצועיות, קבוצות WhatsApp, LinkedIn ורשתות עסקיות.
השתתפות בכנסים, אירועים מקצועיים ומפגשי נטוורקינג.
בניית רשת קשרים עם יזמים, מנהלים, שותפים עסקיים ומקבלי החלטות.
4. ניהול פעילות וPipeline
בניית תוכנית עבודה רבעונית ושנתית לפיתוח עסקי.
ניהול עצמאי של תהליכי Outreach, Follow-up וקידום הזדמנויות.
ניהול הזדמנויות עסקיות בCRM.
העברת הזדמנויות בשלות למנכ"לים לצורך ניהול התהליך המסחרי וסגירת העסקה.
מדידה, ניתוח ודיווח על הפעילות, איכות ההזדמנויות והתוצאות העסקיות.
זיהוי הזדמנויות להרחבת פעילות אצל לקוחות קיימים, בתיאום עם הנהלת החברה.
דרישות:
דרישות חובה
לפחות 4 שנות ניסיון בפיתוח עסקי B2B.
ניסיון מוכח בתפקיד דומה בחברת שירותים טכנולוגיים, Software Development Services, IT Services, Outsourcing או Digital Agency.
ניסיון מוכח ביצירת הזדמנויות עסקיות חדשות באמצעות פעילות יזומה ושיתופי פעולה.
ניסיון בבנייה וניהול של קשרים עסקיים עם שותפים ומקבלי החלטות.
הבנה טובה של עולם הטכנולוגיה, פיתוח תוכנה ושירותים לחברות B2B.
יכולת עבודה עצמאית גבוהה מאוד, יוזמה, אחריות אישית ויכולת להוציא תוכניות לפועל.
יכולות תקשורת ביןאישית, נטוורקינג וניהול קשרים עסקיים ברמה גבוהה.
אנגלית ברמה גבוהה מאוד, בדיבור ובכתיבה.
ניסיון בעבודה עם LinkedIn Sales Navigator ומערכות CRM.
יתרון משמעותי
ניסיון בפיתוח עסקי בחברות Software Outsourcing / Staff Augmentation / Dedicated Teams.
ניסיון במכירת שירותי Web Development, WebOps או Managed Services.
רשת קשרים קיימת בתעשיית הטכנולוגיה.
ניסיון בבניית תוכניות שותפים וערוצי Referral.
ניסיון בפיתוח פעילות עסקית מול שווקים בינלאומיים, בעיקר ארה"ב ואירופה. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.