דרושים » הנדסה » איש מכירות שטח

לחברה טכנולוגית מובילה דרוש/ה איש מכירות שטח למכירה של שירות וציוד בדיקה מתקדם.
כחלק מצוות המכירות, תהיה/י אחראי/ת על ניהול קשר עם לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים, הבנת צרכים טכניים והובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה משלב האיתור הראשוני ועד סגירת העסקה.
תחומי אחריות עיקריים:
יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים בשוק הביטחוני, האזרחי והרפואי
ניהול תהליך המכירה באופן עצמאי כולל הצעת מחיר, מו"מ וסגירה
עבודה שוטפת מול ממשקי פנים
ליווי הלקוח לאורך התהליך ומתן מענה מקצועי
השתתפות בכנסים מקצועיים והצגת שירותי החברה
ניתוח שוק ומתחרים והזדמנויות עסקיות חדשות

דרישות התפקיד:
ניסיון של לפחות 3 שנים במכירות B2B,
עדיפות לניסיון בתחום האלקטרוניקה-חובה
ניסיון בעבודה מול לקוחות מתחום ההי טק / תעשיות ביטחוניות- יתרון
הנדסאי/ת או מהנדס/ת אלקטרוניקה חובה
יכולת ניהול מו"מ ברמה גבוהה
כושר ביטוי וניסוח בכתב ובע"פ, בעברית ובאנגלית
אוריינטציה עסקית גבוהה, עצמאות, יוזמה

חברה מובילה בתחום יבוא ושיווק של מוצרי ואביזרי בטיחות ונגישות מגייסת סוכן/ת מכירות שטח לעבודה מול קבלנים, קבלני משנה, קניינים, מנהלי תחום הבטיחות ועוד. עבודה מול חברות ניהול, חברות בניה ובתי עסק מסחרים ותעשייתיים גדולים.
התפקיד דורש פיתוח יחסים עסקיים עם לקוחות, הבנת צרכי הלקוח ותרגומם לפתרונות החברה,
איתור וגיוס לקוחות חדשים, שימור לקוחות קיימים, ניהול תהליך לפני ואחרי המכירה. ניהול וקידום מכירתי של פרויקטים B2B, הגשה ומעקב מכרזים, תמחור הצעות מחיר, קביעת פגישות עם אנשי מפתח.
טיפול שוטף של הצעות מחיר והזמנות בשיתוף פעולה עם BackOffice, תיעדוף משימות
עמידה בתוכנית יעדים חודשית ושנתית

לחברת סאן קאר דרוש/ה מנהל /ת תיק לקוח בתחום השכרת הרכב
אחראי/ת על ניהול הקשר השוטף עם לקוחות החברה, שמירה על שביעות רצון גבוהה, הגדלת היקף הפעילות עם לקוחות קיימים ואיתור הזדמנויות חדשות לצמיחה עסקית.
התפקיד משלב עבודת שטח ומשרד, ודורש הבנה מעמיקה של צרכי הלקוח והתאמה מדויקת של פתרונות בתחום ההשכרה והניהול הצי הרכב.
תחומי אחריות:
ניהול תיקי לקוחות קיימים והעמקת הקשר העסקי עימם
טיפול בפניות לקוחות ומתן מענה מקצועי, איכותי ויעיל
ניתוח צרכים והתאמת פתרונות השכרה מותאמים אישית
הובלת תהליכי מו"מ, חידוש והארכת חוזים
עבודה מול ממשקים פנימיים כגון שירות לקוחות, לוגיסטיקה וסניפים
עמידה ביעדי מכירות, שירות ושימור לקוחות
דיווח שוטף למנהל המכירות/סניף על פעילות שוטפת והזדמנויות עסקיות

אחריות להובלת תהליכי המכירה והרחבת פעילות החברה מול לקוחות קיימים וחדשים, בדגש על לקוחות בתעשייה האלקטרו-מכאנית, אוטומציה, ביטחונית ורפואית.
התפקיד משלב הבנה טכנית עמוקה בתחום הצמות, לוחות החשמל והרכבות מכאניות יחד עם יכולת מסחרית, שירותית ויחסי אנוש מצוינים.
________________________________________
תחומי אחריות עיקריים
איתור, פיתוח ושימור לקוחות חדשים וקיימים בתחומי פעילות החברה.
ניהול מו"מ מסחרי, בניית הצעות מחיר, וסגירת עסקאות.
ליווי לקוחות משלב הדרישה ועד לאספקת המוצר כולל הבנה טכנית של מפרטים, שרטוטים, דרישות תקן (כגון IPC-620).
עבודה צמודה עם מחלקת ההנדסה, הרכש והייצור לווידוא ישימות הצעות ולוחות זמנים.
ייצוג החברה בתערוכות, כנסים וביקורי לקוחות ברחבי הארץ.
אחריות על עמידה ביעדי מכירה, רווחיות ושביעות רצון לקוחות.

לחברה מובילה המתמחה בייבוא ושיווק פתרונות PV ואגירת אנרגיה ליזמים, קבלנים וחברות אנרגיה דרוש/ה
איש מכירות

עבודה במטה החברה במרכז הארץ
עבודה טלפונית
לעיתים יהיה יציאה לשטח ללקוחות- בימים כאלו יינתן רכב חברה

אחריות על מכירות B2B מול יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה בתחום PV ואגירת אנרגיה. התפקיד כולל ניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים, ליווי תהליכי מכירה מורכבים, הצגת פתרונות טכנולוגיים וכלכליים, ומתן מענה מקצועי עד סגירת עסקה.

תחומי אחריות
ניהול קשרי לקוחות B2B: יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה
זיהוי הזדמנויות עסקיות והצעת פתרונות מותאמים בתחום PV ואגירה
הובלת תהליך מכירה מלא: הצעת פתרונות, מומ וסגירת עסקאות
מתן ייעוץ טכני וכלכלי בשיתוף צוותי ההנדסה והמוצר
מעקב אחר ביצועי מכירות והרחבת נתח השוק
ייצוג החברה בכנסים ואירועים מקצועיים
עמידה ביעדי מכירות שנתיים

תפקיד: איש.ת מכירות

חברה: ייצור בתחומי אלקטרוניקה וביו-רפואה

אופי המשרה: 50% במטה 50% ברחבי הארץ, נסיעות לחו"ל
עבודה בצוות של 4-5 איש

משימות/תחומי אחריות:
זיהוי הזדמנויות, מחקרי שוק, מגמות בשוק המקומי / בינלאומי
ניהול תהליכי מכירה משלב הגיוס דרך מו"מ ועד לסגירה
עבודה בשיתוף עם ציוותי שיווק ותמיכה טכנית
השתתפות בכנסים, תערוכות ואירועי שיווק

במסגרת התפקיד:
ניהול תיקי לקוחות קיימים ואיתור לקוחות חדשים.
ליווי תהליכי מכירה מקצה לקצה מאיתור הלקוח ועד סגירת העסקה.
מענה למכרזים, כתיבת הצעות מחיר, ניהול מו"מ והבנה מסחרית וטכנית גבוהה.
התנהלות מול אתרי הסחר של החברה.

אחריות מלאה על תהליך המכירה משלב יצירת הקשר הראשוני עם הלקוח ועד לסגירת העסקה, ניהול משא ומתן, הכנת הצעות מחיר, ליווי הלקוח ושימור קשרי לקוחות.
התפקיד כולל עבודה מול קבלנים, חברות תשתית וגופים ציבוריים, לצד איתור לקוחות חדשים והרחבת פעילות החברה.