דרושים » מכירות » לחברה מובילה בתחום האוטומציה והבקרה דרוש /ה מנהל /ת מכירות וסחר לאזור המרכז

חברת דן אנד ברדסטריט מחפשת מנהל /ת מכירות וניהול תיקי לקוחות אסטרטגי בעל/ת מוטיבציה גבוהה להצטרף לצוות הצומח שלנו!
מה בתפקיד:
הובלה והרחבת פעילות המכירות של מוצרי החברה הגלובליים מול חברות אנטרפרייז (בשוק המקומי)
הובלת והרחבת פעילות המכירות של פתרונות ניהול סיכוני אשראי מול לקוחות מוסדיים ותאגידים אסטרטגיים גדולים.
ניהול תיק לקוחות אסטרטגי בדגש על העמקה, מיצוי הפוטנציאל האסטרטגי ושימור מערכות יחסים ארוכות טווח
ייזום, פנייה אקטיבית ותיאום פגישות עצמאי ללקוחות חדשים באמצעות חקר שוק, דאטה קרה, נטוורקינג וערוצי שיווק נוספים
יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות וניהול עצמאי של מחזור המכירה המלא.
שיתוף פעולה עם צוותים פנימיים לעמידה ביעדים שאפתניים והגדלת הכנסות החברה
עמידה ביעדי מכירות אישיים כדרך קבע.

אנו מחפשים בכיר/ה בעל שיעור קומה, "איש/ אשת עבודה" (הנדס און, מרשימ/ה, בלתי ניתן לעצירה והכול ב"שכל", שיודע להסתדר להניע אך גם לפעול בתבונה וסדר ארגוני), ברמה הגבוהה ביותר בשוק, בעל יכולות להביא עיסקאות בעולמות התעשייה, הפרויקטים והתשתיות בישראל. הנה שאר הפרטים:

חברה יצרנית וספקית מובילה של פתרונות בקרה ותשתיות לתעשייה ולענף הבנייה הכבדה מגייסת מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי לתפקיד מרכזי, פרונטלי ויזמי.

התפקיד כולל עבודה ישירה מול יזמי נדל"ן, תשתיות אנרגיה, תחנות חשמל, מתכננים, קבלני ביצוע, חברות פרויקטליות, יועצים ומהנדסים,

תפקידך הכנה ותכנון + הרמת טלפון + קביעת פגישות איכותיות + ביצוע מכירות שטח פרואקטיביות לשמות מובילים בשוק (אנו קובעים יחד רשימות מטרה בעולמות שונים של פרוייקטי אנרגיה, נד"לן, חשמל ירוק, סולארי, תעשייה, מפעלים).

החברה מספקת מגוון רחב של פתרונות טכניים ובהם: פרייקטי תשתיות חשמל בקרה ומערכות גזים, לוחות, בקרים, שעוני פיקוד, גלאים ופתרונות תעשייתיים משלימים, וכן תכנון הנדסה וביצוע פרויקטים מקצה לקצה באמצעות חברת בת קבלניתביצועית מהגדולות בישראל.

על התפקיד:

תפקיד מכירות שטח Hunter המשלב חדירה, פיתוח עסקי ויצירת קשרים חדשים בעולם הפרויקטים.

התפקיד כולל:

1) פעילות מול מפעלים ותעשייה כבדה (מוקד מרכזי)

- קביעת פגישות יזומות עם מנהלי אחזקה, מהנדסי מפעל וסמנכ"לי ייצור
- איתור צרכים ושיווק פתרונות חשמל ובקרה
- שדרוג תשתיות קיימות והובלת פרויקטים באתרי הלקוח

2) עבודה מול חברות ביצוע ופרויקטי תשתית
- שיתופי פעולה עם מנהלי פרויקטים וקבלני מערכות
- הובלת הצעות מחיר, מפרטים ותמחורים
- ליווי מסחרי עד לסגירה ולהזמנה

3) כניסה לאפיונים במשרדי הנדסה ויועצים
- קידום פתרונות החברה במפרטים
- חיבור מקצועי ליועצים ומהנדסים
- השתתפות במכרזים ותכניות עבודה

4) עבודה מול חברות בנייה ותשתיות
- פעילות מול קבלנים מסחריים, לוגיסטיים ותעשייתיים
- הרחבת פעילות קיימת ופתיחת דלתות בחברות חדשות

מהות התפקיד:
-מכירות שטח פרונטליות ויזומות (Hunter אמיתי)
- שילוב שטח + משרד
- איתור, פיתוח וסגירה של הזדמנויות עסקיות
- בניית קשרים ארוכי טווח בעולם החשמל, הבקרה והתשתיות
- עבודה מטריציונית מול גורמי הנדסה וביצוע
-אחריות מלאה על התהליך המסחרי מתחילתו ועד סופו

לחברה מובילה דרוש/ה מנהל/ת מכירות וסחר ארצי לניהול כולל של מערך המכירות והסחר בחברה. התפקיד כולל אחריות אסטרטגית ותפעולית על הצוותים, היעדים והקשרים העסקיים עם לקוחות מרכזיים.

תיאור התפקיד:
- ניהול והובלת צוות המכירות כולל גיוס, הכשרה, ליווי מקצועי והנעת עובדים.
- בניית תוכניות עבודה ויעדי מכירות, ניתוח נתונים ובקרה שוטפת.
- ניהול אסטרטגי של פעילות המכירות והסחר סגירת עסקאות מורכבות וניהול מו"מ מול לקוחות אסטרטגיים.
- פיתוח קשרי לקוחות קיימים וחדשים, איתור הזדמנויות עסקיות והרחבת פעילות החברה.
- שיתוף פעולה עם מחלקות פנים ארגוניות ותמיכה בתהליכים מסחריים ושיווקיים.
- דיווח שוטף להנהלה והפקת דו"חות ביצוע.
- שילוב בין עבודת שטח לעבודה משרדית.