דרושים » מכירות » Account Manager

התפקיד כולל אחריות מלאה על תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות B2B, החל משלב איתור ההזדמנות ועד סגירת העסקה והמשך ניהול הקשר העסקי.
התפקיד משלב עבודה בסביבה טכנולוגית, הובלת תהליכי מכירה מורכבים, בניית מערכות
יחסים ארוכות טווח עם לקוחות, ושיתוף פעולה שוטף עם ממשקים פנימיים.

תחומי אחריות:
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות חדשים וקיימים
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות
ניהול והרחבת פעילות בתיקי לקוחות קיימים
התאמת פתרונות תוכנה לצרכים העסקיים והטכנולוגיים של הלקוח
ניהול מומ מסחרי, כולל תמחור, תנאים והסכמים
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים כגון Pre-Sale, מוצר, שיווק ומשפטי
מעקב אחר צרכי לקוחות, מגמות שוק ופעילות מתחרים
השתתפות בפגישות, מצגות ואירועים מול לקוחות

פרטים כלליים:
משרה מלאה
מודל עבודה היברידי
כפיפות לסמנכל מכירות
היברידי באזור השרון, בשילוב עבודה בשטח אצל לקוחות.

חברה סיטונאית מובילה בתחום השיווק וההפצה דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות גדולים (Key Account Manager) לניהול ופיתוח מערך הלקוחות הגדולים והאסטרטגיים של החברה.
התפקיד כולל:
ניהול שוטף של לקוחות מפתח ופיתוח קשרי עבודה ארוכי טווח
ניהול משא ומתן מסחרי, בניית הצעות ערך מותאמות וסגירת עסקאות
אחריות על עמידה ביעדי מכירות, הזמנות, מבצעים והחזרות
מעקב אחר מלאים, מחירים ודרישות השוק
זיהוי מגמות והזדמנויות עסקיות אצל הלקוחות
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים - שיווק, לוגיסטיקה, כספים ועוד
איתור הזדמנויות להגדלת המכירות ונתח השוק בכל לקוח
ניהול ופיתוח הפעילות המסחרית מול לקוחות אסטרטגיים

לחברה טכנולוגית מובילה בתחום הביטחוני דרוש/ה מנהל /ת מכירות בכיר/ה להובלת פעילות עסקית מול לקוחות ביטחוניים וארגונים טכנולוגיים מובילים בארץ ובעולם.
התפקיד כולל אחריות מלאה על מחזורי מכירה מורכבים מקצה לקצה, פיתוח עסקי בשווקים בינלאומיים, ניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים והובלת תהליכי מכירה ארוכי טווח מול גופים ביטחוניים, ארגונים טכנולוגיים ושותפים עסקיים בארץ ובעולם.

חברה בינלאומית מובילה בתחום הרכיבים האלקטרוניים מרחיבה את פעילותה בישראל ומחפשת איש מכירות שטח מנוסה לניהול ופיתוח פעילות עסקית מול חברות הייטק CEM, OEM, יצרנים ותעשייה.
תחומי אחריות
ניהול והרחבת תיק לקוחות אסטרטגיים.
קידום מכירת רכיבים אלקטרוניים ופתרונות טכנולוגיים.
עבודה מול לקוחות החברה במספר תחומים - מהנדסי פיתוח, מחלקות רכש ומנהלי פרויקטים.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים משלב האפיון ועד לסגירת העסקה.
הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן מסחרי.
עבודה שוטפת מול ספקים ויצרנים בינלאומיים באנגלית.
עמידה ביעדי מכירות ובניית תוכניות צמיחה ללקוחות.
יכולת עבודה בצוות

ניהול קשר יומיומי ורציף עם לקוחות בינלאומיים ומתן מענקה מקצועי ושירותי
בנייה, טיפוח ושימור מערכת יחסים ארוכות טווח עם הלקוחות
הבנת צורכי לקוח, דרישותיו העסקתיות והמוצריות ותרגומן לפעילות בתוך הארגון
קיום פגישות ושיחות שוטפות עם הלקוחות, הכנת חומרים ומעקב אחרי משימות וסיכומים
ליווי והובלת פרויקטים חדשים משלב קבלת דרישות הלקוח ועד להשקה מסחרית 
התאמה ופיתוח של מוצרים בהתאם לצורכי הלקוח, יכולות החברה ודרישות השוק
עבודה שוטפת מול מספר גורמים: פיתוח, טכנולוגיה, איכות, רכש, תכנון, ייצור, שיווק ולגוסיטיקה.
זיהוי הזדמנויות להגדלת הפעילות ולהרחבת סל המוצרים אצל לקוחות קיימים
טיפול בחריגים כגון עיקובים, חוסרים, שינויי כמויות ושינויים בדרישות
ריכוז הטיפול בתלונות הלקוח מול מחלק האיכות והגורמיים הרלוונטים

הזדמנות מצוינת להיכנס לעולם ההייטק והמכירות הטכנולוגיות, ללמוד מאנשי מכירות מנוסים ולבנות קריירה ארוכת טווח בתחום
אנחנו מחפשים אנשים עם גישה מכירתית חזקה, יכולת התמדה, חוסן מנטלי ורצון אמיתי להצליח.

לחברה גלובלית מובילה בתחום פתרונות האוטומציה והבקרה התעשייתית דרוש/ה Strategic Partner Account Manager לניהול ופיתוח קשרים עם שותפים אסטרטגיים ואינטגרטורים מובילים בישראל.
התפקיד כולל:
* ניהול ופיתוח מערכות יחסים עם שותפים עסקיים ואינטגרטורים.
* בניית תוכניות עבודה משותפות והרחבת הפעילות העסקית.
* זיהוי, קידום וליווי הזדמנויות ופרויקטים לאורך מחזור חייהם.
* עבודה מול לקוחות תעשייתיים וממשקים עסקיים, טכנולוגיים ותפעוליים.
* הובלת תהליכים, פתרון חסמים וטיפול באסקלציות.