דרושים » מכירות » מנהל/ת לקוחות אזורי/ת לשוק המוסדי

לחברת תוכנה ותיקה ומבוססת דרוש/ה איש/ת מכירות לתפקיד מגוון הכולל גיוס לקוחות חדשים, פיתוח קשרים עסקיים והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים.

אנחנו מחפשים מועמד/ת שרוצה לקחת חלק משמעותי בצמיחת החברה, לבנות קשרים ארוכי טווח עם לקוחות ולהוביל עסקאות משלב ההזדמנות ועד לסגירה.
 
מה כולל התפקיד?
- איתור לקוחות חדשים ויצירת הזדמנויות עסקיות.
- ניהול תהליכי מכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה.
- הצגת פתרונות התוכנה של החברה והתאמתם לצורכי הלקוח.
- הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים.
- עבודה שוטפת מול צוותי החברה לקידום תהליכי המכירה.

משרה מלאה ימים א-ה
***מדובר בשילוב בין עבודה מהמשרדים בפתח תקווה לבין פגישות שטח מול לקוחות בכל הארץ.

חברה מובילה בתחום שינוע אבקות ומוצקים לתעשייה, המשרתת מגוון רחב של מפעלי תעשייה בישראל, מחפשת מנהל/ת פיתוח עסקי ומכירות להובלת פעילות המכירות ופיתוח השוק.
אנו מחפשים איש/אשת מקצוע בעל/ת ניסיון מוכח במכירות לתעשייה, המסוגל/ת לייצר הזדמנויות עסקיות חדשות, לנהל תהליכי מכירה מורכבים ולבנות מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים.
התפקיד מיועד לאנשים הנהנים מעבודה עצמאית, בעלי הבנה עסקית וטכנית, ויכולת להוביל עסקאות משמעותיות משלב איתור ההזדמנות ועד ליישום הפתרון אצל הלקוח.

תחומי אחריות:
- פיתוח עסקי והרחבת פעילות החברה בקרב לקוחות תעשייתיים.
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, יצירת קשרים עם מקבלי החלטות והובלת תהליכי חדירה ללקוחות חדשים.
- ניהול תיק לקוחות קיים תוך הרחבת היקף הפעילות ושימור קשרים עסקיים ארוכי טווח.
- לימוד מעמיק של צורכי הלקוח והתאמת פתרונות טכנולוגיים מתוך מגוון מוצרי החברה.
- ניהול תהליכי מכירה מורכבים הכוללים פגישות מקצועיות, ניהול משא ומתן, הכנת הצעות מחיר וסגירת עסקאות.
- עבודה שוטפת מול מחלקות ההנדסה, הייצור, הרכש והלוגיסטיקה לצורך מתן מענה מקצועי ועמידה בהתחייבויות ללקוח.
- ביקורים שוטפים במפעלי לקוחות ובאתרי ייצור ברחבי הארץ.

לקבוצת קאופמן, המובילה בתחום הריהוט והלבשת הבית, דרוש/ה מנהל/ת מכירות מוסדי B2B לתפקיד הכולל הובלת פעילות המכירות, פיתוח עסקי וניהול לקוחות אסטרטגיים.

במסגרת התפקיד:
הובלת פעילות המכירות למגזר העסקי והמוסדי, לרבות חברות, רשתות קמעונאיות, בתי מלון וחללי עבודה
ניהול והנעת סוכני שטח, מעקב אחר ביצועים ועמידה ביעדים
איתור הזדמנויות עסקיות, גיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות העסקית
ניהול תהליכי מכירה פרויקטליים מקצה לקצה (E2E), משלב הייזום ועד לניהול משא ומתן וסגירת עסקאות
ניהול קשרים מסחריים עם לקוחות, התאמת פתרונות לצורכיהם ובקרה על תהליכי גבייה

משרה מלאה, המשלבת שטח ומשרד