דרושים » מכירות » מנהל.ת מכירות בינלאומי

לקבוצה בינלאומית מובילה בתחום הביטחוני והטכנולוגי, המתמחה בפיתוח, ייצור ושיווק פתרונות מתקדמים בתחומי ההגנה, האלקטרואופטיקה ומערכות הלחימה, דרוש/ה מנהל/ת שיווק ופיתוח עסקי לשווקים בינלאומיים, בדגש על אפריקה. הקבוצה פועלת מול גופי ביטחון ולקוחות ברחבי העולם וכוללת בין היתר את IWI ו-Meprolight, המובילות בתחומן בתעשייה הביטחונית הישראלית והבינלאומית.
מה כולל התפקיד
ניהול והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים בשווקים בינלאומיים
ליווי לקוחות בחול ומתן שירות שוטף לאורך חיי הפרויקט
איתור והובלת הזדמנויות עסקיות בשווקים חדשים וקיימים
ייזום פגישות עם לקוחות ושותפים עסקיים בינלאומיים
ביצוע פרזנטציות טכניות-עסקיות ללקוחות בחול
בניית הצעות מחיר מסחריות מורכבות בהתאם לדרישות הלקוח
ניהול משא ומתן מול גופים בינלאומיים ודרגים בכירים
השתתפות בתערוכות ביטחוניות, כנסים וימי עיון בארץ ובעולם.

תפקיד: Sales Operations Manager (Commercial Supply Chain) - EMEA

התפקיד מהווה פונקציית מפתח ביחידה העסקית ומשמש כגורם מרכזי בניהול הזרימה העסקית והתפעולית מקצה לקצה.

התפקיד בכפיפות למנהל היחידה (BU MD), עם אחריות להבטחת סנכרון מלא בין ביקוש, תכנון, ייצור, לוגיסטיקה ואספקה.

הפוקוס המרכזי הוא Execution ברמה גבוהה מאוד, לצד בנייה ושיפור של תהליכים ומערכות תומכות, תוך עבודה רוחבית מול גורמים רבים בארגון ובסביבה גלובלית מורכבת.

תחומי אחריות מרכזיים

1. ניהול תהליך Order-to-Delivery (End-to-End)

אחריות מלאה על תהליך ההזמנה מקצה לקצה
תיאום בין:
צוותי מכירות / מנהלי אזורים
מפיצים ולקוחות ישירים
תכנון גלובלי
/OEM ייצור
לוגיסטיקה ושילוח (כולל קונטיינרים ומחסן אזורי בבלגיה)
מעקב ובקרה על סטטוס הזמנות
טיפול באסקלציות ופתרון בעיות בזמן אמת
2. סנכרון ביקוש והיצע (Demand-Supply Alignment)

אחריות לסנכרון תחזיות, תכנון ואספקה גם מול חברת הבת בשבדיה, תוך התאמה למודלי עבודה ומערכות שונות
חיבור בין תחזיות מכירה לבין תכנון ייצור ואספקה
עבודה שוטפת עם פונקציות תכנון גלובליות
זיהוי פערים בין ביקוש להיצע והובלת פתרונות
שיפור אמינות תחזיות מהצד המסחרי
3. ניהול זמינות ומלאים

הזמנות רכש למחסן בלגיה, כולל קשר עם המשלחים
בקרה על רמות מלאי (מחסן בלגיה ומפיצים)
הבטחת זמינות מוצר לשווקים מרכזיים
תמיכה בהחלטות הקצאה בין לקוחות ושווקים
מניעת חוסרים ועודפים
4. בנייה ושיפור תהליכי עבודה (Process Ownership)

בנייה, הגדרה ושיפור של תהליכי עבודה מקצה לקצה
סטנדרטיזציה של תהליכים בין שווקים, מפיצים ופונקציות
זיהוי פערים בתהליכים קיימים והובלת שיפורים
הטמעת Best Practices בארגון
5. ניהול מערכות ותשתיות (ERP & CRM)

עבודה שוטפת עם:
ERP - Oracle
CRM - Salesforce
הבטחת איכות ודיוק הנתונים במערכות
חיבור בין מערכות (ERP, CRM, Planning) ליצירת flow מידע אחיד
עבודה בסביבה מרובת מערכות, כולל ממשקים מול יחידות שאינן עובדות עם Oracle ,כגון חברת הבת בשבדיה
זיהוי פערים תפעוליים במערכות והובלת שיפורים מול IT
אפיון תהליכים חדשים במערכות והובלת הטמעתם
6. הובלת עבודה רוחבית בארגון

עבודה שוטפת מול:
תכנון גלובלי
תפעול/ OEM
לוגיסטיקה
IT
כספים
הובלת תיאום בין כלל הפונקציות - הנעה והשפעה ללא סמכות ישירה
7. ניהול תפעולי של לקוחות

ניהול תפעולי של מספר לקוחות קטנים-בינוניים, תוך שמירה על פוקוס מרכזי בניהול תהליכים ו-execution ולא בטיפול שוטף בלבד
אחריות על:
אספקה
זמינות מוצר
פתרון בעיות
רמת שירות
עבודה בשיתוף עם מנהלי אזורים
התפקיד אינו כולל אחריות לפיתוח עסקי או לניהול מסחרי, אשר נמצאים באחריות מנהלי האזורים.

מחפשים את האתגר הבא שלכם בעולם העסקי-בינלאומי?
לחברה מובילה בתחום התקשורת והטכנולוגיה דרוש/ה International Account Manager
התפקיד כולל:
פיתוח וניהול קשרים עסקיים עם חברות תקשורת וענן בינלאומיות
ניהול מו"מ מסחרי וטכנולוגי
שימור והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים וחדשים
ניהול רכש מול גורמים בינלאומיים
מכירת פתרונות תקשורת מתקדמים
ייצוג בכנסים ואירועים בינלאומיים ברחבי העולם.

לחברה גלובלית המפתחת ומייצרת מכלולים מולטי-דיסציפלינאריים חדשניים בתחומי ה- RF וה-Microwave, דרוש/ה מנהל /ת מכירות בינלאומי ומקומי
התפקיד כולל: ניהול מכירות בשוק הבינלאומי בדגש על אירופה, והשוק המקומי. ניהול והובלת לקוחות, ניהול מו"מ, מצגות, קידום המכירות, השיווק והפיתוח העסקי. נסיעות ללקוחות בארץ וחו"ל. כפיפות לסמנכ"ל מכירות ושיווק.