דרושים » מכירות » דרוש /ה מנהל /ת מכירות לחברה רפואית בנתניה!

לחברת סחר בתחום האנרגיה הסולארית והאגירה דרוש/ה
מנהל /ת תיקי לקוחות שטח

מטה החברה במרכז הארץ

תפקיד מכירות שטח הכולל ניהול תיק לקוחות קיים, הגדלת פעילות ופיתוח לקוחות חדשים בתחום הPV והאגירה.
העבודה מול יזמים, קבלנים, לקוחות עסקיים והמגזר הקיבוצי/חקלאי/התיישבותי, תוך מכירת ציוד ופתרונות סולאריים כגון פאנלים, ממירים, מערכות אגירה, קונסטרוקציות, מצופים וציוד נלווה.

תחומי אחריות
ניהול תיק לקוחות קיים, טיפוח קשרים והגדלת הכנסות.
איתור וגיוס לקוחות חדשים בתחום האנרגיה הסולארית.
מכירה ליזמים, קבלנים, לקוחות עסקיים, קיבוצים, מושבים וגורמים חקלאיים.
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - מאיתור ההזדמנות ועד סגירת העסקה.
התאמת פתרונות PV ואגירה לצורכי הלקוח והפרויקט.
מכירת ציוד סולארי: פאנלים, ממירים, אגירה, קונסטרוקציות, מצופים וציוד נלווה.
ניהול מומ מסחרי וסגירת עסקאות.
עבודה מול ממשקים פנימיים: פריסייל, שירות, תפעול ולוגיסטיקה.

לסודהסטרים מותג המים המוגזים מספר 1 בעולם וחלק מתאגיד המזון הגלובלי PepsiCo דרוש/ה סוכן/ת מכירות שטח B2B
אם יש לך תשוקה למכירות, אנרגיה גבוהה, סקרנות עסקית ורעב להצלחה, אנחנו מחפשים אותך!
זו הזדמנות לקחת חלק בהקמת פעילות ה B2B של החברה, להשפיע על בניית הערוץ העסקי ולהוביל תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות עסקיים קטנים ובינוניים (SME)

תחומי אחריות

איתור וגיוס לקוחות עסקיים חדשים והרחבת פעילות הB2B
ייזום פניות ללקוחות חדשים ויצירת הזדמנויות עסקיות באופן עצמאי
ניהול פגישות מכירה עם לקוחות פוטנציאליים.
זיהוי צורכי הלקוח והתאמת פתרונות מתוך מגוון מוצרי החברה.
הכנת הצעות מחיר וליווי הלקוח עד לסגירת העסקה.
פיתוח ושימור קשרים ארוכי טווח עם לקוחות עסקיים.
עמידה ביעדי מכירות ובמדדי פעילות.

לקבוצת Malam Team דרוש/ה איש מכירות Enterprise להובלת תהליכי מכירה מורכבים לאגף מוצרים בעולמות ניהול הזהויות (IAM / CIAM / PAM) ופתרונות אבטחה מתקדמים לסביבות AI.
במסגרת התפקיד תהיה אחריות מלאה על ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל ממיפוי השוק ואיתור לקוחות פוטנציאליים, דרך יצירת קשרים, הבנת צרכי הלקוח, בניית הצעת ערך, ניהול משא ומתן ועד לסגירת עסקאות.
התפקיד כולל פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות Enterprise, עבודה משותפת עם צוותי Presales ויצרנים בינלאומיים, ניתוח שוק ומתחרים והובלת עסקאות מורכבות תוך עמידה ביעדי מכירות.
העבודה במשרה מלאה במשרדנו בפתח תקווה ונסיעות ללקוחות לפי הצורך.

ליבואנית מזון מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות לערוץ המקצועי/מוסדי
להובלת פעילות המכירות מול לקוחות עסקיים ומוסדיים.
מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי, Hands-on, המשלב ניהול צוות מכירות שטח, פיתוח עסקי,
הגדלת פעילות מול לקוחות קיימים ויצירת מנועי צמיחה חדשים בערוץ המוסדי: מסעדות, בתי מלון, חברות קייטרינג, רשתות הסעדה ולקוחות מוסדיים גדולים.
תחומי אחריות מרכזיים:
- אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות של הערוץ המוסדי.
- ניהול, הנעה ופיתוח של צוות הכולל שני אנשי מכירות שטח ויועץ קולינרי.
- ליווי אנשי המכירות בשטח באופן שוטף, כולל הצטרפות לפגישות לקוח, הדרכה מקצועית ומתן Coaching.
- בניית תוכניות עבודה יומיות, שבועיות וחודשיות וניהול סדרי עדיפויות בשטח.
- ביצוע בקרה שוטפת על ביצועים, ניתוח נתוני מכירה והפקת פעולות לשיפור התוצאות.
- ניהול והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות מוסדיים קיימים.
- איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עסקית.
- ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וקידום

להובלת הפעילות העסקית והמכירתית של החברה.
חובה ניסיון משמעותי בניהול לקוחות אסטרטגיים בעולם הרכבות האלקטרוניקה, יכולת ניהול מו"מ מורכב והבנה מסחרית וטכנולוגית מעמיקה.
תחומי אחריות
הובלת פעילות המכירות מול לקוחות קיימים וחדשים
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל משלב ה-RFQ ועד לסגירת העסקה
בניית הצעות מחיר ותמחור פרויקטים בשיתוף ממשקים מקצועיים בארגון
ניהול משא ומתן מסחרי וחתירה לצמיחה ורווחיות
אחריות על Pipeline מכירות, תחזיות מכירה וצבר הזמנות
ניהול והנעת צוות Back Office ועבודה מול הנהלת החברה.

לחברה בתחום הבנייה דרוש/ה מהנדס/ת מכירות לתפקיד המשלב ידע הנדסי, הבנה מסחרית ויכולת מכירתית. התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, החל מאיתור וגיוס לקוחות ועד סגירת עסקאות וליווי הפרויקט.
ניהול משא ומתן מול לקוחות וסגירת עסקאות.
ליווי הלקוח לאורך תהליך המכירה ועד לשלב הביצוע.
קריאת תוכניות ומפרטים ומתן מענה לשאלות מקצועיות.
עבודה מול מחלקות התכנון, הייצור, הרכש והתפעול.
מעקב אחר פרויקטים, הצעות מחיר והזמנות.
אחריות לעמידה ביעדי מכירות, הכנסות ורווחיות.
השתתפות בפגישות מקצועיות ובסיורים באתרי בנייה.
זיהוי הזדמנויות עסקיות והרחבת פעילות החברה בשוק.

ניהול קשרי לקוחות מול לקוחות אסטרטגיים בעולמות מערכות המידע ושירותי תקשורת נייחת.
הובלת משא ומתן מול דרגים בכירים, ניהול תחזיות עסקיות והזדמנויות מכירה, עבודה מול מכרזים וניהול תהליכים מורכבים.
ניסיון בעבודה עם יצרנים מובילים בתחום אבטחת מידע וסיסטם.
גיוס לקוחות חדשים באופן שוטף תוך זיהוי צרכים ומתן פתרונות מותאמים.
אחריות לעמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים.

חברה בינלאומית מובילה בתחום הרכיבים האלקטרוניים מרחיבה את פעילותה בישראל ומחפשת איש מכירות שטח מנוסה לניהול ופיתוח פעילות עסקית מול חברות הייטק CEM, OEM, יצרנים ותעשייה.
תחומי אחריות
ניהול והרחבת תיק לקוחות אסטרטגיים.
קידום מכירת רכיבים אלקטרוניים ופתרונות טכנולוגיים.
עבודה מול לקוחות החברה במספר תחומים - מהנדסי פיתוח, מחלקות רכש ומנהלי פרויקטים.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים משלב האפיון ועד לסגירת העסקה.
הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן מסחרי.
עבודה שוטפת מול ספקים ויצרנים בינלאומיים באנגלית.
עמידה ביעדי מכירות ובניית תוכניות צמיחה ללקוחות.
יכולת עבודה בצוות

חברה מובילה בתחום נגרות הבוטיק והמסגרות העסקית/מוסדית, המתמחה בביצוע פרויקטים מורכבים במגזר העסקי והציבורי, מתרחבת ומחפשת מנהל /ת מכירות וקשרי אדריכלים בעל/ת דרייב מסחרי ויכולת הובלת תהליכים מורכבים, למשרה מלאה המשלבת עבודת שטח ומשרד.
הזדמנות מצוינת להשתלב בחברה מובילה בתחומה, לבעלי/ות ניסיון מוכח בהובלת תהליכי מכירה B2B בהיקפים גדולים, הבנה בעולמות הריהוט והעיצוב ויכולת ליצור קשרים חזקים מול אדריכלים!
תיאור התפקיד:
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה, איתור הזדמנויות עסקיות, ליווי מכרזים וניהול פרויקטים רחבי היקף, משלב הפנייה הראשונית, דרך ניהול המשא ומתן ועד לסגירת העסקה.
ייזום, טיפוח וניהול קשרים ארוכי טווח מול אדריכלים, מעצבי פנים, חברות פיקוח, קבלנים ולקוחות עסקיים.
ניתוח צורכי הפרויקט, מתן מענה מסחרי מותאם וחיבור בין דרישות התכנון לביצוע נגרות הבוטיק בשטח.
עבודה המשלבת עבודת שטח (פגישות, סיורי אדריכלים ופרויקטים) לצד עבודה משרדית שוטפת