דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה מהשוק המוסדי להובלת פעילות המכירות והפיתוח העסקי מול לקוחות אסטרטגיים. התפקיד כולל ניהול צוות מכירות, פיתוח שווקים, הרחבת פעילות בקרב לקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים, תוך עמידה ביעדי מכירות ורווחיות.
תחומי אחריות
ניהול והנעת צוותי אנשי מכירות לעמידה ביעדים אישיים וצוותיים.
בניית תוכניות עבודה ויעדי מכירות שנתיים, רבעוניים וחודשיים.
ניהול ופיתוח פעילות מול לקוחות מוסדיים, ארגונים, חברות וגופים גדולים.
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות החברה בשוק.
ניהול משא ומתן, הכנת הצעות מחיר וסגירת עסקאות.
גיוס, חניכה, ליווי ופיתוח מקצועי של אנשי המכירות.
ביצוע מעקב ובקרה אחר ביצועי הצוות, ניתוח דוחות והפקת תובנות עסקיות.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים כגון תפעול, לוגיסטיקה, כספים ושירות לקוחות.
בניית ושימור מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים.
אחריות על הגדלת מחזור המכירות והרווחיות של הפעילות.
בניית צוות הובלה ליוו והדרכה
דרישות:
ניסיון של לפחות 3 שנים במכירות לשוק המוסדי - חובה.
ניסיון ניהולי של צוות מכירות - חובה.
ניסיון בניהול לקוחות אסטרטגיים ועסקאות בהיקפים משמעותיים.
יכולת מוכחת בהובלת עובדים לעמידה ביעדים.
ניסיון בניהול משא ומתן מורכב וסגירת עסקאות.
שליטה מלאה ביישומי Office ובמערכות CRM.
רישיון נהיגה בתוקף - חובה.
כישורים אישיים
יכולות מנהיגות והובלת צוות גבוהות.
אוריינטציה עסקית ומסחרית חזקה.
כריזמה ויכולות השפעה ושכנוע.
יכולת עבודה עצמאית לצד עבודה בצוות.
יוזמה, יצירתיות וחשיבה מחוץ לקופסה.
יכולת ניהול מספר משימות במקביל בסביבה דינמית.
יחסי אנוש מצוינים ויכולת בניית קשרים ארוכי טווח המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
