יש לך ניסיון במכירות B2B ואת/ה מחפש/ת תפקיד עם לקוחות משמעותיים, לידים איכותיים ומודל תגמול מתגמל?
קבוצת יפעת המובילה בתחום המידע לעסקים מגייסת איש מכירות B2B לתפקיד שמשלב ניהול תהליכי מכירה, פיתוח עסקי ועבודה מול מנהלים ומקבלי החלטות.
זה תפקיד שמתאים למי שאוהב/ת לפתוח דלתות, לזהות הזדמנויות, לבנות קשרים עסקיים ולסגור עסקאות.
מה עושים בתפקיד?
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה
עבודה מול לקוחות עסקיים, ציבוריים וממשלתיים
טיפול בלידים איכותיים לצד פיתוח פעילות עסקית חדשה
קיום פגישות עם מנהלים ומקבלי החלטות
מכירת פתרונות מתקדמים בעלי ערך אמיתי ללקוחות
בניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות
מה מחכה לך?
חברה יציבה ומבוססת
תפקיד עצמאי עם השפעה עסקית אמיתית
לקוחות משמעותיים ומגוונים
שילוב בין לידים קיימים לפיתוח עסקי
מודל תגמול אטרקטיבי ומתגמל לטווח ארוך

אנו מחפשים איש או אשת פיתוח עסקי עם יכולות חקר מעמיקות, שיודעים לאתר את הפרויקט הבא, לפתוח את הדלתות הנכונות ולנהל תהליך מכרזי מקצה לקצה. התפקיד דורש שילוב מדויק בין יזמות עצמאית ואיתור הזדמנויות חדשות (למשל סביב פתרונות למידה, הדרכה וטכנולוגיה), לבין יכולות תפעוליות גבוהות, כתיבה יסודית וליווי הלקוח.
התפקיד כולל:
* מחקר ואיתור הזדמנויות אונליין: נבירה מעמיקה ושיטתית ברשת לאיתור מכרזים, קולות קוראים ופרויקטים רלוונטיים
* פתיחת דלתות (Business Development): ייזום פניות ויצירת קשר ראשוני מול מקבלי החלטות, מיפוי צרכי הארגון וזיהוי פוטנציאל עסקי.
* כתיבת מכרזים מקצה לקצה: ניהול תהליך המכרז מא ועד ת. קריאה וניתוח של מפרטים מורכבים, איסוף נתונים, תמחור וכתיבת מענה מקצועי.
* מכירה וליווי הלקוח: בניית מערכת יחסים ארוכת טווח עם הלקוח מהגישוש הראשוני ועד לזכייה, כולל ליווי צמוד והעברה מסודרת (Hand-off) לצוותי ההדרכה ותפעול הפרויקטים.

לחברת בנייה מובילה דרוש/ה איש פיתוח עסקי לאיתור פרויקטים ומכרזים בחו"ל!
איתור מכרזים והזדמנויות עסקיות בתחום הבנייה והתשתיות בחו"ל.
יצירת קשר עם יזמים, חברות, גופים ציבוריים ושותפים עסקיים פוטנציאליים.
בחינת התאמת הפרויקטים ליכולות החברה והעברת הזדמנויות רלוונטיות להמשך בדיקה.
ליווי ראשוני של תהליכי פיתוח עסקי עד לשלב שבו החברה תוכל להיכנס לפרויקט, לנהל אותו ולהוביל את ביצועו.
בניית רשת קשרים מקצועית והרחבת פעילות החברה בשווקים הבינלאומיים.
אפשרות לעבודה מרחוק.
התפקיד מתאים גם למועמדים המתגוררים בחו"ל.
המשרה דיסקרטית. פרטים נוספים יימסרו למועמדים מתאימים בהמשך התהליך.
ניתן להגיש מועמדות מישראל או מחול.

עשית כבר צעדים ראשונים במכירות ובא לך לעלות לליגה של הגדולים?

קבוצת יפעת, המובילה בתחום המידע לעסקים, מגייסת איש מכירות B2B. אנחנו מחפשים מישהו/י עם דרייב מטורף ללמוד, ויכולת לנהל שיחה בגובה העיניים עם מקבלי החלטות.

זו ההזדמנות שלך לקבל אצלנו בית ספר מעולה למכירות בעולם העסקי, וליהנות מבונוסים מעולים.

מה עושים בתפקיד?

ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה (מבוסס על לידים איכותיים + פיתוח עסקי).

קיום פגישות פרונטליות עם מנהלים ומקבלי החלטות בחברות במשק.

מכירת פתרונות מידע מתקדמים בעלי ערך אמיתי ללקוח.

בניית קשרים עסקיים לטווח ארוך.

מה מחכה לך כאן?

חברה יציבה, מובילה ומבוססת עם גב חזק.

מעטפת מקצועית, ליווי והכשרה שיהפכו אותך למקצוען/ית אמיתי/ת.

חצי משרה או משרה מלאה
משרה מלאה: 09:00-18:00
חצי משרה: 09:00-15:00
קיימת גמישות מסוימת בשעות העבודה

ימים: ראשון-חמישי בלבד
עבודה מהמשרד בלבד (ללא היברידי)
כ-10 דקות הליכה מתחנת רכבת משה דיין
חניה ללא תשלום במרחק של כ-5 דקות הליכה מהמשרד
נגישות גבוהה לתחבורה ציבורי

מה התפקיד כולל?

יצירת קשר עם לידים חדשים ולקוחות עבר לתיאום פגישות מכירה
ניהול פגישות מכירה ובניית אסטרטגיה שיווקית ללקוחות
יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות טלפון, מיילים והודעות
השתתפות בישיבות שיווק פנימיות
השתתפות בכנסים ואירועים מקצועיים לצורך איסוף לידים חדשים

לחברה תעשייתית מובילה בתחום הציוד המכאני הסובב דרוש/ה: מנהל /ת שיווק ומכירות (פונקציה יחידה) הובלת הפעילות השיווקית של החברה מקצה לקצה (פונקציה עצמאית / ללא ניהול עובדים), תוך התמקדות במכירת אטמים מכניים ומתן פתרונות לשירותי שיפוץ ותחזוקה עבור התעשייה התהליכית והכבדה. התפקיד כולל עבודת שטח אקטיבית מול מפעלים כימיים ופטרוכימיים ברחבי הארץ, לצד ניהול קשרים רציפים ועבודה שוטפת מול ספקים בינלאומיים בחו"ל.
תחומי אחריות:
מכירות שטח ופיתוח עסקי (B2B): איתור, גיוס וניהול לקוחות אסטרטגיים בתעשייה הכימית, הפטרוכימית והתהליכית ברחבי הארץ.
ניהול תהליך המכירה הנדסי טכני: מתן מענה ייעוצי ומקצועי למכירת אטמים מכניים ולפרויקטים של שיפוץ ותחזוקת ציוד.
עבודה מול ספקים גלובליים: ניהול התקשורת השוטפת, המשא ומתן והזמנות הרכש מול ספקים ושותפים בחו"ל.
ניסיון ושליטה בתוכנות עסקיות כמו סאפ, מנהל, פריוריטי, תוכנות שיווק דיגיטלי, גאנט, יצירת מצגות ויכולת הדרכת אנשי אחזקה במפעלי לקוחותינו.