ActiveTrail מגייסת איש/אשת מכירות עם אוריינטציה עסקית חזקה, לתפקיד המשלב מכירות יזומות, גיוס ופיתוח שותפים עסקיים וניהול תיק לקוחות קיים.
אנחנו מחפשים איש/אשת מכירות פרואקטיבי/ת, שיודע/ת לייצר הזדמנויות עסקיות מאפס, לפנות באופן יזום ללקוחות ולשותפים פוטנציאליים, להוביל תהליכי מכירה עד לסגירה ולהגדיל את הפעילות המסחרית של החברה.
התפקיד משלב Hunting - איתור וגיוס לקוחות ושותפים חדשים, לצד Farming - ניהול, שימור והרחבת הפעילות מול לקוחות ושותפים קיימים.
תחומי אחריות
מכירות יזומות ופיתוח עסקי
איתור לקוחות פוטנציאליים חדשים ויצירת הזדמנויות עסקיות באמצעות פנייה יזומה, שיחות קרות (Cold Calling), מיילים וערוצי תקשורת נוספים.
ניהול תהליך המכירה משלב יצירת הקשר הראשוני, דרך זיהוי צרכים, הצגת פתרונות וניהול משא ומתן ועד לסגירת העסקה.
עמידה ביעדי מכירות, הכנסות וגיוס לקוחות חדשים.
זיהוי הזדמנויות עסקיות בשוק והרחבת הפעילות בקרב לקוחות פוטנציאליים.
גיוס, פיתוח וניהול שותפים עסקיים
איתור, גיוס והחתמת שותפים עסקיים חדשים, לרבות סוכנויות דיגיטל, יועצים וחברות המספקות שירותים משלימים.
פנייה יזומה לשותפים פוטנציאליים, הצגת מודל השותפות והובלת התהליך עד להצטרפותם לתוכנית.
הנעת שותפים קיימים ליצירת לידים, הפניות והזדמנויות מכירה חדשות.
בניית תוכניות עבודה להגדלת הפעילות וההכנסות מערוץ השותפים.
מעקב אחר לידים המגיעים מהשותפים, התקדמותם בתהליך המכירה וההכנסות הנוצרות מהם.
ניהול תיק לקוחות והגדלת הכנסות
ניהול קשר מסחרי שוטף עם לקוחות קיימים ואחריות על חידושי עסקאות.
זיהוי הזדמנויות להרחבת הפעילות באמצעות Upsell ו-Cross-sell
ניהול תהליכי חידוש, שימור לקוחות, טיפול בסיכוני נטישה והובלת משא ומתן מסחרי.
ייזום שיחות ופגישות עם לקוחות במטרה לזהות צרכים נוספים ולייצר הכנסות חדשות.
ניהול ובקרה
ניהול הפעילות המסחרית והמעקב אחר הזדמנויות באמצעות מערכת CRM.
מעקב אחר ביצועים ויעדים: מכירות חדשות, גיוס שותפים, הכנסות מערוץ השותפים, חידושים והרחבת פעילות.
עבודה שוטפת מול צוותי המכירות, השיווק, השירות והמחלקות הרלוונטיות בחברה.
דרישות:
מה אנחנו מחפשים?
1-4 שנות ניסיון במכירות B2B, פיתוח עסקי, גיוס שותפים או תפקיד מסחרי דומה.
יכולת מוכחת ליזום פניות קרות, לייצר הזדמנויות עסקיות חדשות ולהוביל תהליכי מכירה.
אוריינטציה מכירתית חזקה, מוטיבציה לעמידה ביעדים ורעב להצלחה.
ביטחון בשיחות טלפוניות ובפנייה יזומה ללקוחות ולשותפים פוטנציאליים.
יכולת ניהול משא ומתן, התמודדות עם התנגדויות וסגירת עסקאות.
יכולת לבנות מערכות יחסים עסקיות ארוכות טווח ולהניע שותפים לייצר פעילות והכנסות.
עצמאות, יוזמה, התמדה ויכולת לנהל מספר תהליכים במקביל.
ניסיון בעבודה עם מערכות CRM ויכולת לעבוד עם יעדים ומדדי ביצוע.
יתרון משמעותי
ניסיון בחברת SaaS או בחברה טכנולוגית.
ניסיון במכירות תוכנה, פתרונות דיגיטליים או שירותים לעסקים.
ניסיון בגיוס שותפים עסקיים, תוכניות Referral או ערוצי הפצה.
היכרות עם עולם הדיגיטל, האיקומרס, השיווק והאוטומציה השיווקית.
למי התפקיד מתאים?
למי שלא מסתפק/ת בניהול לקוחות קיימים, אלא נהנה/ית לייצר הזדמנויות חדשות, ליזום שיחות, לפתוח דלתות, לגייס שותפים, לנהל משא ומתן ולסגור עסקאות.
אם יש לך דרייב מכירתי, גישה יזמית ורצון להשפיע ישירות על הצמיחה העסקית של החברה - נשמח להכיר אותך.
- המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.