מוביל/ת מערך השיווק והמכירות הבינלאומי של החברה. התפקיד כולל איתור, פיתוח וניהול הזדמנויות עסקיות מול שווקים גלובליים, משרדי ביטחון, צבאות, חברות אינטגרציה ושותפים אסטרטגיים ברחבי העולם. התפקיד דורש הבנה טכנולוגית-מסחרית מעמיקה, ידע ברגולציית יצוא ביטחוני, ויכולת ניהול מו"מ מורכב בסביבה רב-תרבותית.
תחומי אחריות מרכזיים
פיתוח עסקי ומכירות: איתור הזדמנויות עסקיות חדשות בשווקים הבינלאומיים והובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה (Lead-to-Cash).בנייה וניהול של צנרת מכירות (Sales Pipeline) עשירה ועמידה ביעדי מכירות שנתיים.
הובלה וניהול של משאי ומתן מורכבים לסגירת חוזים בינלאומיים.
ניהול לקוחות ושותפים אסטרטגיים:
ניהול וטיפוח קשרים ארוכי טווח מול לקוחות קיימים, סוכנים, מפיצים ושותפים מקומיים בחו"ל.
הובלת פגישות פרונטליות, מצגות והדגמות מוצר מול מקבלי החלטות בדרגים בכירים.
אסטרטגיה ושיווק: גיבוש והוצאה לפועל של תוכנית העבודה השיווקית הבינלאומית.
ייצוג החברה בתערוכות, כנסים ומשלחות ביטחוניות ברחבי העולם.
דרישות:
לפחות 3 שנות ניסיון מוכח במכירות ושיווק בינלאומי בתעשייה הביטחונית/צבאית/HLS - חובה.
ניסיון בעבודה מול משרדי ביטחון, גופי צבא וסוכנים בינלאומיים - חובה.
ניסיון בהובלת הצעות מחיר מורכבות ומכרזים בינלאומיים (RFP/RFI).
היכרות מעמיקה עם רגולציית יצוא ביטחוני ונהלי אפ"י - יתרון משמעותי.
כישורים ושפות
שפות:
אנגלית ברמת שפת אם / רמה גבוהה מאוד (דיבור, כתיבה ופרזנטציה) - חובה.
שפות נוספות (ספרדית / צרפתית) - יתרון משמעותי.
נכונות לנסיעות: נכונות לנסיעות מרובות לחו"ל (כ-30%-50% מהזמן) - חובה.
כישורים אישיים:
יכולת ייצוגית וביטחון עצמי גבוה בפרזנטציות מול דרגים בכירים.
תקשורת בינאישית מעולה, יכולת גישור והבנה של קודים תרבותיים שונים.
אוריינטציה טכנולוגית חזקה - יכולת להבין ולתווך מערכות מורכבות.
דרייב עצמאי, יוזמה ויכולת עבודה תחת לחץ. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.