דרושים » מכירות » מנהל.ת תיקי לקוחות תחום מכרזים ולקוחות מוסדיים

חברת פארמה רב לאומית מגייסת מנהל /ת צוות מכירות
התפקיד כולל:
הבנה מעמיקה של דינמיקה צוותית וכישורי ניהול עובדים, עם יכולת להניע, לרתום ולהוביל את הצוות לביצועים גבוהים. הובלה וניהול של הצוות לצורך עמידה ואף מעבר ליעדי הכנסות וצמיחה. תרגום האסטרטגיה העסקית לתוכניות מכירה ברורות, סדרי עדיפויות וביצוע בשטח. שמירה על מעורבות Hands-on משמעותית, כולל תמיכה פעילה בפעילויות מכירה, פגישות עם לקוחות וקידום עסקאות. הבנה מעמיקה של השוק, מגמות השוק והמתחרים. מעקב אחר ביצועים, מתן משוב, ניתוח תוצאות, קביעת סדרי עדיפויות והובלת שיפור מתמיד. חניכה, הדרכה ופיתוח מקצועי של חברי הצוות לצורך חיזוק היכולות והמקצועיות. בנייה וטיפוח של קשרי לקוחות חזקים, תוך שמירה על רמת שביעות רצון גבוהה ושימור לקוחות. איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, כולל ניתוח לקוחות, Upsell, Cross-sell והרחבת פעילות לשווקים חדשים. עמידה ביעדי מכירות שנתיים, יעדי תקציב ויעדי הוצאות. עבודה צמודה עם ההנהלה, מנהל /ת המוצר וצוות Customer Success, לצורך יישור קו בין הפעילות המסחרית ליעדים העסקיים. השתתפות בכנסים ובסדנאות מקצועיות בארץ ובחול.

לחברת מוצר בתחום הדיגיטל דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות מנוסה להובלת הצמיחה בורטיקל הרכב.
התפקיד מיועד לאנשי/ות מכירות ומצוינות עסקית, המחפשים אתגר משמעותי בגיוס לקוחות חדשים ובשימור וטיפוח הלקוחות האסטרטגיים של הורטיקל.

מה תעשו בתפקיד:
- אחריות מלאה על פיתוח התיק הקיים, זיהוי הזדמנויות עסקיות להרחבת הפעילות, וגיוס אקטיבי של לקוחות פוטנציאליים חדשים במגזר העסקי
- הובלת פניות יזומות, זיהוי צרכי הלקוח מרחוק, בניית פתרונות מותאמים אישית והצגת הצעות ערך רלוונטיות
- הובלת תהליכי מו"מ מורכבים במטרה להגדיל את היקף המכירות של מוצרי החברה וסגירת עסקאות באופן עצמאי
- ביסוס קשרים עסקיים חזקים ויציבים מול הלקוחות, במטרה להבטיח שביעות רצון גבוהה, שימור לקוחות והשגת תוצאות עסקיות מרביות
- ניהול ומעקב שוטף אחר לידים, הפקת דו"חות מכירה ופעילות, ועבודה שוטפת עם מערכות CRM ו- BI
שימו לב, מדובר במשרה משרדית, עם יציאה מועטה לשטח.

ליחידת אינטגרציה מובילה, דרוש/ה מת"ל אינטגרציה לתפקיד בעל השפעה טכנולוגית ועסקית רחבה, הכולל הובלת פתרונות אינטגרציה ללקוחות עסקיים. התפקיד משלב אחריות מכרתית טכנולוגית מקיפה, אפיון והובלה של פתרונות אינטגרציה רוחביים בעולמות Networking, system ו- Security לצד עבודה שוטפת עם מומחי טכנולוגיה, ארכיטקטים, מנהלי פרויקטים ומערכי תפעול ושירות. תחומי אחריות ניהול ופיתוח תיקי לקוחות עסקיים, הגדלת פעילות והובלת הזדמנויות טכנולוגיות משמעותיות. גיוס לקוחות חדשים (Hunter), ובניית Pipeline איכותי, תוך הובלת תהליכי מכירה מורכבים. אפיון דרישות בעולמות Security, Networking ו system והובלת תהליכי Pre Sale מול מומחי אינטגרציה וארכיטקטים. הובלת תהליכי מכירה End to End: ייזום, אפיון פתרון, בניית הצעות, מכרזים וסגירת עסקאות. עבודה מול יצרנים וספקים מהמובילים בשוק ושותפות טכנולוגית בהטמעת פתרונות. שיתוף פעולה מלא עם צוותי פרויקטים, הנדסה ושירות להבטחת יישום מקצועי ואיכותי. אחריות לבניית תכנית עבודה שנתית ועמידה ביעדים עסקיים.