דרושים » מכירות » מנהל /ת אזור לחברה מצליחה בתחום הריהוט

לרשת ריהוט ארצית מובילה בפריסה ארצית דרוש/ה
מנהל /ת אזור - דרום ושפלה

מטה החברה: מרכז הארץ
התפקיד כולל עבודת שטח מרובה וכולל רכב

תיאור התפקיד:
אחריות כוללת על ניהול והובלת פעילות אזורית של כ-15 סניפים
הובלת מנהלי סניפים וצוותי מכירה לעמידה והגדלת יעדי מכירות ויעדים עסקיים
ניהול, חניכה והדרכה של מנהלים ועובדים, כולל גיוס, קליטה והכשרה
יישום והטמעת נהלים, שגרות ניהול ותהליכים ארגוניים בשטח
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים ארגוניים - מכירות, משאבי אנוש, תפעול ומטה החברה
ניתוח נתוני מכירות, מעקב אחר ביצועים והובלת פעולות לשיפור וייעול
תפקיד Hands-on הכולל נוכחות גבוהה בשטח, שליטה מלאה בנתונים ובפעילות העסקית בזמן אמת

ניהול והובלת תחום הבטון והתשתיות בחברה, תוך אחריות מלאה על פיתוח התחום העסקי, איתור הזדמנויות בשוק, פיתוח מוצרים חדשים וניהול הפעילות המסחרית והתפעולית מקצה לקצה.
התפקיד דורש ראייה מערכתית רחבה, אחריות אישית גבוהה, יוזמה, עצמאות ויכולת הובלה והנעה של ממשקים מרובים בארגון, לצד עבודה Hands-on וניהול משימות באופן עצמאי.

תחומי אחריות:
- אחריות כוללת על תחום הבטון והתשתיות בחברה
- פיתוח מוצרים חדשים בהתאם לצורכי השוק והלקוחות
- ביצוע סקרי שוק, ניתוח מתחרים וזיהוי הזדמנויות עסקיות
- אפיון צרכי לקוחות קיימים ופוטנציאליים ומתן פתרונות מותאמים
- הובלת פעילות פיתוח עסקי והרחבת פעילות התחום
- איתור, גיוס ופיתוח לקוחות חדשים בתחום הבטון והתשתיות
- ניהול הקשר המסחרי 
- בניית תחזיות ביקושים
- תכנון ייצור בהתאם לצורכי השוק ולתחזיות המכירה
- ניהול ובקרת צבר הזמנות תוך עמידה ביעדי שירות, זמינות ורווחיות
- עבודה שוטפת מול ממשקים פנים ארגוניים: מכירות, תפעול, ייצור, רכש ולוגיסטיקה

מיקום המשרה- בית גוברין

למפעל בשר מוביל וצומח באיזור באר שבע דרוש/ה מנהל /ת שיווק ומכירות בעל/ת ניסיון מוכח בעולם המזון והקמעונאות, להובלת מערך המכירות, השיווק ופיתוח הפעילות העסקית של החברה.

תחומי אחריות:
- חבר/ת הנהלה ושותף/ה לתהליכים אסטרטגיים בארגון.
- גיבוש והובלת אסטרטגיית השיווק והמכירות של החברה.
- ניהול מערך המכירות הארצי, סוכני השטח וצוותי השיווק והלוגיסטיקה.
- אחריות על קשרי לקוחות, שימור לקוחות ופיתוח לקוחות חדשים.
- ניהול והובלת קידומי מכירות, מבצעים ומדיניות הנחות.
- טיפול בלקוחות אסטרטגיים ובניהול קשרים מסחריים ארוכי טווח.
- אחריות על ביצוע גבייה וניהול אובליגו לקוחות.
- ניתוח מגמות שוק, זיהוי הזדמנויות עסקיות ופיתוח ערוצי מכירה חדשים.
- עבודה שוטפת מול מנכ"ל החברה, מנהל התפעול וממשקים פנים-ארגוניים.

לרשת מזון קמעונאית גדולה דרוש/ה מנהל /ת צוות
התפקיד כולל:
ניהול מערך הסדרנות.
ניהול עובדים וחניכת צוות עובדים ומנהלי מחלקות.
אחריות על מכירות ועמידה ביעדים.
התנהלות שוטפת מול גורמים חוץ ופנים ארגוניים (מנהלי סניפים, ספקים וכיו"ב)
ניהול של כ150 עובדים
עבודה במשרה מלאה א-ה
שכר בסיס 11 + עמלות ורכב צמוד.
תקנים באיזור מרכז/ שפלה/ירושלים/ דרום

לחברה מובילה בתחום מוצרי הצריכה דרוש/ה איש מכירות ופיתוח עסקי מנוסה, בעל/ת היכרות עמוקה עם עולם המסעדנות, בתי הקפה והקולינריה, אשר יהיה/תהיה אחראי/ת על הקמת פעילות מכירות חדשה מאפס, פיתוח שוק ובניית מערך לקוחות ומקדמי מכירות בפריסה ארצית.

התפקיד כולל אחריות מלאה על יצירת הזדמנויות עסקיות, חדירה ללקוחות חדשים, ניהול והובלת מקדמי מכירות, בניית תהליכי עבודה והשגת יעדי מכירות וצמיחה.

תחומי אחריות
פיתוח והקמת פעילות
בניית קו מכירות חדש בשוק המסעדנות, בתי הקפה, הקונדיטוריות, המלונות והקייטרינג.
איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות העסקית.
בניית אסטרטגיית חדירה לשוק והגדלת נתח השוק.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.

ניהול מסחרי
אחריות לעמידה ביעדי מכירות ורווחיות.
ניתוח נתוני מכירות והפקת דוחות.
ייזום מבצעי מכירה ושיתופי פעולה מסחריים.
עבודה מול מחלקות רכש, שיווק ולוגיסטיקה.

לחברת מובילה בתחום מוצרי הצריכה דרוש/ה לחברת מובילה בתחום מוצרי הצריכה דרוש/ה סוכן/ת מכירות שטח
במסגרת התפקיד:
1. ניהול קו לקוחות קיים ומתן שירות שוטף לנקודות המכירה
2. ביצוע הזמנות והגדלת נפח המכירות תוך עמידה ביעדים
3. איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות החברה באזור
4. אחריות על גבייה שוטפת מלקוחות בהתאם למדיניות החברה
5. הוצאה לפועל ויישום מבצעים בשטח
תנאים מעולים למתאים/ה.

לחברת סחר והפצה מובילה בתחום הציוד לאנרגיה סולארית דרוש/ה
מנהל /ת תיקי לקוחות ופיתוח עסקי

התפקיד כולל ניהול וטיפוח תיק לקוחות קיים, הגדלת הכנסות ושימור לקוחות, לצד איתור וגיוס לקוחות חדשים. העבודה מול קבלנים, יזמים, לקוחות עסקיים והמגזר החקלאי-התיישבותי, וכוללת הובלת תהליך המכירה מקצה לקצה - מאפיון צרכים והצעת פתרונות ועד ניהול מומ וסגירת עסקאות.

מטה החברה במרכז הארץ
היקף משרה: מלאה
תפקיד המשלב שטח ומשרד כולל רכב

תחומי אחריות
ניהול וטיפוח תיק לקוחות קיים בתחום
הגדלת הכנסות, נאמנות ושיתופי פעולה עם לקוחות קיימים.
איתור, פיתוח וגיוס לקוחות חדשים.
עבודה מול קבלנים, יזמים, לקוחות עסקיים והמגזר החקלאי-התיישבותי.
קידום הזמנות ומכירת ציוד סולארי: פאנלים, ממירים, אגירה, קונסטרוקציה ופתרונות משלימים.
הובלת תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד סגירת העסקה.
ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת עסקאות.
עבודה שוטפת מול צוותי תכנון, ביצוע, תפעול ורכש.
ניהול לידים, הזדמנויות ופעילות לקוחות במערכת ERP / CRM