דרושים » מכירות » מנהל מכירות חברה ארצית בעלת סניפים - יבואנית - ניהול צוות - תנאים מעולים - נתניה

ליבואנית מזון מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות לערוץ המקצועי/מוסדי
להובלת פעילות המכירות מול לקוחות עסקיים ומוסדיים.
מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי, Hands-on, המשלב ניהול צוות מכירות שטח, פיתוח עסקי,
הגדלת פעילות מול לקוחות קיימים ויצירת מנועי צמיחה חדשים בערוץ המוסדי: מסעדות, בתי מלון, חברות קייטרינג, רשתות הסעדה ולקוחות מוסדיים גדולים.
תחומי אחריות מרכזיים:
- אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות של הערוץ המוסדי.
- ניהול, הנעה ופיתוח של צוות הכולל שני אנשי מכירות שטח ויועץ קולינרי.
- ליווי אנשי המכירות בשטח באופן שוטף, כולל הצטרפות לפגישות לקוח, הדרכה מקצועית ומתן Coaching.
- בניית תוכניות עבודה יומיות, שבועיות וחודשיות וניהול סדרי עדיפויות בשטח.
- ביצוע בקרה שוטפת על ביצועים, ניתוח נתוני מכירה והפקת פעולות לשיפור התוצאות.
- ניהול והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות מוסדיים קיימים.
- איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עסקית.
- ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וקידום

לחברה מובילה בתחומה דרוש/ה מנהל /ת מכירות B2B
מהות התפקיד:
ניהול מערך המכירות בחברה.
ניהול צוות של כ-8 סוכני שטח.
עמידה ביעדים.
כפיפות למנכל החברה.

לרשת סופרים מובילה בפריסה ארצית דרוש/ה - מנהל /ת רשת.

ניהול שוטף של כלל פעילות הרשת בשטח, תוך אחריות מלאה לביצוע, בקרה ושיפור מתמיד של התהליכים התפעוליים בסניפים.
אחריות על ביצועי הסניפים: מכירות, פריון, שעות עבודה, פחת, זמינות מוצרים ושירות
הובלת תהליכי שיפור והתייעלות תפעולית בכלל הרשת.
ניהול והובלה של מנהלי מרחבים ומנהלי סניפים.
ניהול והובלת תחומי כוח האדם בשטח: גיוס, קליטה, שימור, פיתוח מנהלים והכשרות.
אחריות על נראות הסניפים, ניקיון, תחזוקה, סדר, טריות וחוויית לקוח.
עבודה שוטפת מול ממשקי מטה: סחר, שיווק, כספים, לוגיסטיקה, משאבי אנוש, ביטחון ומע מידע.
אחריות לעמידה בנהלים, בקרה על ביצועים והטמעת סטנדרטים אחידים בכלל הסניפים.

דרוש/ה מנהל /ת מערך מכירות ארצי
חברה: חברת פינטק והעברות כספים מובילה
מיקום: תל אביב (רמת החייל)
היקף המשרה: משרה מלאה (משולבת שטח ומשרד)
כפיפות: סמנכ"ל תפעול ומכירות
תיאור התפקיד
לחברה פיננסית מובילה דרוש/ה מנהל /ת מערך מכירות מנוסה להובלת שלושה ערוצי פעילות במקביל. התפקיד כולל אחריות מלאה על עמידה ביעדי המערך, ניהול ישיר של צוות אנשי מכירות שטח, והנעה מקצועית של ממשקים ומנהלים מטריציוניים.
תחומי אחריות מרכזיים:
ניהול והובלה: ניהול ישיר של צוות מכירות, ליווי לפגישות שטח, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות אסטרטגיות (B2B).
אסטרטגיה ותכנון: בניית תוכניות עבודה, ניהול צבר עסקאות (Pipeline) והטמעת שיטות עבודה מבוססות נתונים ומערכות CRM.
עבודה מטריציונית: הובלה מקצועית ושגרות עבודה מול ממשקי שיווק, תפעול ובעלי תפקידים ללא כפיפות ישירה.
העבודה משלבת משרד ושטח, ולכן אינה מוגבלת לאזור תל אביב בלבד.

לחברה קמעונאית בעלת עשרות סניפים בארץ הנמצאת בתהליכי צמיחה דרוש.ה מנהל.ת רשת מנוסה, בעל.ת ראייה עסקית ויכולת להוביל צמיחה משמעותית ברמה הארצית.
עיקרי התפקיד:
הנעת הצוותים והסניפים לעמידה ביעדי המכירות שנקבעו, תוך יישום תוכניות פעולה, תמריצים ותהליכי שיפור מתמיד.
הדרכה, חניכה ופיתוח מנהלי סניפים וצוותי מכירות, תוך הקפדה על סטנדרטים מקצועיים ושמירה על רמת שירות גבוהה.
ניהול ישיר של מנהלי אזורים, תיאום מטרות, מעקב אחר ביצועים, משוב והנעת שיפור.
ניתוח דוחות מכירות, רווחיות, מלאי ותפוקות, זיהוי הזדמנויות וצווארי בקבוק, והנעת פעולות לשיפור הביצועים.
ירידה לשטח, בקרה תפעולית, הטמעת סטנדרטים אחידים, שיפור תהליכים וייעול עלויות.
הנעת תוכניות מכירה, קידום יוזמות שיווקיות.

ניהול, הובלה ופיתוח של מנהלי המכירות.
ניהול הקשר העסקי עם לקוחות השוק.
עמידה ביעדי המכירות והחברה.
תמיכה ופיתוח של מנהלי המכירות.
הגדלת כמות הלקוחות ופתיחת שווקים נוספים.
ניהול המלאי וטיפול בו.
בקרה על כל תהליך המכירות והגביה.
הכנת תוכניות עבודה שנתיות של השוק, הוצאתו לפועל וביצוע של בקרה.
עבודה מול ממשקים פנים ארגוניים רבים ומורכבים.
חבר/ה בהנהלת חטיבת המכירות ושותפות בקביעת מדיניות ותהליכים בחטיבת המכירות.

חברת UBTECH מגייסת מנהל /ת מחלקת לקוחות Corporate לחברה מובילה ביקום.
במסגרת התפקיד:
אחריות, הובלה וניהול של לקוחות אסטרטגיים
ניהול מנהלי תיקי לקוחות אסטרטגיים
הובלת פעילות מכר, ניהול תהליכי מכר מורכבים מול בכירים בארגונים
מובילים במשק
אחריות על גיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים לחברה

למותג MG חיפה דרוש/ה מנהל /ת אולם תצוגה חיפה

מהות התפקיד
ניהול צוות אנשי המכירות באולם התצוגה הכולל הכשרה וחניכה
שיווק מקומי, בניית אסטרטגייה אזורית, ימי מכירות מקומיים.
ניהול ובקרה על תהליכי המכירה באולם וחוויית הלקוח הכוללת.
ניהול ובקרה על תיאום פגישות לקוחות, כולל עבודה עם מאגר לקוחות עבר.
ביצוע שיחות יזומות עם לקוחות ומעקב אחר לידים והזדמנויות מכירה.
הסבר ללקוחות על מסלולי רכישה, תנאי מימון ואפשרויות טרייד אין.
עבודה שוטפת במערכת CRM ומעקב אחר נתוני מכירות ולידים.
ניהול קשר וליווי הלקוח משלב ביצוע ההזמנה ועד קבלת הרכב.
מתן מענה מקצועי ומהיר ללקוחות ופתרון בעיות בזמן אמת.
איתור לקוחות פוטנציאליים ושימור לקוחות קיימים.
עמידה ביעד מכירה אישי ומשתנה ע"פ יעדי האולם.
ניתוח מגמות מכירה ויוזמה לפעילויות לשיפור ביצועים.
ניהול תפעולי של אולם התצוגה, כולל אחריות על סדר, ניקיון ונראות האולם והרכבים.
יישום פעילויות שיווק וקידום מכירות בהתאם למדיניות החברה.
עבודה שוטפת מול ממשקים