דרושים » כספים וכלכלה » לגוף פיננסי דרוש /ה מנהל /ת פרויקטים ושתפ"ים אסטרטגיים- תנאים מצוינים!!!

על התפקיד- אגף אלמנטרי במנורה מבטחים עומד בחזית השינוי הארגוני והטכנולוגי. מנהל/ת הפרויקטים ממלא/ת תפקיד מרכזי ובעל השפעה אמיתית - מוביל/ה פרויקטים עסקיים אסטרטגיים מקצה לקצה, משלב הרעיון ועד לתוצאה בשטח, תוך עבודה מול הנהלה בכירה וממשקים רחבים בתוך הארגון ומחוצה לו.

תחומי אחריות-
תכנון, אפיון, הטמעה ומדידה של פרויקטים עסקיים מורכבים ומשמעותיים.
ניהול ועדות היגוי והצגת סטטוס בפני מקבלי החלטות בכירים.
הובלת ממשקי עבודה מול עולמות RPA, דיגיטל, דאטה ומערכות מידע.
סנכרון והנעת שותפים פנים וחוץ ארגוניים - יחידות עסקיות, IT וספקים.
תרגום חזון עסקי לתוכנית פעולה אופרטיבית ומדידה עם תוצאות ברורות.
ניתוח צרכים עסקיים, זיהוי הזדמנויות לשיפור וגיבוש אפיון פתרונות.
ניהול לוחות זמנים, תקציב ומשאבים תוך עמידה ביעדים ובתוצרים הנדרשים

על התפקיד- אגף אלמנטרי במנורה מבטחים עומד בחזית השינוי הארגוני והטכנולוגי. מנהל/ת הפרויקטים ממלא/ת תפקיד מרכזי ובעל השפעה אמיתית - מוביל/ה פרויקטים עסקיים אסטרטגיים מקצה לקצה, משלב הרעיון ועד לתוצאה בשטח, תוך עבודה מול הנהלה בכירה וממשקים רחבים בתוך הארגון ומחוצה לו.

תחומי אחריות-
תכנון, אפיון, הטמעה ומדידה של פרויקטים עסקיים מורכבים ומשמעותיים.
ניהול ועדות היגוי והצגת סטטוס בפני מקבלי החלטות בכירים.
הובלת ממשקי עבודה מול עולמות RPA, דיגיטל, דאטה ומערכות מידע.
סנכרון והנעת שותפים פנים וחוץ ארגוניים - יחידות עסקיות, IT וספקים.
תרגום חזון עסקי לתוכנית פעולה אופרטיבית ומדידה עם תוצאות ברורות.
ניתוח צרכים עסקיים, זיהוי הזדמנויות לשיפור וגיבוש אפיון פתרונות.
ניהול לוחות זמנים, תקציב ומשאבים תוך עמידה ביעדים ובתוצרים הנדרשים

*הובלה מלאה של המחלקה לעמידה ביעדי המכירות ואף מעבר לכך.
*ניהול, ליווי, Coaching ופיתוח מקצועי ואישי של צוות המונה 14 נשות מכירה.
*פיתוח תרבות של למידה, מצוינות, אחריות, שיתוף פעולה ושיפור מתמיד.
*חיזוק יכולות המכירה היזומה (New Business) והגדלת היקף גיוס הלקוחות החדשים, לצד המשך מצוינות בשימור והרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים.
*ניהול באמצעות KPI's, דוחות ומדדי ביצוע, תוך קבלת החלטות מבוססת נתונים.
*הקפדה על איכות העבודה, משמעת ביצוע ותיעוד מלא ומדויק במערכת Salesforce.
*ייזום והובלת מהלכים חדשניים, יצירתיים ומבוססי נתונים, שיגדילו את הפרודוקטיביות, ההתייעלות, איכות הביצוע וההישגיות של המחלקה.
*הטמעת שיטות עבודה מתקדמות, חדשנות וכלי AI לשיפור ביצועי הצוות.
*עבודה שוטפת מול ממשקים רבים בארגון והובלת תהליכים חוצי- ארגון.

במסגרת התפקיד:
ניהול והובלת פעילות עסקית מול לקוחות קיימים והגדלת פעילות מולם
גיוס לקוחות חדשים, אחריות על תהליכי מכירה משלב יצירת ההזדמנות ועד לסגירת העסקה
ייזום וזיהוי פעילויות עסקיות חדשות
מעקב אחר ביצועים ויעדים לשיפור הפעילות
ניהול מו"מ מורכב מול דרגים בכירים

*הובלה מלאה של המחלקה לעמידה ביעדי המכירות ואף מעבר לכך.
*ניהול, ליווי, Coaching ופיתוח מקצועי ואישי של צוות המונה 14 נשות מכירה.
*פיתוח תרבות של למידה, מצוינות, אחריות, שיתוף פעולה ושיפור מתמיד.
*חיזוק יכולות המכירה היזומה (New Business) והגדלת היקף גיוס הלקוחות החדשים, לצד המשך מצוינות בשימור והרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים.
*ניהול באמצעות KPI's, דוחות ומדדי ביצוע, תוך קבלת החלטות מבוססת נתונים.
*הקפדה על איכות העבודה, משמעת ביצוע ותיעוד מלא ומדויק במערכת Salesforce.
*ייזום והובלת מהלכים חדשניים, יצירתיים ומבוססי נתונים, שיגדילו את הפרודוקטיביות, ההתייעלות, איכות הביצוע וההישגיות של המחלקה.
*הטמעת שיטות עבודה מתקדמות, חדשנות וכלי AI לשיפור ביצועי הצוות.
*עבודה שוטפת מול ממשקים רבים בארגון והובלת תהליכים חוצי- ארגון.

על החברה:
חברה יצרנית מובילה בפתח תקווה, המתמחה בעיבוד שבבי מתקדם (CNC), ייצור חלקי מתכת, וכן בפיתוח, תכן והספקת פתרונות BTS (Build To Spec) מלאים עבור מערכות מכאניות ואלקטרו-מכאניות. דרוש/ה איש/אשת מכירות ופיתוח עסקי מנוסה להרחבת הפעילות העסקית בארץ ובחול.

תיאור התפקיד:
-איתור וחדירה ללקוחות חדשים: פתיחת דלתות, יצירת קשרים חדשים והרחבת היקפי העבודה בשוק הביטחוני והאזרחי.
-מכירת פרויקטים הנדסיים ו- BTS: הבאת מכלולים ופרויקטים הכוללים תכן מכאני, פיתוח ואינטגרציה של מערכות מכאניות ואלקטרו-מכאניות (מעבר למכירת חלקי CNC בודדים).
-ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה: החל משלב האיתור, דרך מתן פתרונות טכניים ראשוניים ותמחור פרויקטים, ועד לניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
-שימור והרחבת לקוחות קיימים: העמקת הפעילות מול חברות ביטחוניות, אזרחיות וגופי רכש בארץ ובחו"ל.
-עבודת שטח ומשרד: שילוב בין פגישות שטח, הצגת יכולות הייצור והפיתוח של החברה, והובלת תהליכים משרדיים/מסחריים.

תחומי אחריות נוספים:
-הצגת יכולות הייצור, ההנדסה והפיתוח של החברה בפני דרגי הנדסה ורכש.
-ניהול ומעקב אחר לידים, הצעות מחיר, תמחורים מורכבים ומו"מ.
-הובלת פעילות פיתוח עסקי בשוק הבינלאומי (יתרון משמעותי).

*מיקום המשרה פתח תקווה