דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » מנהל /ת גיוס לקוחות

טיפול בלקוחות הערוץ - מסעדות, ברים, חופי ים
ביקור הלקוחות לפי סדר הליכה מובנה, ביצוע הזמנות
שימור לקוחות, גיוס לקוחות חדשים וסגירת הסכמים
הגדלת מגוון המוצרים אצל הלקוחות
השתתפות בהדרכות מקצועיות
עמידה ביעדי מכירה וגבייה חודשיים

לחברת דלק מובילה דרוש/ה סוכן/ת מכירות שטח לתפקיד דינמי ומאתגר הכולל ניהול קו לקוחות קיים לצד גיוס לקוחות חדשים.
מה כולל התפקיד?
ניהול ופיתוח תיק לקוחות קיים.
גיוס לקוחות חדשים באמצעות עבודת שטח, בדגש על Door to Door (D2D).
ניהול משא ומתן, סגירת עסקאות ובניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות.
עמידה ביעדי מכירות והרחבת הפעילות באזור.

חברת טכנולוגיה חדשה וצומחת מחפשת אנשי/ות מכירות בתחום ה-AI!
במסגרת התפקיד:
מכירת במיקור חוץ, פתרונות בינה מלאכותית מתקדמים AI לעסקים, כולל מנהל תחום AI שירותי ופתרונות
וסדנאות והדרכות. התפקיד כולל ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה, עבודה מול לידים חמים וקרים, פגישות שטח
עם לקוחות, ליווי הלקוחות לאחר המכירה ובניית קשרי לקוחות ארוכי טווח. שילוב של עבודה משרדית בנתניה
בשלבי הקמה עם AI- לצד פעילות שטח באזור צפון השרון ועד השפלה.

תנאים מעולם!!!
- משרה מלאה
- רכב צמוד
- אפשרויות קידום ופיתוח
- שכר מעולה

איש מכירות בכל הארץ, 3 ימים במשרד בכ"ס, חלק מהמשרה ועבודת המכירה יכול להיות טלפוני מעבר לפגישות בחברה.
*איתור וגיוס לקוחות חדשים/חוזרים לשרות בתחום אחזקת מעליות.
* פעילות יזומה של DOOR TO DOOR
*ניסיון בעבודה מול חברות ניהול, לקוחות מסחריים מוסדיים וגם לקוחות פרטיים
*יצירת קשר טלפוני ותיאום פגישות עם לקוחות פוטנציאליים
*עבודה על מאגרי מידע קיימים לצורך יצירת לידים.
*קיום פגישות בשטח, הצגת פתרונות שירות ואחזקה.
*זיהוי צרכים טכניים ומתן הצעות מחיר לשדרוג מעליות טרם כניסה לשירות
* ניהול משא ומתן וסגירת חוזים.
*עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים - המחלקה הטכנית, מנהלי תיקים, מוקד.
*עמידה ביעדי מכירות וגיוס לקוחות.
*יצירת קשרים, הנעת תהליכים וניהול מו"מ.

מנהל לקוחות יהיה/תהיה אחראי/ת על ניהול הלקוחות באופן ישיר, פיתוח והרחבת פעילות
החברה, גיוס לקוחות חדשים בשוק המוסדי, תוך התמקדות בבתי חולים, פנימיות, בתי
מלון, קייטרינג, הסעדה ועוד.
התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מורכבים, עבודה מול מגוון תפקידים: רכש, תפעול,
הנהלת חשבונות ובכירים, הבנה מעמיקה של תהליכי רכש ותפעול מוסדיים והתנהלות מול
ספקים ולקוחות.
תחומי אחריות:
הגדלת והעמקת קשרים מסחריים: חיזוק מערכת היחסים עם לקוחות קיימים
והגדלת נפח הפעילות מולם.
פיתוח עסקי וגיוס לקוחות:הרחבת מעגל הלקוחות מול גופים מוסדיים - בבתי
חולים, פנימיות, בתי מלון, קייטרינג, הסעדה ועוד.
ניהול משא ומתן:חתירה לסגירת עסקאות בתנאים מסחריים מיטביים.
עבודה מול מחלקות רכש ולוגיסטיקה:תיאום אספקות, מעקב אחר הזמנות ושירות
לקוחות.
מעקב אחר מגמות השוק והתאמת אסטרטגיית המכירות: ניתוח נתונים והצעת
פתרונות לשיפור הביצועים העסקיים.

לחברה מובילה העוסקת ביבוא ומכירה של ציוד מכני הנדסי דרוש/ה סוכן/ת מכירות ארצי.
התפקיד כולל:

* ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B) מקצה לקצה החל מאיתור הלקוח, דרך אפיון טכני של הציוד ועד למסירה וגבייה.

*התפקיד דורש שילוב של יכולות מסחריות מעולות עם הבנה טכנית מעמיקה בעולם הציוד הכבד והלוגיסטיקה.

*פיתוח עסקי: איתור וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים במגזרי התעשייה הכבדה, הנמלים,
המרלו"גים וכו'

* ניהול לקוחות קיימים: שימור לקוחות קיימים והגדלת היקף המכירות.

*אפיון טכני וייעוץ: ניתוח צורכי הלקוח בשטח והתאמת הפתרון הטכנולוגי המדויק (מלגזות כבדות, מערכות אוטונומיות, טכנולוגיות הנעה).

* ניהול תהליך המכירה המלא: הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן, ליווי התהליך עד לאספקה בפועל לרבות הדרכת הלקוחות על הכלים לאחר מסירה.

*מכרזים: אחריות על איתור, הגשה וניהול שוטף של מכרזים מורכבים.

התפקיד הינו דינמי ומשלב עבודת שטח אינטנסיבית לצד עבודה משרדית