דרוש/ה Enterprise Sales Manager - Europe (HORECA/Foodservice) - ישראל
מטרה: לגייס רשתות HORECA/QSR גדולות באירופה (200+ סניפים) ולהוביל מכירה מקצה לקצה עד Pilot ו-Rollout.
מה עושים בתפקיד:
Hunting וגיוס לקוחות קצה חדשים באירופה, פוקוס Benelux ובהמשך UK/DACH.
בניית Pipeline עצמאי: מיפוי רשתות יעד, פתיחת דלתות במטה (HQ), קביעת פגישות והנעת התהליך.
ניהול פגישות וממשקים מול Decision Makers: Operations, Procurement, Management.
הובלת תהליך מכירה מלא: Discovery, הצעה מסחרית, מומ, סגירה.
הובלת Pilot ותיאום פנימי מלא עד הצלחה (תפעול/שירות/טכנולוגיה) כהכנה ל-Rollout.
Rollout לרשת והרחבת פריסה (הגדלת מספר הסניפים המשתמשים בפתרון).
השתתפות בכנסים/תערוכות בינלאומיות כחלק מפיתוח השוק.
נסיעות לחול 1-2 פעמים בחודש (במיוחד בשנה הראשונה).
דרישות:
ניסיון מוכח במכירות B2B/Enterprise לשווקים באירופה, כולל Hunting של לקוחות חדשים.
ניסיון מהשטח בעולמות HORECA/Foodservice באירופה (כולל QSR ו/או Hospitality) עם רשת קשרים פעילה ומוכחת (Rolodex) שמאפשרת פתיחת דלתות במטות (HQ).
ניסיון בעבודה מול ארגוני Multi-site בהיקף 200+ סניפים (או פריסה מקבילה).
ניסיון בהובלת תהליך מכירה הכולל Pilot/ הטמעה לפני Rollout.
אנגלית ברמה גבוהה מאוד (שיח, מצגות, מומ).
נכונות לנסיעות לחול 1-2 פעמים בחודש.
קשרים ספציפיים ב-Benelux ו/או UK.
ניסיון בפתיחת טריטוריה מאפס (Greenfield). המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.