פייברנט מחפשת מנהל /ת מכירות מנוסה, בעל/ת יכולת הובלה עסקית ומסחרית גבוהה, לניהול והובלת תחום תשתיות התקשורת של החברה
מדובר בתפקיד בכיר ומשמעותי הכולל אחריות מלאה על מערך המכירות, פיתוח עסקי, הובלת צוות, ניהול הזדמנויות אסטרטגיות, קידום משאים ומתנים מורכבים והובלת צמיחה רווחית בהתאם לאסטרטגיית החברה וליעדיה
מה כולל התפקיד
הובלת מערך המכירות של פתרונות ומוצרי דאטה סנטר, קמפוסים ותשתיות התקשורת של פייברנט
גיבוש והוצאה לפועל של אסטרטגיית מכירות לצמיחה ורווחיות
פיתוח עסקי ואיתור הזדמנויות חדשות בשוק
יצירת שיתופי פעולה והתקשרויות אסטרטגיות
ניהול מלא של תהליכי מכירה, משלב פתיחת ההזדמנות ועד סגירת העסקה
הובלת ההיבט המסחרי בהצעות מורכבות ובמשאים ומתנים
מכירה ללקוחות גדולים, ארגונים, גופים מוסדיים ולקוחות אנטרפרייז
ניהול ישיר של אנשי מכירות ואנשי Pre-Sales
ניהול ביצועי מכירות, תחזיות, צבר ועמידה ביעדים
ניהול והעמקת מערכת היחסים עם לקוחות אסטרטגיים

תיאור התפקיד:
 
תפקיד מאתגר ודינמי, המשלב עבודה עם לקוחות קיימים לצד איתור וגיוס לקוחות חדשים:
1.  עבודה עצמאית על אזור השרון-מרכז בניהול לקוחות עסקיים בתחום המימון החוץ בנקאי (ניכיון צ'קים, הלוואות וכו').
2. שימור לקוחות והעמקת פעילות עסקית מולם.
3. איתור הזדמנויות עסקיות וגיוס לקוחות חדשים.
4. ניהול שוטף של תיק לקוחות קיים ומתן שירות מקצועי ואיכותי, גביה.
5. ליווי לקוחות בתהליכי מימון ומתן פתרונות מותאמים אישית
6. עבודה מול גורמים פנימיים וחיצוניים לקידום עסקאות
7. עמידה ביעדי מכירות והרחבת פעילות החברה
8. עבודה ברובה בשטח, משרד (חיפה) פעם בשבוע.
 
ממשקי עבודה:
פנימיים: כפיפות למנהל המחלקה, עבודה שוטפת מול אנליסטים בתחום האשראי החוץ בנקאי, ניהול הסיכונים והגבייה.
חיצוניים: עבודה מול בעלים, מנכ"לים, סמנכ"לי כספים בחברות.

למה שווה לעבוד אצלנו?

סביבת עבודה מקצועית ודינמית, שכר מתגמל + בונוסים על ביצועים
משרה מלאה 8-17, 5 ימים בשבוע (זמינות לשירות 24/7).
תנאים סוציאליים: קרן השתלמות - אחרי חצי שנה

מנהל/ת צוות מסחרי-תפעולי-ביצועי (משרדי) בחברת בת של אחת משלוש קבוצות השילוח והספנות הגדולות בישראל. בשלב הראשון 3-6 חודשי למידה והכשרה וכניסה לניהול הצוות (בניין החברה ממוקם בחיפה)

אנחנו פתוחים לאנשים גם ללא ניסיון ניהולי או רקע בתחום - כאלו בעלי יכולת למידה מהירה ופוטנציאל ניהול צוות קטן, חדים ועובדים הרבה עם AI.

זהו תפקיד המשלב בין ממשקי משא ומתן, התנהלות פנים-ארגונית לפתרון בעיות, תפעול וסגירת קצוות מינהלתיים ותהליכים עסקיים מול ספקים/שותפים שלנו בעולם תוך ביצוע ותיאום גלובלי -בהתפתחות המלאה מדובר על אחריות בהנעת תהליכים עסקיים מקצה לקצה, עבודה מול ממשקים רבים בארץ ובעולם, והשפעה ישירה על איכות הביצוע, רמת השירות והתוצאות העסקיות.

מנהל/ת צוות מסחרי- עסקי - מינהלתי - תפעולי עתודה ניהולית איכותית לתפקיד מפתח עם אופק התפתחות מהיר לניהול צוות והובלת פעילות רחבה בארץ ובעולם עם לקוחות ספקים ופנים-ארגוני.

מהות התפקיד העתידי:
ניהול והובלת תהליכים מסחריים, טיפוליים וביצועיים מול ארבעה ממשקי ליבה מרכזיים:
-לקוחות
-ספקים ושותפים בינלאומיים
-צוותי תפעול / שילוח / ספנות
-ממשקים מסחריים ופנים-ארגוניים

התפקיד כולל אחריות על:
הובלת תהליכי תמחור, הצעות מחיר וסגירת הזמנות
תיאום והנעת תהליכי ביצוע מול צוותי השילוח, הספנות והתפעול
עבודה יומיומית מול ספקים, סוכנים ושותפים ברחבי העולם
אינטגרציה ותיאום בין גורמים במדינות ונמלים שונים
פתרון בעיות בזמן אמת והנעת משימות עד סגירה מלאה
בקרה על איכות הטיפול, זמני תגובה ורמת השירות
עבודה בסביבה דינמית, מרובת משימות וממשקים
שימוש בכלי AI, אוטומציה וחשיבה חדשנית לייעול תהליכים
מעקב אחר ביצועים עסקיים, מסחריים ותפעוליים

מדובר בתפקיד עם מסלול התפתחות מהיר:
בשלב ראשון - תפקיד Hands-On מרכזי בליבת הפעילות
לאחר כ4-6 חודשים - מעבר להובלת צוות וניהול פעילות
בהמשך - התפתחות לתפקידי ניהול משמעותיים בקבוצת החברות

מיקום והיקף:
משרדי החברה בחיפה
לאחר תקופת הכשרה - יום עבודה שבועי גם ממשרדי החברה באשדוד
משרה מלאה

תנאים
שכר בסיס + רכיב ביצועים ובונוסים
סביבת עבודה חזקה, איכותית ומתפתחת
אפשרות אמיתית לצמיחה מקצועית וניהולית
חשיפה לפעילות בינלאומית ולתהליכים גלובליים מורכבים

העבודה במשרדנו בבניין החברה, חיפה