דרושים » כספים וכלכלה » מנהל /ת מכירות פרויקטים

לחברה בינלאומית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה Key Account Manager, מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי
מהווה תפקיד מרכזי בניהול לקוחות אסטרטגיים, והנעת תהליכי מכירה מורכבים בישראל ובשווקים בינלאומיים.
תפקיד המשלב מנהיגות מסחרית, ביצוע אסטרטגי ובעלות על עסקאות מקצה לקצה בפרויקטים גדולים של אחסון אנרגיה.
התפקיד כולל:
- פיתוח לקוחות אסטרטגים
- ניהול וליווי לקוחות אסטרטגיים מקצה לקצה, ייעוץ ללקוחות בנושאים טכנים, מסחריים ואסטרטגים
- הובלת מומ מורכב וסגירת עסקאות בקנה מידה גדול
- זהוי הזדמנויות חדשות ושווקים חדשים, מתחרים, מגמות שוק
- תמיכה בהגשות מכרזים, בקשות להצעות מחיר ובניית פרויקטים
- שיתוף פעולה הדוק עם מחלקות ההנדסה, המשפט, הכספים והמטה בחול
- ייצוג החברה באירועים בתעשיה, כנסים ופגישות עם לקוחות

לחברת בראל 27 תעשיות בע"מ דרוש/ה מנהל /ת מכירות ושירות לקוחות לתפקיד שטח מאתגר ודינמי, המשלב מכירות, שירות לקוחות וגבייה, עם פוטנציאל השתכרות גבוה למתאימים/ות!
תיאור התפקיד:
מענה שוטף לשיחות נכנסות מלקוחות ומקבלנים ומתן שירות מקצועי ומהיר.
הבנת צורכי הלקוחות, הפקת הצעות מחיר וביצוע חישובי כמויות בסיסיים.
ביצוע מעקב יזום אחר הצעות מחיר ועסקאות עד לסגירתן.
ניהול משא ומתן, קידום מכירות ושימור קשרי לקוחות.
אחריות על מעקב אחר תשלומים וביצוע גבייה בפועל.
עבודה מול לקוחות בסביבה דינמית ואינטנסיבית, תוך עמידה ביעדי מכירות וגבייה.
נסיעות מרובות באיזור הדרום ללקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים.

לחברה גלובלית מובילה דרוש/ה מנהל /ת מסחרי/ת ופיננסי/ת להובלת ההיבטים הפיננסיים והמסחריים של פרויקטים גדולים ומורכבים.

תפקיד משמעותי המשלב אחריות על רווחיות הפרויקטים, ניהול תקציבים ותזרים, עבודה מול הנהלה בכירה וממשקים בינלאומיים והשפעה על החלטות עסקיות.

*תחומי אחריות:*
- אחריות על הביצועים הפיננסיים והמסחריים של פרויקטים, לרבות רווחיות, הכנסות, עלויות ותזרים.
- בניית תקציבים, תחזיות, בקרה פיננסית וניתוח ביצועים.
- ניהול חוזים מסחריים מול לקוחות וספקים, לרבות שינויים וחריגים.
- ניתוח סיכונים והזדמנויות, בניית מודלים פיננסיים ובדיקות כדאיות.
- הצגת נתונים ותובנות עסקיות להנהלה בכירה.
- עבודה מול ממשקים גלובליים, בדגש על המטה בגרמניה, בשיתוף פעולה עם מחלקות הנדסה, תפעול, רכש וכספים.

ניהול, שימור ופיתוח לקוחות החברה בשוק המקומי, הרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים,
גיוס לקוחות חדשים ומתן מענה מסחרי ושירותי שוטף, תוך עבודה ומעקב במערכת
Priority.

תחומי אחריות:
ניהול שוטף של לקוחות החברה בשוק המקומי ושמירה על קשר רציף ושביעות רצון
גבוהה.
שימור והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים, לרבות קידום מוצרים חדשים והגדלת
כמויות.
ביצוע ביקורי לקוחות לפחות אחת לרבעון, בהתאם לתוכנית עבודה.
מעבר ומעקב אחר מלאים והזמנות שהתקבלו, לרבות בקרה על הזמנות פתוחות.
מעקב אחר יוזמות ופעילויות הנדרשות מצד הלקוח וקידומן.
מעקב אחר זמני אספקה ועדכון הלקוח בהתאם.
טיפול בתלונות לקוח וליווי התהליך עד לסגירת התלונה.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים בחברה, לרבות תכנון, ייצור, לוגיסטיקה, איכות
ושרשרת אספקה.
הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן ומעקב עד לסגירת העסקה.
איתור, מיפוי וגיוס לקוחות חדשים, תוך בניית תהליך חדירה מסודר ללקוחות
פוטנציאליים.
מיקום: שדה יואב

מה בתפקיד?
- טיפול בהזמנות לקוחות - קבלת הזמנות ועבודה מול לקוחות לעמידה בהזמנות. אחריות על תהליך המכירה
- טיפול מעקב ודיווח פיננסי בתחומי גביה ותשלומים לספקים, כולל הכנת תעודות משלוח וחשבוניות.
- תמיכה בפעילות השיווקית והתיירותית במשק - ארגון הפעילות לקראת ובמהלך עונת הקטיף
- פעילות רכש מול ספקים - קבלת הצעות מחיר מספקים, השוואת מחירים קיום משא ומתן, ביצוע הזמנות, מעקב קבלת ההזמנה.
- הטמעת שיטות עבודה מתקדמות ותהליכי בקרה ושיפור - בנוגע ליעילות העובדים בקטיף ומדדי תפוקה, איכות ופיננסים במשק.

לחברת נדל"ן גלובלית דרוש/ה PMO ג'וניור עבור פרוייקטים הנדסיים משרה 899
- בניית לוחות זמנים בהתאם לדרישות תפעוליות, תשתיות ושעות עומס/שפל.
- תיאום ואישור לוחות זמנים מול גורמים פנים-ארגוניים, רגולטוריים ובעלי עניין נוספים.
- הפצת לוחות הזמנים לגורמים השונים: נהגים, מרכז בקרת תנועה, תחזוקה ועוד.
- בניית סידורי עבודה לנהגים בהתאם ללוחות הזמנים ולתקנות עבודה ומנוחה.
- ניתוח דוחות ביצוע, עמידה בזמנים ושיפור מתמיד של תהליכי התכנון.
- ניהול שינויים ותרחישי חירום - עבודות תשתית, שיבושים או אירועים חריגים.
- שיתוף פעולה שוטף עם מחלקות הנהגים, הבקרה והתחזוקה.
משרה מלאה
תנאי שכר מתגמלים!!