דרושים » מכירות » דרוש מנהל /ת מכירות אזורי מרכז /דרום

חברת רכב מובילה מחפשת מנהל /ת מכירות חטיבתי עם דרייב חזק לשטח, יכולת הובלה עסקית וניסיון מוכח בעולם הרכב.
אם אתם אנשי מכירות בנשמה, חיים את השטח ויודעים לייצר הזדמנויות ולסגור עסקאות - מקומכם איתנו.

תחומי אחריות
יציאה יומיומית לשטח לפגישות עם סוחרי רכב, מגרשים וחברות ליסינג
יצירת שיתופי פעולה, גיוס לקוחות חדשים והגדלת פעילות קיימת
בנייה וניהול קשרים עסקיים ושימור לקוחות
ניהול מומ והובלת עסקאות מקצה לקצה עד לסגירה
מעקב אחרי ביצועים ועמידה ביעדי מכירות
עבודה שוטפת מול גורמים בשוק הרכב והצוותים בשטח

אופי התפקיד
תפקיד שטח אינטנסיבי ודינמי
עבודה יומיומית מול גורמים עסקיים בעולם הרכב
שילוב של פיתוח עסקי, מכירות וסגירת עסקאות
אחריות ישירה על יצירת פעילות והכנסות

התפקיד משלב ניהול צוות סוכנים בשטח, הנעת תהליכים אסטרטגיים, לצד פעילות מכירתית אקטיבית וסגירת עסקאות בפועל.

תחומי אחריות וסמכויות:
יישום מדיניות המכירות: הובלה והטמעה של אסטרטגיית ומדיניות החברה מול הלקוחות

ניהול והנעת עובדים: ניהול ישיר של 3 סוכני מכירות שטח, כולל ליווי אישי, חניכה, ויציאה לשטח לפגישות משותפות לסיוע מול לקוחות מורכבים או פוטנציאליים

ניהול יעדים ובקרת ביצועים: קביעת יעדי מכירות חודשיים ושנתיים, ובחינה שוטפת של ביצועי כל סוכן וסוכן.

ניהול מחזור חיי לקוח: פיקוח ובקרת איכות על תהליכי פתיחת לקוחות חדשים, לצד שימור וטיפוח לקוחות קיימים.

מכירות שטח אקטיביות: ביצוע מכירות בפועל, ניהול מו"מ מורכב וסגירת עסקאות מול לקוחות אסטרטגיים וגדולים.

למפעל בשר מוביל וצומח באיזור באר שבע דרוש/ה מנהל /ת שיווק ומכירות בעל/ת ניסיון מוכח בעולם המזון והקמעונאות, להובלת מערך המכירות, השיווק ופיתוח הפעילות העסקית של החברה.

מה תעשה/י במסגרת התפקיד?
- חבר/ת הנהלה ושותף/ה לתהליכים אסטרטגיים בארגון.
- גיבוש והובלת אסטרטגיית השיווק והמכירות של החברה.
- ניהול מערך המכירות הארצי, סוכני השטח וצוותי השיווק והלוגיסטיקה.
- אחריות על קשרי לקוחות, שימור לקוחות ופיתוח לקוחות חדשים.
- ניהול והובלת קידומי מכירות, מבצעים ומדיניות הנחות.
- טיפול בלקוחות אסטרטגיים ובניהול קשרים מסחריים ארוכי טווח.
- אחריות על ביצוע גבייה וניהול אובליגו לקוחות.
- ניתוח מגמות שוק, זיהוי הזדמנויות עסקיות ופיתוח ערוצי מכירה חדשים.
- עבודה שוטפת מול מנכ"ל החברה, מנהל התפעול וממשקים פנים-ארגוניים.

נתיב להשמה מגייסים
מנהל /ת מכירות אזור צפון - רשת תחנות הדלק והקמעונאות
רשת תחנות דלק גדולה ומוכרת, מחפשת מנהל /ת מכירות מנוסה להובלת הפעילות העסקית באזור הצפון.
אם אתם אנשי מכירות בנשמה, בעלי יכולת לפתח קשרים עסקיים, לנהל לקוחות אסטרטגיים ולהוביל תוצאות - מקומכם איתנו!
תיאור התפקיד
ניהול תיק לקוחות עסקיים קיים ומשמעותי באזור הצפון.
שימור והעמקת פעילות מול לקוחות קיימים.
פיתוח עסקי וגיוס לקוחות חדשים בתחום הדלק והאנרגיה.
הובלת תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות ודרגים בכירים.
אחריות מלאה על עמידה ביעדי מכירות וצמיחת הפעילות באזור.
מתן שירות מקצועי, שוטף וזמינות גבוהה ללקוחות החברה.
עבודה עצמאית בשטח לצד ממשקי עבודה פנים-ארגוניים.

ניהול והובלת תחום הבטון והתשתיות בחברה, תוך אחריות מלאה על פיתוח התחום העסקי, איתור הזדמנויות בשוק, פיתוח מוצרים חדשים וניהול הפעילות המסחרית והתפעולית מקצה לקצה.
התפקיד דורש ראייה מערכתית רחבה, אחריות אישית גבוהה, יוזמה, עצמאות ויכולת הובלה והנעה של ממשקים מרובים בארגון, לצד עבודה Hands-on וניהול משימות באופן עצמאי.

תחומי אחריות:
- אחריות כוללת על תחום הבטון והתשתיות בחברה
- פיתוח מוצרים חדשים בהתאם לצורכי השוק והלקוחות
- ביצוע סקרי שוק, ניתוח מתחרים וזיהוי הזדמנויות עסקיות
- אפיון צרכי לקוחות קיימים ופוטנציאליים ומתן פתרונות מותאמים
- הובלת פעילות פיתוח עסקי והרחבת פעילות התחום
- איתור, גיוס ופיתוח לקוחות חדשים בתחום הבטון והתשתיות
- ניהול הקשר המסחרי 
- בניית תחזיות ביקושים
- תכנון ייצור בהתאם לצורכי השוק ולתחזיות המכירה
- ניהול ובקרת צבר הזמנות תוך עמידה ביעדי שירות, זמינות ורווחיות
- עבודה שוטפת מול ממשקים פנים ארגוניים: מכירות, תפעול, ייצור, רכש ולוגיסטיקה

מיקום המשרה- בית גוברין

המשרה כוללת רכב חברה! שכר מתגמל! בונוסים גבוהים וסיבוס!!

- אחריות על המימונים והקשר השוטף מול המגרשים
- עבודה עצמאית בשטח
- העמקת פעילות במגרשים קיימים
- יצירת קשרים ופתיחת מגרשים חדשים
-משרה כוללת רכב

משרה מלאה
עובד/ת חברה מהיום הראשון, סיבוס, תנאי רווחה מעולים, ימי גיבוש, נופש חברה, מתנות בחגים ובימי הולדת!

לחברת סחר והפצה מובילה בתחום הציוד לאנרגיה סולארית דרוש/ה
מנהל /ת תיקי לקוחות ופיתוח עסקי

התפקיד כולל ניהול וטיפוח תיק לקוחות קיים, הגדלת הכנסות ושימור לקוחות, לצד איתור וגיוס לקוחות חדשים. העבודה מול קבלנים, יזמים, לקוחות עסקיים והמגזר החקלאי-התיישבותי, וכוללת הובלת תהליך המכירה מקצה לקצה - מאפיון צרכים והצעת פתרונות ועד ניהול מומ וסגירת עסקאות.

מטה החברה במרכז הארץ
היקף משרה: מלאה
תפקיד המשלב שטח ומשרד כולל רכב

תחומי אחריות
ניהול וטיפוח תיק לקוחות קיים בתחום
הגדלת הכנסות, נאמנות ושיתופי פעולה עם לקוחות קיימים.
איתור, פיתוח וגיוס לקוחות חדשים.
עבודה מול קבלנים, יזמים, לקוחות עסקיים והמגזר החקלאי-התיישבותי.
קידום הזמנות ומכירת ציוד סולארי: פאנלים, ממירים, אגירה, קונסטרוקציה ופתרונות משלימים.
הובלת תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד סגירת העסקה.
ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת עסקאות.
עבודה שוטפת מול צוותי תכנון, ביצוע, תפעול ורכש.
ניהול לידים, הזדמנויות ופעילות לקוחות במערכת ERP / CRM

הזדמנות להיכנס לחברה משפחתית בצמיחה מטורפת
כניסה לקו קיים, פיתוח הקו בלקוחות חדשים, איתור הזדמנויות חדשות
ניהול תהליך המכירה ואחריות עד לגביה
העבודה מול מנהלי עבודה בשטח, מנהלי פרויקטים, מנהלי רכש ומהנדסים
כולל תהליך הדגמה בשטח

הזדמנות להתפתח בארגון צומח