לוח משרות דרושים מנהל פרויקטים במכירות משרה מלאה

ניהול מקצועי ואישי לצוות של הנציגים בעולמות השימור.
אימון, ליווי אישי וחניכה, הכשרה וקליטת מומחים חדשים.
הורדת יעדים מותאמים לנציגים, אחריות והובלת הצוות לעמידה ביעדיו.
שימור שביעות רצון הנציגים ומניעת התחלופה בצוות לרבות פעילויות גיבוש, ביצוע פ"א ועוד.
הצפת צרכים מול מנהל המוקד וממשקים בחברה (מש"א, שכר, רווחה).
ביצוע בקרות ושגרות ניהול - בדיקת איכות מכר, רמת השרות, לקוח חוזר וכו', משמרות מנהל מוביל, העברת תדריכים, ייעוציים לנציגים בקו.

חברה: ב.ז-קום בע"מ - מתמחה בייבוא, שיווק והפצה של פתרונות בתחומי מחשוב, תקשורת ובקרה ללקוחות עסקיים
תיאור התפקיד:
- טיפול בלידים נכנסים: יצירת קשר עם לקוחות, הבנת הצרכים וסגירת עסקאות
- פנייה יזומה ללקוחות קיימים ופוטנציאלים לצורך הרחבת הפעילות
- חיפוש והקמה של ערוצי מכירה חדשים
- מתן מענה טכני מקצועי ללקוחות, כולל הדגמות והסברים על מוצרי החברה
- עבודה הכוללת תיאום, מעקב וניהול תהליך המכירה מקצה לקצה
 
הצעת החברה:
- סביבת עבודה מקצועית ונעימה
- שכר בסיס + תמריצים על הצלחות
- יציבות תעסוקתית ואפשרויות קידום לטווח ארוך

תיאור התפקיד:
- עבודה שוטפת מול לקוחות החברה תוך מתן מענה ראשוני, טיפול ושימור לקוחות וסגירת עסקאות.
- ניהול ובקרה של לידים.
- תיאום פגישות וניהול יומנים.
- יכולת ביטוי בע"פ ובכתב.
- סיוע ללקוח בכל תהליך הרכישה.

בעל/ת הבנה עסקית מעמיקה, מודלים כלכליים, והסתכלות מערכתית?
סלקום מגייסת מנהל /ת פעילות שותפים עסקיים
התפקיד כולל ניהול פעילות המכר לשותפים העסקיים של סלקום, אחריות כוללת על ניהול הקשר השוטף והעמקתו ועמידה ביעדי מכירות בעולמות החודשי והחד"פ.
ניהול ישיר של מנהלי מכירות שותפים עסקיים בעולמות הטלפוניה, תשתיות ואינטגרציה.
גיוס שותפים חדשים בעולמות טלפוניה, תשתיות ואינטגרציה.
בניית והרחבת תשתיות ניהוליות, מקצועיות ותפעוליות לעולם השותפים העסקיים.
מתן מענה למכרזים מורכבים ואסטרטגיים.
ניהול והרחבת הפעילות במגזר הערבי -גיוס שותפים חדשים, עמידה ביעדים לגידול הפעילות.
משרה מלאה הכוללת ניידות ברחבי הארץ התפקיד כולל רכב.

- ריכוז מערך הידע התיירותי במערכות
- ההכשרות בתחום התיירות לנציגים חדשים, תדריכים ברמה היומית, הדרכות ברמה השבועית על קמפיינים ומוצרים חדשים
- ריכוז הטמעה ויישום תהליכים חדשים מול מנהלת מרכז ההזמנות וחווית לקוח והורדתם לשטח
- הכשרת צוותי המכירות והשירות לשימוש במערכות
- ריכוז שיפור תהליכי עבודה בהזמנות והובלת תהליכי עבודה חדשים
- הדרכות של נציגי אופרציה (מחלקת הדרכה, חברת המעיין) על מידע ותהליכים חדשים

לחברה מובילה בתחום הכנסים העסקיים, אירועי תוכן ופורומים מקצועיים דרוש/ה איש/אשת מכירות מנוסה, בעל/ת יכולת גבוהה ליצירת קשרים, הבנת עולמות תוכן עסקיים וניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה.

התפקיד כולל:

מכירת חסויות ומסלולי השתתפות לכנסים, אירועים ופורומים מקצועיים.
פיתוח קשרים עסקיים עם גורמים בכירים בתעשייה, מנהלים ושותפים אסטרטגיים.
איתור לקוחות חדשים תוך שימור וטיפוח לקוחות קיימים.
ניהול משא ומתן, בניית הצעות ערך מותאמות וסגירת עסקאות.
ליווי הלקוח מרגע ההתקשרות ועד השתתפותו באירוע.
עבודה מול ממשקים פנימיים כגון שיווק, תוכן והפקה.

הובלה וניהול של תהליך מכירה מלא: יצירת קשר עם לקוחות, אפיון צרכים, הצעות מחיר, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות, הזמנות, חשבוניות, תיאום התקנה וגבייה.
מענה ללקוחות, טיפול בהזמנות, תיאומים, עבודה מול ספקים מחו"ל.
עבודה מול לקוחות מהמגזר העסקי והציבורי
תפקיד עצמאי, עמוס ודורש רקע טכני ופתרון בעיות תוך כדי תנועה.

המשרה כוללת רכב צמוד.
בימים ובשעות: א'-ה' בשעות 08:00-17:00
יושבים בנתניה.

אנו מפעל תעשייתי (לואו-טק שמוכר בישראל), מחפשים מנהל/ת לקוחות בכיר  סקטור תעשייה (אזרחי) מפעלי מתכת, פלסטיק, אריזה, זיווד, הרכבות או סקטור ביטחוני/צבאי/משה"בט (במפעל תעשייתי OEM).
 
אנו מחפשים מנהל תחום מכירות,איש/ אשת מכירות בכיר עם יכולת להתנהל מול:
- מפעלי תעשייה יצרנית-טכנית-תהליכית-תשתתיות-הרכבות בישראל
- לחליפין משרד הביטחון/מנה"ר ו/או החברות הביטחוניות בישראל דוגמת 
- רפ"אל, בעיקר תעשייה אוירית (מל"מ, מבת, להב, מלט) אלביט (המפעלים השונים)
- אנו עובדים עם מפעלי ייצור מסורתים בעולמות המתכת, פלסטיקה, פולימרים, כימיה ותהליכים.

חברתנו יצרנית עם עומק הנדסי-יצרני, מובילה בתחומה - מתמחה בפתרונות מבוססי הנדסה טכניים בפלסטיקה וגומי (OEM)והרכבות בין אם בשלב התכנון ובין מול מכרזים ודרישות (SPEC)

אנו רוצים לפגוש אותך אם את/ה מביא/ה:
- יכולת גבוהה מאוד לייצר יחסים עם דרגים וגורמים שונים בתעשיות מסורתיות לואוטק (מהנדסי פרוייקטים, מנהלי פרוייקטים, קניינים ואנשי רכש)
- הבנה גם של צרכי הלקוח ובאותו הזמן להיות מקצועי ולהבין את ההתמחויות של מערך ההנדסה והייצור שלנו.
- זיהוי הזדמנויות: פיתוח עסקי בין אם דרך הבנה טכנית (הנדסית) ובין אם באמצעות חוש מסחרי-מכירתי
- הרגשה נוחה עם כניסה ללקוחות חדשים כמו גם עם לקוחות קיימים ושיווק החברה.
- חשיבות גדולה היא הרקע ההנדסי/טכני (יכולת מינימום להתמודד ולהבין שרטוטים ברמה הבסיסית ועד רמת רקע כמהנדס או הנדסאי).

המשרה כוללת לפחות 2-3 ימים (ימים מלאים או חלקים) אצל לקוחות והשאר עבודת מטה, הזמנות, מכרזים ודומה
אנו מבטיחים לזהות אותך אם אתה טאלנט עם עתיד מזהיר, ולטפח ולגדל אותך בארגון שלנו.
משרדי החברה בפתח תקווה, במיקום נוח ונגיש

דרוש/ה לתפקיד יחיד מרתק ואחר: מנהל/ת פרויקט טיוב דאטה לקוחות עסקי שיווקי (אופרטיבי + טלפוני + AI).
גמישות בהיקף המשרה ובתנאים (אפשרי מרחוק בלבד או היברידי)

זו משרת אופרציה + חקר דאטה + שיפור המידע, תחת מחלקת השיווק. תפקיד במשרה מלאה או היקף חלקי (לבחירה) עם מספר דרישות לרבות יצירת קשר טלפוני עסקי במילים אחרות עבודת הקמה ושיפור דרך עבודה תפעולית + חקר מעמיק הן בהרמות טלפונים לגופים עסקיים/ מנהלים וכן הצלבות מידע רחבות ב"אקסל", שימוש מעמיק בכלי AI (קריטי), וכלים פתוחים ברשת דוגמת דן אנד ברדסטריט, לינקדאין, אפולו, האב-ספוט וכו'.

מי מתאים/ה לתפקיד?
בעל/ת יכולת מוכחת להשיג טלפון נייד של מנהלים / דרגי ביניים שנמצאים ברשימות שלנו גם כשהמידע לא קיים ברשת.
מי שיודע לפלס דרך עד שמגיעים לאיש קשר דרך טלפון/חקר AI/ לינקדאין/ קשרים ועוד.
אישיות סקרן/ית, חוקר/ת, עם יכולת לדוג מידע שאחרים לא מצליחים.
סופר מסודר/ת (מסודר ומדוייק), אוהב/ת עבודה בשגרה ברורה, בלי לפחד מעבודה דקדקנית.
מי שנהנה לשלב בין עבודה ידנית מדויקת לבין שימוש בטכנולוגיות מתקדמות.
הכי חשוב עצמאי/ת בהתנהלות היומיומית.

מהות התפקיד!
התפקיד הוא שילוב בין חקירת מידע אנליטית, עיבוד נתונים, וכן הרבה יצירת קשר טלפוני חכם, לצורך השגת פרטים אישיים (שם מלא, נייד, אימייל).


התפקיד כולל:
1) עבודה ידנית מדויקת (50% מהזמן)
טיוב שיטתי של דאטאבייס לקוחות במערכת Monday ובאקסלים וכלים אחרים.
הכנסת נתונים, סיווגים, מילות מפתח ותקצירים.
ניהול רשימות גדולות מסקטורים שונים.
עבודה מסודרת לפי מתודולוגיה ברורה.

2) הרמת טלפונים לאיתור פרטי קשר (מרכיב חובה ומרכזי)
שיחות קצרות ונעימות למרכזיות / מחלקות / עוזרות אישיות.
בקשת פרטי התקשרות של מנהלים (טלפון נייד אישי).
עבודה נבונה: קיצור תהליכים, עקיפת מחסומים, פתרון התנגדויות בסיסיות.

3) חקר דאטה חכם בעזרת מערכות דיגיטליות וAI
חקר עומק & שילוב מידע ממקורות שונים:
Monday פנים-ארגוני
LinkedIn
מאגר העסקים של "דן אנד ברדסטריט"
HubSpot, Apollo / Lusha / ZoomInfo
Google, מאמרים עסקיים, פרסומים

4) פיתוח שיטות עבודה בכלי AI לפחות
לסקירות וחתוכים
מציאת מבני אימייל & ניתוח דפוסי שמות
הצלבות מידע
תמצות ויצירת תקצירי חברה
הגדרת תחומי פעילות / מילות מפתח
בנוסף נדרשת שליטה מלאה ב"EXCEL"

5) בניית תהליכי ייעול
זיהוי תבניות להשגת פרטים.
ניסוח מתודות עבודה חדשות.
שיפור מתמיד של תהליך איתור? אימות? הזנה.

אופי העבודה
* חלק מהתפקיד מרתק, מאתגר ומספק ממש עבודת מודיעין עסקי ובנייה מאפס.
וחלקו סיזיפי ודקדקני ועם המון יצירתיות חייבים לאהוב סדר ודיוק.
* דרייב המרכזי: לבנות אופרציית דאטה (Sales Operation) לעבור שםשם, חברהחברה, ולעשות וי נקי על כל פריט מידע ברמה של 80% תוצאות.

תנאי העסקה
אנחנו סופר גמישים או עבודה מהבית או ממשרדינו בחדרה / קריית גת (אפשרי מרחוק בלבד או היברידי)
אפשרות לפעילות כשכיר/ה או פרילנס בחצי שמרה או דומה.
מתאים למשרה בהיקף קטן יותר (אל עבודה בוקר/צהריים) או מלאה.
פתוח לגילאים.
תחילת עבודה מיידית.
(נציין כי: לפחות חצי מהעבודה חייבת להתבצע בשעות העסקים ולא בשעות הערב או הלילה)

ניהול מקצועי ואישי לצוות של הנציגים בעולמות השימור.
אימון, ליווי אישי וחניכה, הכשרה וקליטת מומחים חדשים.
הורדת יעדים מותאמים לנציגים, אחריות והובלת הצוות לעמידה ביעדיו.
שימור שביעות רצון הנציגים ומניעת התחלופה בצוות לרבות פעילויות גיבוש, ביצוע פ"א ועוד.
הצפת צרכים מול מנהל המוקד וממשקים בחברה (מש"א, שכר, רווחה).
ביצוע בקרות ושגרות ניהול - בדיקת איכות מכר, רמת השרות, לקוח חוזר וכו', משמרות מנהל מוביל, העברת תדריכים, ייעוציים לנציגים בקו.