דרושים » עבודה ראשונה » מנהל /ת תיק לקוח בתחום בריאות וחיים - אגף בריאות וחיים

התפקיד כולל שימור ומכירה של פוליסות בריאות וחיים קיימות, ניהול תיק לקוחות בגישה יזומה ומקצועית ובניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות החברה.

תחומי אחריות שימור ומכירה והעמקת קשר עם לקוחות קיימים - שימור פוליסות פעילות והגדלת ערך התיק ניהול תיק לקוחות בגישה יזומה ומקצועית ליווי לקוחות ברגעים חשובים ומתן מענה מקצועי לשאלות ובקשות זיהוי צרכים והתאמת פתרונות ביטוחיים נוספים בניית קשרים ארוכי טווח מבוססי אמון ושביעות רצון עמידה ביעדי שימור ומכירה

שעות העבודה:
08:30-15:30
פעמיים בשבוע ערב:
10:00-18:00

קיימת משרת הורה.

אודותינו:
חברתנו היא המובילה והחלוצה בישראל בתחום פתרונות היוקרה לבנייה ירוקה וקיימות. אנו מפתחים ומנגישים פתרונות טכנולוגיים והנדסיים מתקדמים ביותר בעולמות האקוסטיקה, ההידרולוגיה, הקרינה והאיכות הסביבתית. משרדי החברה ממוקמים במתחם יוקרתי במגדלי בסר, פתח תקווה.
כחברה מבוססת המשרתת בסיס לקוחות רחב של אלפי חברות וארגונים מובילים במשק, אנו נמצאים בתנופת צמיחה ומחפשים איש/אשת מכירות שטח וניהול לקוחות מנוסה, בעל/ת יכולת מוכחת בניהול, שימור והעמקת קשרים עסקיים ארוכי טווח ברמה הגבוהה ביותר.

תיאור התפקיד:
ניהול, שימור ופיתוח תלכיד הלקוחות האסטרטגיים (B2B) של החברה, המונה אלפי לקוחות פעילים בצמרת ענף הנדל"ן והבנייה בישראל. התפקיד מבוסס על עבודת שטח יוקרתית, מינוף ושימור קשרים קיימים, והובלת תהליכי מכירה ייעוציים מורכבים (העמקת פעילות ומכירות צולבות) משלב האפיון האדריכלי ועד למימוש הפרויקטים בשטח.
תחומי אחריות עיקריים:
* ניהול ושימור תיק לקוחות מניב: ניהול מערך הקשרים מול בסיס הלקוחות הרחב של החברה, תוך התמקדות בשימור לקוחות אסטרטגיים, מניעת נטישה והעמקת הפעילות המסחרית לאורך זמן.
* טיפוח מערכות יחסים בענף הנדל"ן: ביסוס קשרים הדוקים ורציפים מול משרדי אד
* אפיון פתרונות והעמקת מכירות (Upsell): זיהוי צרכים משתנים בפרויקטים קיימים וחדשים, העברת פרזנטציות פרונטליות מרשימות והתאמת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים המותאמים אישית לצרכי הלקוח.
* ניהול מחזור עסקאות מלא: הובלת משא ומתן מסחרי, תמחור אסטרטגי וסגירת חוזים והסכמי מסגרת מול דרגים בכירים (C-Level) בענף.
* עבודה עצמאית בשטח: ניהול עצמאי ומתוחכם של לו"ז הסיורים והפגישות בשטח, עמידה ביעדי שימור ומכירות, ודיווח ישיר להנהלה הבכירה.

***שכר- בסיס 11,500 שח***
***ופוטנציאל שכר מעל 20,000 ש"ח***

על התפקיד- מרכז המכירות הארצי של מנורה מבטחים מגייס נציגי/ות שיווק ומכירה לפעילות ביטוחי חיים ובריאות. הזדמנות מצוינת להשתלב בארגון המעניק יציבות תעסוקתית, אופק קידומי ומקצועי רחב ובניית קריירה בעולם הביטוח והפיננסים!

תחומי אחריות-
מתן ייעוץ והכוונה ללקוחות לכדי מכירת ביטוחי חיים ובריאות.
ניהול מו""מ מול לקוחות וחתירה לסגירת עסקה.
הפקת פוליסות ביטוח בהתאם לרגולציה קפדנית

על התפקיד- המערך הישיר פנסיה מעניק שירות מקצועי לעמיתי החברה ולמעסיקים בתחום הפנסיה והביטוח. מנהל/ת תיק עסקי אחראי/ת על ניהול ושימור תיק לקוחות עסקיים, יצירת קשרים עם מעסיקים חדשים והרחבת בסיס הלקוחות, תוך עמידה ביעדי מכירות ושימור.

תחומי אחריות-
ניהול ושימור תיק לקוחות עסקיים (מעסיקים) בעולמות הפנסיה וביטוח.
יצירת קשרים עם מעסיקים חדשים והרחבת בסיס הלקוחות.
זיהוי צרכי לקוחות והתאמת פתרונות ביטוח ופיננסים.
עמידה ביעדי מכירות ושימור.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
תקשורת שוטפת עם מעסיקים ומתן פתרון לבעיות

על התפקיד- לפעילות חדשה בתחום ביטוחי חיים ובריאות, המערך הישיר הטלפוני של מנורה מבטחים מגייס מומחי/ות מכירות טלפוניות. התפקיד כולל ניהול מלא של תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה, תוך עבודה עם דאטה חמה ובניית קשר מקצועי עם לקוחות.

תחומי אחריות:
ביצוע שיחות מכירה טלפוניות בתחום ביטוחי חיים ובריאות לדאטה חמה.
ניהול תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה.
בירור צרכי הלקוח והתאמת פתרונות ביטוחיים רלוונטיים.
ניהול משא ומתן והתמודדות עם התנגדויות.
עבודה בהתאם ליעדי מכירה אישיים וצוותיים.
תיעוד ומעקב אחר תהליכי המכירה במערכות החברה.
עבודה שוטפת כחלק מצוות מכירות מקצועי

על התפקיד- לפעילות חדשה בתחום ביטוחי חיים ובריאות, המערך הישיר הטלפוני של מנורה מבטחים מגייס מומחי/ות מכירות טלפוניות. התפקיד כולל ניהול מלא של תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה, תוך עבודה עם דאטה חמה ובניית קשר מקצועי עם לקוחות.

תחומי אחריות:
ביצוע שיחות מכירה טלפוניות בתחום ביטוחי חיים ובריאות לדאטה חמה.
ניהול תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה.
בירור צרכי הלקוח והתאמת פתרונות ביטוחיים רלוונטיים.
ניהול משא ומתן והתמודדות עם התנגדויות.
עבודה בהתאם ליעדי מכירה אישיים וצוותיים.
תיעוד ומעקב אחר תהליכי המכירה במערכות החברה.
עבודה שוטפת כחלק מצוות מכירות מקצועי

על התפקיד- לפעילות חדשה בתחום ביטוחי חיים ובריאות, המערך הישיר הטלפוני של מנורה מבטחים מגייס מומחי/ות מכירות טלפוניות. התפקיד כולל ניהול מלא של תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה, תוך עבודה עם דאטה חמה ובניית קשר מקצועי עם לקוחות.

תחומי אחריות:
ביצוע שיחות מכירה טלפוניות בתחום ביטוחי חיים ובריאות לדאטה חמה.
ניהול תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה.
בירור צרכי הלקוח והתאמת פתרונות ביטוחיים רלוונטיים.
ניהול משא ומתן והתמודדות עם התנגדויות.
עבודה בהתאם ליעדי מכירה אישיים וצוותיים.
תיעוד ומעקב אחר תהליכי המכירה במערכות החברה.
עבודה שוטפת כחלק מצוות מכירות מקצועי

- ניהול תיק לקוחות עסקיים תוך יצירת קשר טלפוני עם בעלי עסקים וחברות, חידוש עסקאות קיימות והרחבת הפעילות המסחרית מול הלקוחות.
- שיחות יזומות, זיהוי צרכים והזדמנויות עסקיות, הצגת פתרונות מידע עסקי ושירותים דיגיטליים לקידום ושיווק עסקים, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
- שימור קשר עם לקוחות קיימים, הגדלת היקף המכירות ועמידה ביעדים.