דרושים » מכירות » מנהל.ת תחום מכירות - אנרגיות מתחדשות

לחברה יזמית וקבלנית, הפועלת בתחום הPV והאגירה לשוק המסחרי, דרוש/ה
מנהל /ת מחלקת מכירות

כפיפות לסמנכל חברה
מטה החברה במרכז הארץ
תפקיד המשלב שטח ומשרד.כולל רכב
ניהול והובלה של מחלקת מכירות המונה 4 אנשי מכירות

מדובר בתפקיד מרכזי הכולל אחריות על פיתוח הפעילות העסקית של החברה בשוק המסחרי, יצירת הזדמנויות, בניית pipeline, הובלת עסקאות מורכבות ועבודה מול חברות מהגדולות במשק.

תחומי אחריות
ניהול והובלה של מחלקת המכירות לשוק המסחרי
אחריות מלאה על עמידה ביעדי המכירות והובלת ביצועי המחלקה
הובלת פעילות המכירות מקצה לקצה - משלב יצירת ההזדמנות ועד לסגירת העסקה
פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות אסטרטגיים וחברות מובילות במשק
פיתוח וניהול מערך קשרים עם יועצים, מתווכים, יזמים ושותפים עסקיים
בנייה, ניהול ובקרה של pipeline איכותי ומשמעותי
גיוס, הכשרה, חניכה וליווי מקצועי של אנשי המכירות
הטמעת מתודולוגיות מכירה, בקרה על ביצועים ושיפור מתמיד של תהליכי העבודה

לחברה שמבצעת פרוייקטים בתחום האנרגיה הירוקה
דרוש/ה מנהל /ת מסחרי לליווי לקוחות

לניהול השלב המסחרי, ניהול החוזה
ליווי משלב המכרז עד ההקמה והתחזוקה
ניהול מו"מ, לפי אבני דרך
הכרות החוזה על פרטיו
ניהול התקדמות ותשלומים לפי אבני דרך
הבנה מסחרית משפטית וטכנית
עבודה מול יזמים גדולים בשוק האנרגיה

אנגלית ברמה גבוהה - החוזי נכתבים באנגלית

לחברה הפועלת בתחום תאורת הרחוב והתאורה למרחב הציבורי, דרוש/ה איש מכירות מנוסה בעל/ת ניסיון מוכח בעבודה מול רשויות מקומיות ומועצות אזוריות.
אזור פעילות: דרום/מרכז
התפקיד מיועד למועמדים עם היכרות מעמיקה של עולם הפרויקטים המוניציפליים ויכולת להוביל תהליכי מכירה בפרויקטים בתחום התשתיות והתאורה.

תחומי אחריות:
- פיתוח והובלת פעילות מכירות מול רשויות מקומיות ומועצות אזוריות
- יצירת קשרי עבודה שוטפים עם מהנדסי רשויות, מנהלי מחלקות תשתיות וגורמי תכנון
- איתור והובלת פרויקטים בתחום תאורת רחוב ותאורה למרחב הציבורי
- ניהול תהליך המכירה משלב הפנייה הראשונית ועד סגירת העסקה
- עבודה מול יועצי תאורה, מתכננים ומהנדסים

לחברה בינלאומית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה Key Account Manager
מהווה תפקיד מרכזי בניהול לקוחות אסטרטגיים, והנעת תהליכי מכירה מורכבים בישראל ובשווקים בינלאומיים.
תפקיד המשלב מנהיגות מסחרית, ביצוע אסטרטגי ובעלות על עסקאות מקצה לקצה בפרויקטים גדולים של אחסון אנרגיה.
התפקיד כולל:
- פיתוח לקוחות אסטרטגים
- ניהול וליווי לקוחות אסטרטגיים מקצה לקצה, ייעוץ ללקוחות בנושאים טכנים, מסחריים ואסטרטגים
- הובלת מומ מורכב וסגירת עסקאות בקנה מידה גדול
- זהוי הזדמנויות חדשות ושווקים חדשים, מתחרים, מגמות שוק
- תמיכה בהגשות מכרזים, בקשות להצעות מחיר ובניית פרויקטים
- שיתוף פעולה הדוק עם מחלקות ההנדסה, המשפט, הכספים והמטה בחול
- ייצוג החברה באירועים בתעשיה, כנסים ופגישות עם לקוחות

ניהול קשרי לקוחות מול לקוחות אסטרטגיים בעולמות מערכות המידע ושירותי תקשורת נייחת, הובלת משא ומתן מול דרגים בכירים, ניהול תחזיות עסקיות והזדמנויות מכירה, עבודה מול מכרזים וניהול תהליכים מורכבים.
נסיון בעבודה עם יצרנים מובילים בתחום אבטחת מידע וסיסטם, גיוס לקוחות חדשים באופן שוטף תוך זיהוי צרכים ומתן פתרונות מותאמים,.
אחריות לעמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים.

דרוש/ה מנהל /ת צוות מכירות לחברת דיגיטל מובילה בתחומה, עם ניסיון ניהולי שמוכן/ה לשלב הבא.
התפקיד כולל: ניהול והובלת צוות של כ-10 נציגי מכירות במוקד צעיר ותחרותי.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות והגדלת מחזורי מכירה (עסקאות סביב 10K ומעלה).
חניכה מקצועית, הטמעת תהליכי עבודה והנעת הצוות להישגים גבוהים.
פיתוח תרבות עבודה דינמית, ממוקדת תוצאות ובעלת אנרגיה גבוהה.

לחברת יזמית וקבלנית באנרגיה המתחדשת דרוש/ה
איש מכירות ופיתוח עסקי לשוק המסחרי

מטה החברה במרכז הארץ
תפקיד המשלב שטח ומשרד
כפיפות למנהל מחלקת פיתוח עסקי

מדובר בתפקיד הכולל יצירת הזדמנויות עסקיות, ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה והובלת עסקאות עד לסגירה, תוך עבודה מול לקוחות מסחריים וחברות מובילות במשק.

תחומי אחריות
יצירת לידים והזדמנויות עסקיות באמצעות פניות יזומות, קשרים עסקיים וD2D
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - משלב יצירת הקשר ועד סגירת העסקה
קיום פגישות עם חברות ענק במשק והצגת פתרונות בתחום הסולארי והאגירה
עבודה שוטפת מול יועצים, מתווכים ושותפים עסקיים
עבודה לפי מתודולוגיית מכירה סדורה ועמידה ביעדים
העברת אינפוטים מהשטח לצוות השיווק לצורך שיפור איכות וכמות הלידים
עבודה בשיתוף פעולה עם צוותים פנימיים לצורך קידום וסגירת עסקאות

לחברה מובילה המשווקת ציוד טכני למפעלים דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות

עבודת שטח מול לקוחות אסטרטגים בתעשייה
מתן יעוץ מקצועי והעברת הדרכות על ציוד טכני
ניהול תהליך המכירה מתחילתו ועד סופו תוך מתן דגש של הבניה והקניית ערך ללקוחות חברה.
יצירת קשרים חדשים ושימור הלקוחות הקיימים.

מחפשים/ות את האתגר הבא שלך?
חברת Visual D.G (מקבוצת iDigital) חברת הפצה של חומרת מיחשוב ואבטחת מידע בפתח תקווה מחפשת מנהל /ת פיתוח עסקי טכנולוגי לתחום שרתים ואחסון HPe.

תחומי אחריות:
- ליווי תהליכי מכירה טכניים ללקוחות עסקיים ואנטרפרייז
- אפיון פתרונות מבוססי שרתים, סטורג', ו-Backup;
- עבודה מול יצרנים, שותפים עסקיים ולקוחות קצה
- הכנת תצורות, הצעות טכניות ומענה למכרזים
- הדרכות טכניות לצוותי מכירות ולקוחות