דרושים אורי רוסנק ניהול פרוייקטים בע"מ

אודותינו:
חברתנו היא המובילה והחלוצה בישראל בתחום פתרונות היוקרה לבנייה ירוקה וקיימות. אנו מפתחים ומנגישים פתרונות טכנולוגיים והנדסיים מתקדמים ביותר בעולמות האקוסטיקה, ההידרולוגיה, הקרינה והאיכות הסביבתית. משרדי החברה ממוקמים במתחם יוקרתי במגדלי בסר, פתח תקווה.
כחברה מבוססת המשרתת בסיס לקוחות רחב של אלפי חברות וארגונים מובילים במשק, אנו נמצאים בתנופת צמיחה ומחפשים איש/אשת מכירות שטח וניהול לקוחות מנוסה, בעל/ת יכולת מוכחת בניהול, שימור והעמקת קשרים עסקיים ארוכי טווח ברמה הגבוהה ביותר.

תיאור התפקיד:
ניהול, שימור ופיתוח תלכיד הלקוחות האסטרטגיים (B2B) של החברה, המונה אלפי לקוחות פעילים בצמרת ענף הנדל"ן והבנייה בישראל. התפקיד מבוסס על עבודת שטח יוקרתית, מינוף ושימור קשרים קיימים, והובלת תהליכי מכירה ייעוציים מורכבים (העמקת פעילות ומכירות צולבות) משלב האפיון האדריכלי ועד למימוש הפרויקטים בשטח.
תחומי אחריות עיקריים:
* ניהול ושימור תיק לקוחות מניב: ניהול מערך הקשרים מול בסיס הלקוחות הרחב של החברה, תוך התמקדות בשימור לקוחות אסטרטגיים, מניעת נטישה והעמקת הפעילות המסחרית לאורך זמן.
* טיפוח מערכות יחסים בענף הנדל"ן: ביסוס קשרים הדוקים ורציפים מול משרדי אד
* אפיון פתרונות והעמקת מכירות (Upsell): זיהוי צרכים משתנים בפרויקטים קיימים וחדשים, העברת פרזנטציות פרונטליות מרשימות והתאמת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים המותאמים אישית לצרכי הלקוח.
* ניהול מחזור עסקאות מלא: הובלת משא ומתן מסחרי, תמחור אסטרטגי וסגירת חוזים והסכמי מסגרת מול דרגים בכירים (C-Level) בענף.
* עבודה עצמאית בשטח: ניהול עצמאי ומתוחכם של לו"ז הסיורים והפגישות בשטח, עמידה ביעדי שימור ומכירות, ודיווח ישיר להנהלה הבכירה.

***שכר- בסיס 11,500 שח***
***ופוטנציאל שכר מעל 20,000 ש"ח***

רוצה להוביל עסקאות משמעותיות בעולם הבנייה ולראות את ההשפעה שלך בשטח?
Hilti ישראל מחפשת מנהל /ת תיקי לקוחות פרויקטים לתפקיד מכירות שטח מגוון, עצמאי ובעל השפעה, המתמקד בפרוייקטי בנייה משמעותיים.
בתפקיד תזהה/י הזדמנויות עסקיות, תפתח/י קשרים עם קבלנים, יזמים, יועצים ומקבלי החלטות, תוביל/י את תהליך המכירה ותנהל/י עסקאות מורכבות משלב ההזדמנות ועד לסגירת העסקה והצלחת הפרויקט.

מה תעשה/י?
- ניהול ופיתוח הזדמנויות מכירה בפרויקטי בנייה הגדולים בארץ
-יצירת קשרים והשפעה על מקבלי החלטות לאורך מחזור חיי הפרויקט
-התאמת פתרונות Hilti לצרכים הטכניים והעסקיים של הלקוח
-עבודה שוטפת בשטח מול לקוחות ובשיתוף צוותי המכירות, ההנדסה והמטה

לחברה צומחת משפחתית ודינמית בתחום הבנייה המתקדמת צמודת הקרקע בפלדה דקת דופן, דרוש/ה מנהל /ת עבודה, הנדסאי בניין לתפקיד מרכזי ומאתגר המשלב ניהול, הנדסה, תפעול ועבודה מול לקוחות וספקים.

מה כולל התפקיד?
* ניהול שוטף של מפעל לייצור מבנים מפלדה דקת דופן.
* ניהול ובקרה לתהליך הבניה של בתים צמודי קרקע.
* ניהול והנעת צוות עובדים וקבלני משנה.
* אחריות על תהליכי הייצור, בקרת איכות ועמידה בלוחות זמנים.
* תמיכה בביצוע הזמנות רכש ותיאום מול ספקים.
* יציאה לביקורות ובקרת איכות באתרי הבנייה.
* אחריות על נראות המפעל, סדר וארגון ושיפור תהליכי העבודה.

מה אנחנו מציעים?
* תפקיד מרכזי עם אחריות וסמכויות בחברה.
* סביבת עבודה דינמית, מקצועית ומשפחתית.
* רכב צמוד ותנאים טובים למתאימים.

מיקום המשרה: לוד, פ"ת, כ"ס, ראשל"צ, נתיבות, אשקלון, נס ציונה, רחובות.
מתאים לך? נשמח להכיר אותך ולהתקדם יחד!

לאברות, חברה תעשייתית מובילה בתחומה, דרוש/ה מנהל/ת תחום פרויקטים (יחידת L&P).
אנו מחפשים מנהל/ת עצמאי/ת, יוזמ/ת ובעל/ת אוריינטציה עסקית וביצועית, להובלת תחום הפרויקטים בחברה משלב איתור ההזדמנות ועד למסירה ללקוח. מדווח למנכ"ל.

תחומי אחריות:
אחריות מלאה על תחום הפרויקטים כיחידת רווח והפסד (L&P).
איתור והבאת פרויקטים חדשים והגדלת הפעילות והמכירות בתחום.
ניהול פרויקטים בתחומי הבנייה והתשתיות - לו"ז, תקציב, ביצוע ורווחיות.
איתור מכרזים, הכנת הצעות, תמחור והגשת החברה למכרזים.
ניהול מו"מ והתקשרויות מסחריות עם לקוחות וקבלני משנה.
איתור, בחירה, ניהול ופיקוח על קבלני משנה.
עבודה שוטפת מול רשויות, תאגידים, חברות תשתית ולקוחות עסקיים.
הובלת הפרויקטים באופן עצמאי, תוך שילוב עבודה משרדית ועבודת שטח.
אחריות לעמידה ביעדים העסקיים והתפעוליים של התחום.