דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות

לחברה מובילה בתחום מוצרי הבנייה האדריכליים דרוש/ה מנהל /ת מכירות ישראל לתפקיד מרכזי המשלב ניהול פעילות המכירות, פיתוח עסקי, ניהול צוות ומכירות שטח.
# אזור פעילות מרכזי: תל אביב ודרומה, לצד פעילות בפרויקטים ברחבי הארץ.

תחומי אחריות:
הובלת פעילות המכירות בישראל ועמידה ביעדי מכירות ורווחיות
ניהול והנעת צוות המכירות
פיתוח שוק, איתור הזדמנויות והרחבת בסיס הלקוחות
עבודה שוטפת מול אדריכלים, יועצים, יזמים, חברות בנייה וקבלנים
קידום מוצרי החברה במפרטים ובפרויקטים
ניהול תהליכי מכירה מורכבים - משלב איתור ההזדמנות, דרך הצעות מחיר ומו"מ ועד לסגירת העסקה
עבודה בשיתוף ממשקים פנימיים בתחומי השיווק, התפעול, הלוגיסטיקה והשירות

לחברה יבואנית שחקן משמעותי בענף המזון ומוצרי הצריכה (FMCG) מאזור הצפון, דרוש/ה מנהל /ת מכירות ארצי/ת להובלת מערך המכירות בשוק הקמעונאי והפרטי, מקריית שמונה ועד אילת.

תיאור התפקיד:
ניהול והנעת צוות של 10-15 אנשי מכירות ואנשי ואן סיילס. כפיפות לסמנכ"ל הסחר והמכירות.
עמידה ביעדי מכירות ואיכות, פיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות בשטח והובלת תהליכי מכירה מותאמים לערוצי הפעילות השונים. בניית מדדי ביצוע, ניהול שגרות מדידה והטמעת תהליכי שיפור מתמיד.
התפקיד משלב עבודת שטח אינטנסיבית ברחבי הארץ עם עבודה ממשרדי החברה.

השמה גרופ מגייסת לחברה יבואנית בתחום כלי עבודה מנהל /ת מכירות.
התפקיד כולל:
בניית אסטרטגיית שיווק ומכירה-הובלה של תהליכי שיווק ופיתוח עסקי.
פיתוח שווקים חדשים וגיוס לקוחות חדשים- יצירת קשרים וניהול מו"מ.
ניהול צוות סוכני מכירות שטח.
עבודה שוטפת מול השוק הפרטי- קמעונאים, סיטונאים ולקוחות אסטרטגים.

חברה גלובלית מובילה בתחום פתרונות החשמל, מחפשת מנהל /ת מכירות שייקח/תיקח
אחריות על פיתוח הפעילות העסקית איזורית.

אם עולם החשמל מוכר לך, יש לך קשרים טובים עם קבלנים וסיטונאי חשמל, ואת/ה יודע/ת לזהות הזדמנות ולהפוך אותה לעסקה - זו יכולה להיות ההזדמנות הבאה שלך.

מה כולל התפקיד?
ניהול ופיתוח הפעילות המסחרית, תוך שילוב בין מכירות שטח, פיתוח עסקי וניהול פרויקטים:
פיתוח והרחבת פעילות מול קבלני בנייה רוויה וסיטונאי חשמל
איתור הזדמנויות חדשות והובלתן משלב הזיהוי ועד לסגירת העסקה
בניית קשרים ארוכי טווח והעמקת הפעילות עם לקוחות קיימים
פיתוח מעגל לקוחות חדש באזור
זיהוי פרויקטים בשלבי תכנון ובנייה ויצירת הזדמנויות עסקיות
ליווי מקצועי וטכני של לקוחות לאורך הפרויקט
ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת עסקאות
מעקב אחר הצעות מחיר, הזמנות ותהליכי מכירה
עבודה שוטפת מול ממשקי השיווק, התפעול והצוות הטכני בחברה

לחברה תעשייתית מובילה בפארק תעשיות בר לב דרוש/ה: מנהל /ת מכירות B2B ופיתוח עסקי
להגדלת מחזור המכירות וחדירה לשווקים אסטרטגיים.
o איתור פרואקטיבי ויצירת לידים, פתיחת דלתות בתחומי ההייטק, המכשור הרפואי והביטחוני תוך הבנת הדרישות הטכניות והרגולטוריות הספציפיות.
o בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם אנשי קשר רלוונטיים (מנהלי רכש, תפעול, הנדסה )VP/ C -Level).
o ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה: החל משלב היכרות הצרכים, הצגת פתרונות הייצור של החברה, ניהול מו"מ ועד חתימה על הסכמי מסגרת והזמנות ראשונות.