דרושים » רכב ומכונאות » מנהל.ת מכירות חלפים

מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי הכולל אחריות מלאה להשגת יעדי המכירות, ההכנסות והרווחיות, ניהול והובלת צוות מכירות, פיתוח הפעילות העסקית וניהול לקוחות אסטרטגיים.
תחומי אחריות:
ניהול והובלת כלל פעילות המכירות של בית המסחר
אחריות לעמידה ביעדי מכירות, הכנסות ורווחיות
בניית תוכניות עבודה שנתיות, רבעוניות וחודשיות והובלתן לביצוע
ניהול ישיר של צוות הכולל אנשי מכירות שטח ומתאמי/ות שיווק ומכירות משרדיים
הגדרת יעדים אישיים, בניית מדדי ביצוע (KPI) וביצוע בקרה שוטפת
קיום ישיבות מכירה, ניתוח ביצועים והובלת פעולות לשיפור התוצאות
חניכה, ליווי ופיתוח מקצועי של צוות המכירות
ניהול אישי ופיתוח של לקוחות אסטרטגיים ומרכזיים
איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים
ניהול משא ומתן מסחרי והובלת עסקאות מורכבות
ביצוע ביקורי לקוחות וזיהוי הזדמנויות עסקיות להגדלת המכירות ונתח השוק
ניתוח נתוני מכירות, רווחיות ומגמות עסקיות והפקת דוחות ניהוליים

ליבואנית מזון מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות לערוץ המקצועי/מוסדי
להובלת פעילות המכירות מול לקוחות עסקיים ומוסדיים.
מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי, Hands-on, המשלב ניהול צוות מכירות שטח, פיתוח עסקי,
הגדלת פעילות מול לקוחות קיימים ויצירת מנועי צמיחה חדשים בערוץ המוסדי: מסעדות, בתי מלון, חברות קייטרינג, רשתות הסעדה ולקוחות מוסדיים גדולים.
תחומי אחריות מרכזיים:
- אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות של הערוץ המוסדי.
- ניהול, הנעה ופיתוח של צוות הכולל שני אנשי מכירות שטח ויועץ קולינרי.
- ליווי אנשי המכירות בשטח באופן שוטף, כולל הצטרפות לפגישות לקוח, הדרכה מקצועית ומתן Coaching.
- בניית תוכניות עבודה יומיות, שבועיות וחודשיות וניהול סדרי עדיפויות בשטח.
- ביצוע בקרה שוטפת על ביצועים, ניתוח נתוני מכירה והפקת פעולות לשיפור התוצאות.
- ניהול והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות מוסדיים קיימים.
- איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עסקית.
- ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וקידום

לחברה מובילה במרכז בתחום פתרונות המחשוב דרוש/ה מנהל /ת תחום פעילות לניהול והובלת פעילות עסקית ומסחרית בעולמות ה-IT.
התפקיד כולל:
ניהול והובלת פעילות בתחום רכיבי מחשוב, שרתים, ציוד היקפי ופתרונות IT.
אחריות כוללת על הפעילות העסקית, המסחרית והתפעולית של התחום.
ניהול והובלת תהליכי מכירה - החל מאיתור הזדמנויות ועד סגירת עסקאות.
ניהול קשרים שוטפים עם לקוחות, ספקים ושותפים עסקיים.
אפיון צרכי לקוח והתאמת פתרונות טכנולוגיים ומוצרים.
הובלת צוותי מכירות ו/או תמיכה טכנית ומתן הכוונה מקצועית.
בניית תוכניות עבודה, יעדים, תחזיות מכירה ומעקב אחר ביצועים.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות, רווחיות וצמיחה של התחום.
זיהוי מגמות והזדמנויות עסקיות והרחבת הפעילות בשוק.
עבודה מול ממשקים פנים-ארגוניים ומול גורמים טכנולוגיים ומסחריים.

יש לך ניסיון בניהול אנשי מכירות שטח ואת/ה מחפש/ת את האתגר הבא? חברה מובילה ויציבה מגייסת מנהל /ת מכירות אזורי/ת לאזור המרכז לתפקיד הכולל הובלת צוותים, ניהול לקוחות משמעותיים והשפעה ישירה על הצמיחה העסקית.

במסגרת התפקיד:
ניהול, חניכה ופיתוח מקצועי של צוות מקדמי מכירות בשטח
גיוס, הכשרה והובלת העובדים לעמידה ביעדים עסקיים
ניהול שגרות עבודה, ישיבות וסיורי שטח
ניהול משא ומתן והובלת שיתופי פעולה מסחריים מול לקוחות
אחריות על תקציבים, יעדים ותוצאות עסקיות
איתור הזדמנויות עסקיות וייזום פעילויות לקידום המכירות באזור
עבודה באזור המרכז
למה אצלנו?
תפקיד ניהולי מרכזי עם השפעה משמעותית על הפעילות העסקית
הובלת צוותים והנעת אנשים להצלחה
עבודה בחברה מובילה ויציבה
אפשרויות להתפתחות מקצועית וקידום
תנאים מצוינים ורכב צמוד

מנהל /ת מכירות ארצי ליבואן רכב מוביל, התפקיד כולל:
ניהול והובלת מערך המכירות הארצי, לרבות מנהלי אזורים/סניפים וצוותי המכירות.
בניית תוכניות עבודה שנתיות, יעדי מכירות ותחזיות ובקרה שוטפת על הביצועים.
אחריות לעמידה ביעדי מכירות, הכנסות, רווחיות ונתח שוק.
ניהול ביצועי אולמות התצוגה ושיפור יחס ההמרה ואפקטיביות המכירה.
הובלת מבצעי מכירות, השקות דגמים ופעילויות מסחריות בשיתוף השיווק והסחר.
ניתוח נתוני מכירות, מגמות שוק, פעילות מתחרים וביצועים ברמת דגם, סניף ואזור.
בנייה והטמעה של שגרות ניהול, תהליכי מכירה, מדדים ומערכי תגמול.
גיוס, ניהול, חניכה ופיתוח של מנהלי וצוותי המכירות.
אחריות על חוויית הלקוח ושיפור מתמיד של תהליכי המכירה והשירות.

לרשת סופרים מובילה בפריסה ארצית דרוש/ה - מנהל /ת רשת.

ניהול שוטף של כלל פעילות הרשת בשטח, תוך אחריות מלאה לביצוע, בקרה ושיפור מתמיד של התהליכים התפעוליים בסניפים.
אחריות על ביצועי הסניפים: מכירות, פריון, שעות עבודה, פחת, זמינות מוצרים ושירות
הובלת תהליכי שיפור והתייעלות תפעולית בכלל הרשת.
ניהול והובלה של מנהלי מרחבים ומנהלי סניפים.
ניהול והובלת תחומי כוח האדם בשטח: גיוס, קליטה, שימור, פיתוח מנהלים והכשרות.
אחריות על נראות הסניפים, ניקיון, תחזוקה, סדר, טריות וחוויית לקוח.
עבודה שוטפת מול ממשקי מטה: סחר, שיווק, כספים, לוגיסטיקה, משאבי אנוש, ביטחון ומע מידע.
אחריות לעמידה בנהלים, בקרה על ביצועים והטמעת סטנדרטים אחידים בכלל הסניפים.

לחברת מזון מובילה בתחום הבשר והעופות דרוש/ה מנהל /ת מכירות ארצי/ת להובלת פעילות המכירות והסחר של הערוץ המוסדי והמקצועי בכל רחבי הארץ.
מדובר בתפקיד בכיר ובעל השפעה, הכולל אחריות מלאה על ניהול הערוץ, גיבוש אסטרטגיית המכירות, פיתוח הפעילות העסקית והובלת צוות המכירות, בכפיפות ישירה לסמנכ"ל המכירות.
תיאור התפקיד:
אחריות מלאה על פעילות המכירות הארצית של הערוץ המוסדי והמקצועי.
ניהול, הובלה ופיתוח צוות מנהלי מכירות/מנהלי תיקי לקוחות בפריסה ארצית.
גיבוש והוצאה לפועל של אסטרטגיית המכירות והסחר בערוץ.
בניית תוכניות עבודה שנתיות, רבעוניות וחודשיות ומעקב אחר ביצוען.
אחריות לעמידה ביעדי מכירות, רווחיות, צמיחה ונתחי שוק.
ניהול משא ומתן מסחרי עם לקוחות אסטרטגיים והובלת הסכמי סחר.
אחריות על מדיניות התמחור, מבצעים והסכמים מסחריים.
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות והרחבת פעילות הערוץ.

לרשת בתי מאפה מובילה דרוש/ה מנהל/ת אזור מנוסה, מסחרי/ת ותפעולי/ת, לניהול מספר סניפים והובלתם לעמידה ביעדי מכירות, רווחיות, שירות ואיכות.

תיאור התפקיד:
אחריות כוללת על מספר סניפים באזור.
ניהול וליווי מנהלי הסניפים והצוותים.
עמידה ביעדי מכירות, רווחיות ופדיון.
ניתוח ביצועי הסניפים ובניית תוכניות לשיפור המכירות.
בקרה על עלויות שכר, פחת, מלאי וחומרי גלם.
אחריות על נראות הסניפים, איכות המוצרים ורמת השירות.
הקפדה על נהלי הרשת, בטיחות מזון, ניקיון ותפעול תקין.
גיוס, הכשרה, חניכה ופיתוח של מנהלי הסניפים והעובדים.
בניית סידורי עבודה והתאמת כוח האדם להיקפי הפעילות.
טיפול בבעיות תפעוליות ומתן פתרונות בזמן אמת.
ביצוע ביקורים שוטפים בסניפים ובקרה על ביצוע משימות.
הובלת מבצעים, השקות ופעילויות מסחריות.
זיהוי הזדמנויות להגדלת המכירות בכל סניף.
דיווח שוטף להנהלת הרשת על ביצועים, חריגות ותוכניות פעולה.

אנחנו מחפשים:
מנהל/ת שהוא/היא איש/אשת שטח, שלא מנהל/ת את האזור רק דרך דוחות, אלא נמצא/ת בסניפים, מכיר/ה את העובדים, מבין/ה את הלקוחות ויודע/ת לזהות היכן ניתן לשפר מכירות, שירות ורווחיות.

המועמד/ת המתאים/ה יהיה/תהיה בעל/ת יכולת לשלב בין ניהול אנשים, מסחר, שירות ותפעול, עם גישה של אחריות מלאה על תוצאות האזור.

חברת סחר, יבוא והפצה של מוצרי מתכת לתעשייה מחפשת
מנהל.ת מכירות אזורי (מרכז-דרום),

תיאור המשרה:
- הקמה, פיתוח והובלה של קו לקוחות חדש.
- איתור יזום של לקוחות תעשייתיים חדשים, פתיחת דלתות ובניית קשרים עסקיים ארוכי טווח.
- ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת עסקאות.
- פיתוח והגדלת פעילות אצל לקוחות קיימים, קידום מכירות והרחבת סל מוצרים.
- ייעוץ וליווי מכירתי לפרויקטים / קבלני ביצוע / אנשי רכש טכני, תוך הבנה טכנית של מוצרי מתכת.