דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות שירות לחברה מובילה

לחברה מובילה בתחום האוטומציה ובקרה דרוש/ה מנהל /ת מכירות וסחר לאזור מרכז.

במסגרת התפקיד:
ניהול תיק לקוחות קיים והגדלתו,עמידה ביעדים אשר הוגדרו על ידי מנהליו.
יעוץ ללקוחות בתחום סל המוצרים שהחברה מוכרת (סולנואידים, הנע, פניאומטיקה, לוחות אלקטרו פניאומטיים, פתרונות לבקרת זורמים)
היכרות מעמיקה עם תחום הפעילות של הלקוחות שבאחריותו.
חתירה למגע באופן יזום ושמירה על קשר שותף ועקבי עם כלל הגורמים מקבלי החלטות אצל הלקוחות.
טיפול בפנייה של לקוחות בזמן אמת זמינות מלאה בשעות העבודה
איתור לקוחות חדשים
זיהוי צרכים ומגמות חדשות בשווקים הרלוונטיים
מתן הצעות מחיר ללקוחות
העברת הזמנות מהלקוחות למתאמי המכירות ומידה ונדרש עדכון לו"ז ללקוח
תכנון משאבים נדרשים לעמידה ביעדים
הכנת סקר חוזה לפריטים והעברתם לגורמים הרלוונטיים
אחריות בנושא גבייה (ללקוחות בטיפולו)
עבודה בשת"פ מול פעילות התחומים כולל העברת מידע עסקי ותמיכה לוגיסטית בלקוחות.
קשר שוטף עם מנהל ישיר
גיבוש המלצות עסקיות

לחברת נדל"ן יזמית ומבצעת דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה
תפקיד הדורש שילוב של יכולות ניהול, ידע מעמיק בעולם הנדל"ן למגורים והבנה עסקית.
התפקיד כולל:
הובלת צוות מכירה בשטח, עמידה ביעדי מכירות מאתגרים, יכולת ניתוח מגמות בשוק, שיתוף פעולה עם מחלקות תכנון, שיווק וביצוע.

למכון ותיק ומוביל בתחום בקרת הבנייה דרוש/ה איש מכירות שטח מצטיין/ת לעולם הB2B. התפקיד כולל ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה, יצירת קשר עם קבלנים, יזמים ומנהלי פרויקטים, הצגת שירותי המכון כגון בקרת איכות ובדיקות מעבדה, סגירת עסקאות והובלת פיתוח עסקי משמעותי. בנוסף, התפקיד כולל שימור לקוחות, הרחבת פעילות מול חברות בנייה ותיאום יומיומי מול גורמי מקצוע פנים וחוץ ארגוניים.

אחריות כוללת על הובלת מערך המכירות ללקוחות פרטיים במטרה להבטיח עמידה ביעדים וגידול מתמשך בפעילות. התפקיד כולל ניהול ישיר של צוות הניהול במוקד ואחראי המכירות במגזר סוכני הנסיעות, כולל ניהול הצוותים התומכים (Back Office / After Sale), פיתוח קשרי העבודה מול סוכני נסיעות חיצוניים, ושיתוף פעולה מתמיד עם מחלקות השיווק והאופרציה.

תחומי אחריות עיקריים:
ניהול, הובלה והנעה של מוקדי המכירות, After Sale וצוותי Back Office.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות והטמעת תהליכי עבודה מקצועיים ומדידים.
פיקוח על קשרי העבודה מול סוכני נסיעות חיצוניים והרחבת שיתופי פעולה.
עבודה שוטפת מול מחלקת השיווק לצורך התאמת קמפיינים והגדלת חשיפה.
שיתוף פעולה עם מחלקת האופרציה לבדיקת יעדים למכירה והתאמות ללקוח.
יישום תהליכי שירות ומכירה מקצועיים, כולל בקרה, דיווח ושיפור מתמיד.
מתן ליווי, הדרכה ותמיכה מקצועית לצוותי המכירות והתמיכה.

אחריות כוללת על הובלת מערך המכירות של המפעל, ניהול צוות אנשי מכירות ותיקים, חיזוק מערכות הבקרה והביצוע, והובלת פעילות המכירות לשיפור מתמיד בתוצאות העסקיות.
התפקיד משלב ניהול אסטרטגי ותפעולי, עבודה צמודה עם הנהלה בכירה, וממשקי עבודה עם מחלקות הייצור, השיווק והשירות.

תחומי אחריות עיקריים:
ניהול ישיר של צוות אנשי מכירות מנוסים הצבת יעדים, בקרה שוטפת, חניכה והנעה לשיפור ביצועים.

בניית תוכניות מכירה שנתיות ורבעוניות בהתאם ליעדי החברה.
ניתוח נתוני מכירות, זיהוי מגמות והפקת תובנות עסקיות.
ניהול ומעקב אחר לידים במערכת הCRM: הקצאה, בקרה על טיפול, סגירת מעגלים ודיווח הנהלה.
יישום נהלי עבודה ובקרות למעקב אחר תהליכי מכירה ואיכות השירות.
פיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות קיימים וחדשים בענף התעשייה.
שיתוף פעולה עם מחלקת השיווק לקידום יוזמות שיווקיות ותערוכות מקצועיות.
ניהול תקציב המכירות ועמידה ביעדים.

חברת SAAS מובילה בתחום שירותי ענן ותהליכי אוטומציה, מחפשת מנהל /ת מכירות מנוסה להובלת תהליכי מכירה מול לקוחות גדולים במגזר העסקי והמוסדי בישראל.
התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה ארוכי טווח, יצירת קשרים עם מקבלי החלטות בכירים והובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה, כולל ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.

לחברת אשראי חוץ בנקאי מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות תחום משכנתאות

במסגרת התפקיד:
הובלת צוות המכירות לעמידה ביעדים, לרבות ליווי, הנעה לביצוע עסקאות והדרכה
ניהול מקצועי של צוות המכירות - שטח/מוקד
אחריות כוללת על אסטרטגיית המכירה ועמידה ביעדים
עמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים
פיתוח ותחזוקת קשרים עם יועצי משכנתאות
לקיחת חלק באירועים מקצועיים ושיווקיים במטרה לקדם שת"פים