דרושים » מכירות » דרוש /ה מנהל /ת שיווק ומכירות - לתעשייה מובילה - אשקלון

ניהול כלל הפעילות המסחרית, המכירתית
והשיווקית של שלושת מותגי החברה, תוך חיבור בין הסחר, השיווק, הלקוחות, האונליין
וביצועי הרשתות במטרה להגדיל מכירות, רווחיות, נאמנות לקוחות וחוזק מותגי.
התפקיד משלב אחריות אסטרטגית רחבה לצד ניהול ביצועי שטח יומיומיים.
 בניית אסטרטגיה מסחרית רבשנתית לכלל הרשתות
 הובלת יעדי המכירות והרווחיות
 בניית תוכניות עבודה שנתיות ורבעוניות
 זיהוי מנועי צמיחה והזדמנויות עסקיות
 פיתוח אסטרטגיית omnichannel
 ניתוח מגמות שוק ומתחרים
ניהול תחום הסחר
 אחריות על תמחור ומבצעים
 ניתוח ביצועי קטגוריות ומוצרים
ניהול KPI מסחריים
 אחריות על sell through ומלאים מסחריים
 בקרה על רווחיות מסחרית
ניהול המכירות והרשתות
 אחריות כוללת על ביצועי המכירות של כלל הרשתות
ניהול מנהלות הרשת
 הובלת תרבות מכרתית בחנויות
 קביעת יעדים ומדדי ביצוע
בקרה על conversion, סל ממוצע, UPT ומכירות למ"ר
 הובלת שגרות ניהול ומעקב ביצועים
 חיבור בין המטה המסחרי לשטח

דרוש/ה מנהל /ת ערוץ מכירות וסחר - תחום השוק המקצועי והמוסדי
לחברה מובילה בתחום המזון דרוש/ה מנהל /ת ערוץ מכירות וסחר לניהול פעילות המכירות והסחר בשוק המקצועי והמוסדי.
תיאור התפקיד:
ניהול צוות מכירות הכולל מנהלי תיקי לקוחות
אחריות על בניית וביצוע אסטרטגיית מכירות בשוק המקצועי והמוסדי
ניהול קשרי לקוחות מול לקוחות מפתח בסגמנט
גיבוש וניהול תכניות עבודה שנתיות ורבעוניות
עמידה ביעדי מכירות ורווחיות
ניהול מו"מ מסחרי מול לקוחות אסטרטגיים
ניהול תמחור והסכמי סחר
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות הערוץ

חברת אופנה מובילה ודינמית מגייסת מנהלת מכירות בכירה
הכולל אחריות כוללת על פעילות המכירות של החברה והובלת הצמיחה העסקית, לצד ניהול הרשת הקמעונאית בפריסה ארצית.
מדובר בתפקיד מפתח המשלב הובלה של מערך המכירות בכל הרמות - מהשטח ועד המוצר - עם השפעה ישירה על ביצועי החברה, הרווחיות והתרחבותה.
תחומי אחריות:
הובלת אסטרטגיית המכירות של החברה והטמעתה בכלל הערוצים (מותגים)
ניהול כולל של רשת חנויות המונה כ40 סניפים בפריסה ארצית
אחריות מלאה על ביצועי המכירות של כלל המוצרים והקולקציות
הובלה, פיתוח וניהול של מערך המכירות של החברה מקצה לקצה
עמידה ביעדי מכירות, רווחיות וצמיחה
ניתוח ביצועים, דוחות מכירה ומדדי KPI וקבלת החלטות מבוססות נתונים
ניהול והנעת מנהלי אזורים, מנהלי סניפים וצוותי מכירה
ייזום והובלת מהלכים מסחריים ושיווקיים להגדלת מכירות ורווחיות
אחריות על נראות מסחרית (VM) והטמעת סטנדרטים אחידים בכל הסניפים
הובלת תהליכי ניהול מלאי, שיפור זמינות סחורה והאצת קצב גלגול מל

לחברה מובילה בתחומה דרוש/ה מנהל /ת מכירות שוק מוסדי.
תחומי אחריות:
פיתוח והרחבת פעילות מול לקוחות מוסדיים.
ניהול תיק לקוחות קיים והגדלת נפח הפעילות.
איתור וגיוס לקוחות חדשים.
בניית הצעות מחיר וניהול מו"מ.

לחברה מובילה מענף המזון במרכז דרוש/ה מנהל /ת יחידת סחר להובלת הפעילות המסחרית של החברה מול לקוחות אסטרטגיים ורשתות שיווק בכל הארץ והובלת תהליכי סחר ומכירה להשגת יעדי צמיחה ורווחיות.
כפיפות לסמנכ"ל מכירות.

תחומי אחריות:
בנייה ויישום תוכניות עבודה מסחריות בהתאם ליעדי החברה.
ניהול צוות מנהלי סחר KA.
ניהול הקשר המסחרי מול רשתות ולקוחות אסטרטגיים.
ניהול מו"מ מסחרי והסכמי סחר.
ניהול תקציבי סחר וביצוע בקרות וניתוחי כדאיות עסקית.

לחברה מובילה בתחומה - חובה ניסיון בתחום החשמל
עבודה מול יועצים, מתכננים, חברות ביצוע
מוצרים- ציוד- מערכות, חשמל, מתח נמוך, לוחות חשמל
הובלת יחידה עסקית
אחריות מלאה על כלל פעילות היחידה
ניהול מכירות ופיתוח עסקי
אחריות על רכש וניהול ספקים מקומיים ובינלאומיים
ניהול תקציב בקרה ואחריות לרווח והפסד
הובלת תמחור הצעות מחיר מכרזים והתקשרויות מסחריות
ניהול קשרים עם קבלנים רשויות יועצים ולקוחות אסטרטגיים
הובלת מנהלים וצוותים בסביבה תעשייתית
ניהול צוות מרובי דיסציפלינות: חשמל, מערכות, הנדסה ותפעול
עבודה ישירה מול לקוחות גלובליים, עמידה בתקני איכות ובטיחות מחמירים

אחריות מלאה על תקציבים, לוחות זמנים, רגולציה וסטנדרטים בינלאומיים

ניהול שוטף של קבלני משנה, ספקים ויועצים בארץ ובחו"ל

הובלת חדשנות והטמעת טכנולוגיות מתקדמות

לחברה יציבה וצומחת בתחום הביצוע והייצור (כ-80 עובדים), דרוש/ה מנכל/ית לניהול כולל של פעילות החברה והובלתה לשלב ההתפתחות הבא.
התפקיד כולל אחריות מלאה על הפעילות העסקית, התפעולית והניהולית של החברה, תוך הובלת צוות הנהלה, שיפור תהליכים ארגוניים, וחיזוק הביצועים העסקיים.

תחומי אחריות:
ניהול כולל של פעילות החברה (תכנון, תפעול, פרויקטים, ייצור, רכש וכספים)
הובלת הנהלה וצוותי ניהול בדרגים שונים
שיפור והטמעת תהליכי עבודה ונהלים
אחריות על ביצוע פרויקטים בלוחות זמנים ובאיכות גבוהה
ניהול ובקרה על ביצועים עסקיים ותוצאות פיננסיות
עבודה שוטפת מול בעלי החברה ושותפים עסקיים
הובלת תהליכי צמיחה והתייעלות