דרושים אינפיניה מיחזור

לחברת ניו פלדמן המובילה בתחום הציוד והפתרונות לענפי החקלאות, הצמה והתעשייה דרוש/ה איש מכירות לתחום הצמ"ה, התפקיד כולל: אחריות מלאה על תהליך המכירה משלב יצירת הקשר הראשוני עם הלקוח ועד לסגירת העסקה, ניהול משא ומתן, הכנת הצעות מחיר, ליווי הלקוח ושימור קשרי לקוחות, עבודה מול קבלנים, חברות תשתית וגופים ציבוריים, לצד איתור לקוחות חדשים והרחבת פעילות החברה.

תנאים מעולים למתאימים/ות

מנהל לקוחות יהיה/תהיה אחראי/ת על ניהול הלקוחות באופן ישיר, פיתוח והרחבת פעילות
החברה, גיוס לקוחות חדשים בשוק המוסדי, תוך התמקדות בבתי חולים, פנימיות, בתי
מלון, קייטרינג, הסעדה ועוד.
התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מורכבים, עבודה מול מגוון תפקידים: רכש, תפעול,
הנהלת חשבונות ובכירים, הבנה מעמיקה של תהליכי רכש ותפעול מוסדיים והתנהלות מול
ספקים ולקוחות.
תחומי אחריות:
הגדלת והעמקת קשרים מסחריים: חיזוק מערכת היחסים עם לקוחות קיימים
והגדלת נפח הפעילות מולם.
פיתוח עסקי וגיוס לקוחות:הרחבת מעגל הלקוחות מול גופים מוסדיים - בבתי
חולים, פנימיות, בתי מלון, קייטרינג, הסעדה ועוד.
ניהול משא ומתן:חתירה לסגירת עסקאות בתנאים מסחריים מיטביים.
עבודה מול מחלקות רכש ולוגיסטיקה:תיאום אספקות, מעקב אחר הזמנות ושירות
לקוחות.
מעקב אחר מגמות השוק והתאמת אסטרטגיית המכירות: ניתוח נתונים והצעת
פתרונות לשיפור הביצועים העסקיים.

?? **דרוש/ה איש מכירות לעולמות הענן והמחשוב**

לחברה טכנולוגית בתחום פתרונות הענן והמחשוב דרוש/ה איש מכירות אנרגטי/ת, רעב/ה להצלחה ובעל/ת יכולת לבנות קשרים עסקיים ולהניע תהליכים.

התפקיד מתאים למועמד/ת שנמצא/ת בתחילת הדרך המקצועית במכירות ורוצה להתפתח בעולם טכנולוגי מבוקש.

**מה כולל התפקיד?**

* גיוס לקוחות עסקיים חדשים
* ניהול תהליך המכירה משלב הליד ועד לסגירת העסקה
* עבודה עם SDR ועם מאגרי לידים
* שימור לקוחות קיימים והרחבת הפעילות מולם
* התאמת פתרונות ענן ומחשוב לצורכי הלקוח
* עבודה משותפת עם הגורמים הטכנולוגיים והשירותיים בחברה
* עמידה ביעדי מכירות ופיתוח עסקי

יבואנית רכב גדולה מחפשת מנהל /ת תיקי לקוחות לתפקיד מכירות שטח מאתגר ודינמי בתחום מסחריות קלות למשרה מלאה (5 ימים בשבוע, ימי שישי במידת הצורך).
מהות התפקיד:
שימור לקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים.
ניהול מו"מ מורכבים עם לקוחות מגוונים.
עבודת שטח מאתגרת.
עמידה ביעדי מכירות.

דרוש /ה איש /אשת מכירות שטח לתפקיד מאתגר ומגוון.
התפקיד כולל פיתוח והרחבת תיק לקוחות קיים, יצירת קשרי עבודה ארוכי טווח עם לקוחות חדשים ופוטנציאליים, וביצוע פגישות מכירה פרונטליות בשטח.
המועמד/ת יהיה אחראי לניהול מו"מ מסחרי, סגירת עסקאות ועמידה ביעדי מכירות תוך שמירה על מצוינות שירותית ברמה הגבוהה ביותר.

במסגרת התפקיד יידרש המועמד/ת לזהות הזדמנויות עסקיות חדשות, לבצע ניתוח שוק ומתחרים, ולהתאים פתרונות מותאמים אישית לצרכי הלקוח.
העבודה כוללת ניהול שוטף של מערכת CRM, תיעוד פעילות שטח, מעקב אחר תהליכי מכירה ודיווח שוטף להנהלה.
התפקיד דורש יכולת למתן מענה להתנגדויות לקוחות בצורה מקצועית ויעילה, כושר שכנוע גבוה ויכולת הצגה משכנעת של מוצרי החברה ויתרונותיהם.

משרת שטח הכוללת ניהול תיקי לקוחות עסקיים מגוונים (Small Medium Business)
ניהול וטיפול שוטף בתיקי הלקוחות קיימים ופוטנציאליים
גיוס ואיתור לקוחות חדשים
שימור לקוחות קיימים תוך הרחבת סל המוצרים
תיאום פגישות מול לקוחות קיימים וחדשים
אחריות על רמת שירות גבוהה, זמינות גבוהה תוך עמידה ביעדים עסקיים

לחברה יצרנית מובילה דרוש/ה קניין/ית רכש לתפקיד מגוון הכולל אחריות על תהליכי רכש מקצה לקצה ועבודה שוטפת מול ספקים בארץ ובחו"ל.

תחומי אחריות:
ביצוע רכש שוטף של חומרי גלם, חומרי אריזה, ציוד, חלקי חילוף ושירותים בהתאם לצורכי המפעל.
איתור ספקים חדשים ובחינת חלופות בארץ ובחו"ל.
קבלת הצעות מחיר, השוואת מחירים וניהול משא ומתן מסחרי.
פתיחת הזמנות רכש ומעקב אחר אספקות ולוחות זמנים.
עבודה שוטפת מול מחלקות ייצור, תפ"י, לוגיסטיקה, איכות, הנדסה וכספים.
טיפול בחריגות אספקה, איכות ומחירים מול ספקים.
ניהול והערכת ספקים, שיפור תנאים מסחריים והפחתת עלויות.
מעקב אחר מלאים וזמינות חומרי גלם בהתאם לתוכניות הייצור.
עבודה במערכות ERP והפקת דוחות רכש ובקרה.

רוצה להוביל תהליכים מקצה לקצה בלב התעשייה?

חברה תעשייתית מובילה וצומחת בתחום המזון באזור חדרה מחפשת קניין/ית רכש טכני שחי/ה ונושם/ת פרויקטים הנדסיים, משא ומתן בינלאומי ואתגרים טכנולוגיים!

אם יש לך ראייה רחבה, הבנה הנדסית ויכולת להניע תהליכים מורכבים - המקום שלך איתנו.

במסגרת התפקיד:
ניהול רכש טכני מורכב: הובלת תהליכי רכש עבור פרויקטים הנדסיים מורכבים במפעל.

זירה בינלאומית ומקומית: הובלת מכרזים, ניהול מו"מ מתקדם וסגירת חוזים מול ספקים בארץ ובחו"ל.

ניהול תהליכי ייבוא: אחריות מקצה לקצה על שילוח, עמילות מכס ואישורים רגולטוריים.

עבודה מול מפרטים טכניים: קריאת שרטוטים והבטחת התאמה מלאה לצרכים התפעוליים וההנדסיים.

ממשקים רחבים: עבודה צמודה מול צוותי הנדסה, תפעול, לוגיסטיקה וכספים.

בקרה וביצועים: מעקב הדוק אחר לוחות זמנים, עמידה בתקציבים ואיכות הרכש.

התפקיד כולל אחריות מלאה לניהול שרשרת הרכש למרכיבי אלקטרוניקה ומכאניקה, עבודה מול ממשקים מרובים בארץ ובחו"ל, תוך שמירה על רמות מלאי אופטימליות, עמידה בלוחות זמנים ויעדי תקציב.
תחומי אחריות:
ניהול תהליך הרכש משלב קבלת הדרישה ועד אספקה: קבלת דרישות, קבלת הצעות מחיר, ביצוע השוואות ובחירת ספקים.
קיום מו"מ מסחרי וטכני עם ספקים בארץ ובחו"ל להשגת מחירים ותנאים מיטביים.
אחריות על איתור ובחינת ספקים חדשים בתחום האלקטרוניקה והמכאניקה בהתאם לדרישות החברה.
קריאת שרטוטים מכאניים ותרשימי רכיבים לצורך התאמה בין דרישה טכנית למענה ספק.
עבודה שוטפת עם מחלקות הנדסה, תפעול, איכות ושרשרת אספקה.
מתן מענה לצרכים של לקוחות ביטחוניים, כולל הבנה בדרישות רגולטוריות וסטנדרטים ביטחוניים.
טיפול בהזמנות רכש, מעקב אחר מועדי אספקה, פתיחת מק"טים, וטיפול בהחזרות וחריגים.
עבודה במערכת ERP מסוג Priority ודיווחים באקסל.