זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות והובלת מהלכי התרחבות באפיקים מגוונים.
פיתוח ויישום אסטרטגיות שיווק ומכירה להגדלת נתח השוק.
ניהול משא ומתן עם שותפים עסקיים, לקוחות וגורמים חיצוניים.
עבודה צמודה עם צוותי ניהול, שיווק, מכירות ופיתוח מוצר.
בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם שותפים עסקיים וגורמים בתעשייה.

לחברת OMC, ספקית הענן המובילה בישראל, מגייסת נציג/ת פיתוח עיסקי.

תיאור התפקיד:
* ביצוע מחקר לאיתור לקוחות פוטנציאליים דרך רשתות חברתיות, מקורות אונליין ואירועי תעשייה.
* הכשרת לידים, זיהוי מקבלי החלטות והבנת הצרכים שלהם.
* יצירת קשר ראשוני עם לקוחות באמצעות שיחות יזומות (Cold Calling).
* קביעת פגישות והדגמות ללקוחות גלובליים.
* מעקב אחר לידים וניהול תהליך טיפוח עד הבשלתם.
* עבודה צמודה עם צוות המכירות לפיתוח והוצאה לפועל של אסטרטגיות מכירה.
* תיעוד כלל פעילות המכירה והתקשורת עם לקוחות במערכת ה- CRM.

עבודה רציפה מול ממשקים חוץ ופנים ארגוניים בארץ ובחו"ל
ניתוחי שוק (SWOT, Benchmark) ומעקב אחר הזמנות מול תקציב.
ניהול חלוקת ייצור, מעקב אחר הזמנות לאורך שרשרת האספקה
הובלת תקשורת רציפה מול השווקים-סטטוס הזמנות ופתרון בעיות.
תכנון ותיאום ביקורי לקוחות בישראל.

למפעל מוביל במשגב דרוש.ה אנליסט.ת שיווק

עיקר האחריות:
ניהול ודיווח על צבר ההזדמנויות (Pipeline)בתהליך הגלובלי ותחזית המכירות.
ניתוח ביצועי מכירות ושיווק (לפי אזור, מוצר, סגמנט) הפקה והצגה של תובנות ברורות.
תמיכה במעקב אחר מדדי ביצוע (KPIs) של ארגון המכירות (מנהלי אזורים, מפיצים ונציגים).
הבטחת נתוני CRM איכותיים, עקביים ומדויקים, ושימוש ממושמע במערכת בכל צוות המכירות, בהתאם להגדרות נתונים משותפות ולתיאום עם מערכת ה- ERP.
תמיכה בתפעול השיווק והמכירות: כולל תערוכות ואירועים.
הכנת דוחות ניהוליים, דשבורדים ומצגות עבור סמנכ"ל השיווק.
תמיכה בפעילות מול לקוחות מרכזיים: RFQ/RFP, פגישות, מפיצים ושותפים.

התפקיד כולל הובלת פעילות הפיתוח העסקי והרחבת פעילות החברה בתחומי הגידול, השיווק, האריזה וההפצה במדינות שונות בעולם. התפקיד כולל איתור וניהול פרויקטים והזדמנויות עסקיות בחו"ל, בניית תוכניות עסקיות ואסטרטגיות שיווקיות, ניתוח נתונים והובלת פרויקטים בינלאומיים מקצה לקצה.