דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » מנהל /ת שיתופי פעולה ומכירות B2B - מרכז!

חברת תיירות מובילה המתמחה בתיירות נכנסת לישראל, קבוצות מאורגנות, משלחות מקצועיות ופרויקטים בינלאומיים
מחפשת מנהל/ת פיתוח עסקי להובלת פעילות הפיתוח העסקי בשוק האמריקאי.
תיאור התפקיד
* איתור, גיוס ופיתוח שותפויות עם סוכנויות תיירות, מארגני קבוצות וארגונים בארה"ב.
* יצירת קשרים עם קהילות, ארגונים וגורמים עסקיים רלוונטיים.
* ניהול תהליכי מכירה ופיתוח עסקי מול לקוחות B2B.
* ניהול משא ומתן והובלת תהליכי התקשרות מסחריים.
* השתתפות בכנסים בינלאומיים, פגישות עסקיות ונסיעות עבודה בחו"ל.
* פיתוח שווקים חדשים ויצירת מנועי צמיחה ארוכי טווח.
* עבודה מול הנהלת החברה לבניית אסטרטגיית חדירה והרחבת הפעילות בשוק האמריקאי

יתרון משמעותי
* ניסיון בתחום התיירות.
* ניסיון בעבודה מול קהילות נוצריות בארה"ב.
* ניסיון בעבודה מול ארגונים יהודיים וקהילות יהודיות.
* ניסיון בהגשת מכרזים ובפיתוח פעילות מול גופים ציבוריים ובינלאומיים.
* היכרות עם השוק האמריקאי.

מה אנחנו מחפשים?
אדם בעל יכולות בין-אישיות גבוהות, חשיבה יזמית, רעב להצלחה ויכולת לפתוח דלתות ולייצר קשרים עסקיים משמעותיים. אדם שרואה הזדמנויות, יודע להפוך קשרים לפעילות עסקית ומסוגל לבנות שוק כמעט מאפס.
מיקום המשרה
ירושלים / מרכז הארץ (בשילוב עבודה היברידית ונסיעות לחו"ל).

אם את/ה בעל/ת יכולת לייצר הזדמנויות עסקיות, אוהב/ת להניע תהליכים מורכבים ולבנות קשרים משמעותיים - מקומך איתנו.
אנו מחפשים איש/אשת מקצוע יוזמ/ת, בעל/ת חשיבה עסקית, יכולות ניהול גבוהות ויחסי אנוש מצוינים, שיצטרף/תצטרף לצוות ההנהלה ויעבוד/תעבוד בכפיפות ישירה למנכ"ל החברה.

מה כולל התפקיד?
?? איתור, גיוס ופיתוח קשרים עם לקוחות פוטנציאליים.
?? ייזום, תיאום וניהול פגישות עם לקוחות, שותפים עסקיים וגורמים מקצועיים.
?? ניהול ומעקב אחר הזדמנויות עסקיות משלב האיתור ועד לסגירת העסקה.
?? הכנת מצגות, הצעות מסחריות וחומרים עסקיים להצגת פעילות החברה.
?? פיתוח וקידום שיתופי פעולה אסטרטגיים.
?? ליווי וקידום פרויקטים קיימים מול לקוחות, יועצים ובעלי עניין.
?? מעקב אחר משימות, אבני דרך ולוחות זמנים, תוך הקפדה על ביצוע איכותי ועמידה ביעדים.
?? זיהוי חסמים ומתן פתרונות לקידום תהליכים.
?? סיוע למנכ"ל בקידום מהלכים אסטרטגיים ותפעוליים של החברה.

לחברה קמעונאית מובילה דרוש/ה מנהל/ת שיווק, בעל/ת חשיבה אסטרטגית לצד יכולת ביצוע גבוהה.

תחומי אחריות:
- אבחון מעמיק של פעילות השיווק הקיימת ובניית תוכנית עבודה ואסטרטגיה שיווקית.
- בנייה והטמעה של תוכנית פעולה (Action Plan) הגדלת המכירות, הרחבת ושימור קהל
הלקוחות.
- ניהול והובלת כלל הפעילות השיווקית תוך עבודה Hands-on.
- פיתוח וניהול שיתופי פעולה מסחריים עם ספקים ושותפים.
- הובלת קמפיינים ופעילויות פרסום במגוון ערוצים (דיגיטל, אופליין ועוד).
- ניהול תקציב השיווק, בקרה על בי צועים ומדידת אפקטיביות.
- ניהול והובלת צוות השיווק.

מחפשים מישהו/י שיגיע/תגיע כדי לעשות שינוי אמיתי - לזהות הזדמנויות, לבנות תוכנית עבודה ברורה, להוביל את היישום בשטח ולהביא תוצאות עסקיות.

החטיבה העסקית בבזק היא זרוע הצמיחה המרכזית של הקבוצה, ומספקת פתרונות תקשורת, ענן, סייבר ותשתיות מתקדמות למגזר העסקי בישראל.

אנחנו מזמינים אותך להצטרף אלינו ולהיות חלק בלתי נפרד מליבת העשייה ומוביליות השוק.



התפקיד כולל הובלת המערך העסקי האחראי על פלח השוק של העסקים הבינוניים SME, תוך ניהול הפעילות מקצה לקצה משלב המכירה ועד למתן שירות ושימור לקוחות.

התפקיד דורש שילוב ייחודי של ראייה אסטרטגית, הבנה טכנולוגית עמוקה, יכולת ניתוח נתונים גבוהה והובלה אפקטיבית של תהליכי שינוי וחדשנות באגף.



תחומי אחריות עיקריים:

ניהול ישיר של 3 מנהלי.ות מחלקות מכירות, בפיזור ארצי. אחריות על בניית תוכניות עבודה, עמידה ביעדי מכירות ושימור לקוחות.
הנעת מכירות ופיתוח עסקי, אחריות מלאה על מחזור המכירה והשירות, זיהוי מגמות שוק, איתור הזדמנויות עסקיות חדשות בשוק ה-SME,
ייזום מהלכים שיווקיים ועסקיים והובלת פרויקטים חוצי-חטיבה להגדלת נתח שוק ו-ARPU

הובלת שינוי, בניית תהליכי חוצי חברה, הובלת האגף לעידן של עבודה מבוססת נתונים, אוטומציה ודיגיטציה של תהליכי המכירה והשירות, כולל תכלול ותעדוף משימות מורכבות.
שילוב AI ככלי אסטרטגי: הטמעת כלי AI לייעול תהליכים תפעוליים באגף באמצעות אוטומציה מבוססת בינה מלאכותית.
ניהול תקציב האגף, עמידה ביעדי רווחיות והתייעלות.
שיתופי פעולה אסטרטגיים, עבודה הדוקה עם ממשקים מרובים, מנהלים/ות מהחטיבה ומחטיבות אחרות (אגף קשרי לקוחות, מטה החטיבה, שיווק עסקי, משאבי אנוש, חטיבה טכנולוגית, אגף סוהו ודיגיטל, חטיבת לקוחות פרטיים) ועם שותפים עסקיים מחוץ לארגון.



כישורים:

מנהיגות והנעת אנשים, יכולת מוכחת בהובלת צוותים גדולים ומבוזרים, הנעת עובדים/ות בסביבת יעדים מאתגרת ויכולת הובלת שינויים ארגוניים מורכבים.
אוריינטציית מכירות גבוהה, יכולת מוכחת בייצור עסקאות, סגירות עסקאות, ניהול משא ומתן ושימור לקוחות ועמידה ביעדים.
יוזמה ופרואקטיביות, אדם בעל.ת יוזמה יוצאת דופן, שלא מחכה להנחיות אלא מייצר.ת מציאות ומקדמ.ת פתרונות יצירתיים.
יכולת פרזנטציה גבוהה, כישורי שכנוע ותקשורת יוצאי דופן.
גמישות מחשבתית ויכולת עבודה בלחץ, יכולת הסתגלות מהירה לשינויים, קבלת החלטות מהירות בסביבה דינמית ותחרותית מאוד.

מחפש/ת את האתגר הבא בעולם המכירות והפיתוח העסקי? זו ההזדמנות שלך להוביל את הצמיחה של אחד התחומים המתפתחים והמשמעותיים בעולם הפיננסי.
אנחנו מחפשים מנהל/ת מכירות מנוסה, בעל/ת יכולת גבוהה ליצירת קשרים עסקיים, הנעת שותפים והובלת תהליכי מכירה,
שייקח/תיקח חלק מרכזי בהרחבת פעילות המשכנתאות ההפוכות באמצעות סוכני ביטוח ושותפים עסקיים ברחבי הארץ לתפקיד שטח דינמי עם עצמאות רבה וחשיפה לגורמים בכירים בשוק.

איך יראה היום יום?
פיתוח והעמקת שיתופי פעולה עם סוכני ביטוח להגדלת היקף עסקאות המשכנתא ההפוכה.
בנייה וניהול מערכות יחסים ארוכות טווח עם סוכנים, יועצי משכנתאות ושותפים עסקיים.
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות החברה בשטח.
השתתפות בכנסים, מפגשי ידע ואירועים מקצועיים ליצירת לידים והגדלת המודעות למוצר.
עבודה שוטפת מול יחידות עסקיות ומחוזות החברה לקידום פעילות משותפת.
ניהול תהליכי מכירה והובלת עמידה ביעדי צמיחה ומכירות.