דרושים » הנדסה » key account - מנהל סחר

לחברה גלובלית מובילה ואהובה דרוש/ה מנהל /ת סחר לתפקיד מרתק מול הרשתות הגדולות.

תיאור התפקיד:
-אחריות על פיתוח וניהול לקוחות אסטרטגיים של החברה במטרה להגביר מכירות ולהשיג צמיחה וערך למותגי החברה.
-טיפוח מערכות יחסים עסקיות אפקטיביות עם לקוחות החברה וזיהוי הזדמנויות עסקיות
- ניהול כל תהליכים הסחר החוזיים אל מול הלקוחות של השוק המאורגן.
-בניית תוכניות עבודה המבוססות על התאמה בין צרכי הלקוח ואסטרטגית החברה ומדיניותה.
-אחריות כוללת על יעדי המכירות וניהול תקציב ההנחות בלקוחות ומיצוי הפוטנציאל להגדלת המכירות והרווח תוך עמידה ביעדים חודשיים ושנתיים.
- הטמעה וניהול הפן המסחרי של החברה ותוכניות התפעול בהתאם למטרות העסקיות ואסטרטגית המכירות.
-הנעה ובקרה על התוכניות העסקיות של הלקוח.
-הגדרה של מטרות שנתיות במכירות, בשיתוף עם השיווק, טרייד ותכנון.
- ניהול הממשק עם הטרייד במטרה להשיג נראות והוצאה לפועל בצורה הטובה ביותר.

תיאור התפקיד:

ניתוח ביצועים מול תקציב, זיהוי מגמות וגיבוש המלצות לשיפור.

הכנת דוחות חודשיים/רבעוניים ליחידות העסקיות והצגת ממצאים להנהלה.

בניית דשבורדים ודוחות מתקדמים בExcel ובמערכות BI.

בקרת נתונים שוטפת, שיפור תהליכי עבודה והטמעתם.

עבודה שוטפת מול ממשקים מרובים בארגון.

לחברה מובילה בתחומה דרוש/ה מנהל /ת סחר אונליין לניהול ביצועי המותגים בערוצי האונליין.
התפקיד כולל:
1.אחריות על ניתוח ובקרה של ביצועי המכירות והנראות הדיגיטלית בערוצי האונליין.
2. בנייה והעמקת קשרי עבודה עם גורמי סחר ושיתופי פעולה חדשים.
3. ייזום והובלת קמפיינים דיגיטליים ופעילויות שיווק מותאמות לאונליין.
4. תכנון וניהול תקציב הערוץ, כולל מעקב שוטף אחר ביצוע.
5. אחריות על זמינות, עדכון ותצוגת מגוון המוצרים בפלטפורמות הדיגיטליות.
6. ביצוע אנליזות שוק וצרכן, הפקת דוחות וסקירת פעילות מתחרים.

מטרת התפקיד:
שותפות במיקסום המכירות ורווחיות החטיבה בהתאם ליעדים על ידי יצירת תהליכי בקרה ותיכנון ביניהם; ניהול הקשר השוטף מול היצרן, אפיון מוצרי היחידה וניהול זרם ההזמנות מההזמנה ועד שחרור לאתר המסירה; ניהול היבוא והקשר השוטף מול המכס/חברות ספנות/נמלים

איך יראה היום שלך?
ניהול מחזור חיי המוצר, משלב אפיון הצרכים והדגמים, הובלת מהלכי ההשקה בישראל, תוך ריכוז נושאים מול חטיבות השיווק, שירות, חלפים, טכני והדרכה.
איסוף מידע שיווקי, ניתוח שוק ומתחרים, זיהוי הזדמנויות בשוק, ביצוע אנליזות מורכבות, בניית מגמות תחזיות והמלצות לפעולה למנהלי המכירות
ביצוע דיווחים ליצרן בתחומי המכירות
אחריות על ניהול מלאי כולל מול רשת מכירות
השתלבות בבניית תקציב שנתי
טיפול בהיבטי רגולציה ותקינה
הכנת מצגות לפגישות (יצרן, הנהלה שבועיות, תקציב וכנסים)
בקרה צמודה על מדדי מכירה והכנת דוחות חודשיים ושבועיים להנהלת המכירות ורשת מכירות (כולל למנהלי אזור ומנהל מכירות) כולל דוחות תגמול ואינסנטיב

אשטרום נכסים מגייסת כלכלן/ית הכנסות 

תחומי אחריות:

- אחריות על בקרה ודיווח הכנסות משכירות
- ניתוח תוצאות עסקיות מול תקציב ותחזיות
- הכנת מצגות, תוכניות עבודה ודו"חות להנהלה
- ליווי תהליך תקציב שנתי והטמעת כלי בקרה
- שותפות בבניית תקציב הכנסות שנתי
- שותפות בבניית אסטרטגיה שיווקית לנכסים המתפנים
- ניתוח נתוני גבייה והפקת דוחות כלכליים

מיקום המשרה - מגדלי LYFE, בני ברק

אנחנו מגייסות אנליסט.ית סחר מנוסה עם חשיבה עסקית חדה ותשוקה לדאטה
מה בתפקיד?
ניתוח נתוני מכר, רווח ומלאי, ובניית דוחות ודשבורדים מתקדמים
זיהוי טרנדים, הסקת מסקנות ותרגום הנתונים להמלצות פרקטיות
עבודה צמודה עם צוותים מסחריים להגדלת מכירות ושיפור תהליכים
הצגת נתונים והמלצות להנהלה הבכירה
השתתפות בבניית התקציב השנתי ומעקב שוטף

אחראי על ניטור ובקרת הפרויקטים המנוהלים בחברה ותומך את מנהלי הפרויקטים לעמידה מוצלחת בכל יעדי הפרויקטים.
פועל ישירות מול מנהל הפרויקט לביצוע בקרת פרויקט אשר כוללת:
בקרת חוזי ותקציבי התכנון, הביצוע ותזרים הפרויקט
בקרת לו"ז הפרויקט תכנון מול ביצוע
מעקב ניהול סיכונים פרויקטלי, איתור חסמים והרמת דגלים למנהל הפרויקט
אחראי על הכנת דוחות סטטוס פרויקטליים
שותף לכתיבת תוכנית הפרויקט הכוללת את: משאבי הניהול, ייעדי הפרויקט, לו"ז הפרויקט, מדדי הצלחה, תקציבי "0" וכדומה.
הטמעת תהליכים וכלים רוחביים ומקצועיים לניהול פרויקטים.

השמה גרופ מגייסת לרשת מזון מנהל /ת מסחרי/ת.
התפקיד כולל:
ניהול מו"מ עם ספקים.
בניית תוכניות עבודה וניהול תקציבים.
טיפול בתמחור של מוצרי הקטגוריה, הגדרת מחירי מכירת המוצרים בקטגוריה, הגדלת נתחי שוק, ניתוח נתוני רווח גלמי,מלאי, מכירות ומחיר.
שיתוף פעולה עם גורמים בחברה.
תכנון פעילות מסחרית ושיווקית במוצרי הקטגוריה.
אחריות על נראות ותצוגות בחנויות ועוד.