אנו מחפשים מעצב/ת תעשייתי בכיר/ה שניהל ומכיר את תהליכי המוצר מרמת הלקוח ועד ניסיון בהביטי התכנון הכנה לרבות ייצור
זהו תפקיד עסקי להובלת הקשר מרמת עניין של לקוח/ארגון/יזם, לימוד עומק של הלקוח ומוצריוף ועד הובלת תהליך הפתרון, ההצעה, הסגירה והמכירה - בהעדפה למנהל/ת בעל ניסיון בתהליכי עיצוב ופיתוח המוצר מוביל תהליכי פיתוח עסקי אפיון בדגש על הובלת המכירה עד לסגירתה בפירמת עיצוב תעשייתי (תפקיד יחיד בחברה): חברה מובילה בתכנון ועיצוב מוצרים תעשייתים /טכניים /מדיקל
עלינו:אנחנו אחת הפירמות המובילות בתכנון והנדסה של מוצרים פיזיים (20 איש) בתחום Industrial design and engineering of physical products. מאז הקמתנו בתחילת שנת 2000, הצוותים שלנו עיצבו ופיתחו למעלה מ-1,000 מוצרים בתחומי המכשור הרפואי, מוצרי הצריכה והציוד המקצועי. אנו גאים להיות מעורבים בכמה מסיפורי ההצלחה המרתקים ביותר בתעשיית ההיי-טק הישראלית וה-IOT.
המנהל/ת בעל.ת ניסיון בתהליכי עיצוב ופיתוח המוצר להובלת פיתוח עסקי אפיון והובלת הלקוח (עד לסגירה) בפירמת עיצוב תעשייתי - נדרש (מסוגל) לעמוד מקצועית ברמה הגבוהה ביותר מול מהנדסי לקוחות, מנהל פרוייקטים יזמים וחברות סטרט-אפ המעוניינים בתהליכי תכנון, עיצוב ופיתוח מוצרים פיזיים (דוגמת מוצרי מדיקל, אגריטק, מוצרי צריכה ומכונות קטנות).
אין מדובר במכירה קלאסית של hard-sale לרבות יכולת להבין להעמיק בתהליכי עומק של עיסוק יסודי ויצירתי בכל היבט, מאסטרטגיית מידול ועיצוב מוצר, דרך טכנולוגית המוצר, והנדסת אנוש, עיצוב תעשייתי, חווית משתמש (UX), עד פרקטיקה של הבנת ההנדסה וייצור כדי ליצור פריצת דרך בקטגוריה שלך.
היופי אצלנויש לנו flow כמעט בלתי-פוסק של לידים (Lead-Flow) כך שעיקר תהליך העבודה הוא פגישה עד שתיים גם גורמי מקצוע בצד ההכנה
חובה
יכולת העמקה סיזיפית, למידה עצמית ואוטו-דידקטיות בכל תחום/לקוח פוטנציאלי טרום פגישהכתיבת הצעות מקצועית ואיכותית (50% באנגלית)יוצר עיסקאות, סוגר עיסקאות
משרדי החברה: ת"א (לא באחד המגדלים)
דרישות:
דרישות מקצועיות
בהתאם לתיאור הרקע, המועמד/ת המתאים/ה לנו תפקיד מנהל/ת מכירות בחברה שלנו מומלץ שיהיה בעל/ת אחד או יותר מהתארים האקדמיים הבאים:
תואר ראשון/שני בהנדסת מכונות רקע חזק בתחום ההנדסה והיכולת להבין את ההיבטים הטכניים של המוצרים אותם החברה מפתחת (ברמת דירקטור מכירות).
תואר ראשון/שני בעיצוב תעשייתי/עיצוב מוצר או בניהול ופיתוח מוצרים תעשייתיים מתאים לאנשים בעלי ניסיון בהבנת המוצר מבחינת עיצוב ושימושיות, ובכך יכולת לתקשר את ערך המוצרים ללקוחות.
תואר ראשון/שני בהנדסת תעשייה וניהול או הנדסת תפ"י (תכנון, פיקוח וייצור) עם עדיפות למועמדים שהתמקדו בתהליכי ייצור ופיתוח מוצרים בעולם התעשייה היצרנית או OEM.
התאמה לאישיות המכירתית של המועמד
ניסיון מוכח במכירות ב-B2B (או בפרה-סייל דומה): לפחות 3-5 שנות ניסיון במכירות B2B, באופן אידיאלי במגזרי העיצוב, ההנדסה או הטכנולוגיה, עם רקורד של סגירת עסקאות מוצלחת עם ארגונים גדולים או חברות היי-טק.
אינטליגנציה טכנית: הבנה חזקה של תהליכי פיתוח מוצרים, עיצוב תעשייתי, הנדסה או תחומים טכניים קשורים כדי להעביר ביעילות את הצעות החברה ללקוחות פוטנציאליים.
תכנון מכירות אסטרטגי: יכולת ליצור וליישם אסטרטגיות מכירה המכוונות למגזרים מרכזיים כגון מכשור רפואי, מוצרי צריכה וציוד מקצועי, תוך מינוף הניסיון והפורטפוליו של החברה.
גישה ממוקדת לקוח: הבנה עמוקה של צרכי הלקוח ויכולת להתאים את פתרונות פיתוח המוצרים המגוונים של החברה ליצירת ערך עבור הלקוחות.
בניית מערכות יחסים: כישורי רשת וניהול מערכות יחסים יוצאי דופן, תוך התמקדות בשותפויות ארוכות טווח ואמון לקוחות בתעשיות ההייטק והחדשנות.
ממוקד תוצאות: יכולת מוכחת לעמוד ביעדי מכירות או לחרוג מהם, ולנהל את ציפיות הלקוח באמצעות תקשורת אפקטיבית וגישות מונעות פתרונות.
- המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
