דרושים דלויט ישראל ושות

לחברת תוכנה ישראלית ותיקה ומבוססת - קטנה בינונית (25 עובדים) המפתחת ומשווקת בישראל בלבד - פלטפורמה טכנולוגית מתקדמת לדיגיטציה, ניהול ובקרה של תהליכי עבודה ופעילות שטח בארגונים, דרוש/ה מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי.

החברה מזה 15 שנה פועלת מול לקוחות עסקיים, חברות גדולות, גופים ממשלתיים, רשויות וארגונים ציבוריים בישראל, ומספקת פתרונות המותאמים לתהליכים התפעוליים ולמערכות המידע של כל לקוח.

מדובר בתפקיד יחיד בחברה, "הנטר" עצמאי ומרכזי, כפונקציית המכירות המובילה בשוק הישראלי, בעבודה ישירה מול מנכ"ל החברה והצוותים המקצועיים.

התפקיד יתמקד בפיתוח פעילות עסקית חדשה, חדירה ללקוחות חדשים והובלת תהליכי מכירה מורכבים, ובהמשך גם בהרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים.


תחומי אחריות
פיתוח והובלת תהליכי מכירה חדשים מול ארגוני אנטרפרייז, חברות בינוניות, גופים ממשלתיים וארגונים ציבוריים בשוק הישראלי.
חדירה מאפס ללקוחות חדשים, פתיחת דלתות וטיפול בלידים נכנסים.
איתור הזדמנויות עסקיות ובניית קשרים עם מקבלי החלטות ובעלי תפקידים בתחומי התפעול, השירות, מערכות המידע, הכספים וההנהלה הבכירה.
הובלת תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים, משלב זיהוי הצורך ואפיון הפתרון ועד להצעת המחיר, המשא ומתן וסגירת העסקה.
ניהול תהליכי מכירה מול: מנכ"לים, סמנכ"לי תפעול, מנהלי מערכות מידע, מנהלי שירות, סמנכ"לי כספים
הרחבת הפעילות העסקית בקרב לקוחות קיימים, לרבות זיהוי צרכים נוספים, מכירות צולבות והגדלת היקף השימוש בפתרונות החברה.
עבודה משותפת עם הנהלת החברה, צוותי המוצר והגורמים המקצועיים לצורך התאמת הפתרון לצורכי הלקוח ובניית הצעה מסחרית ומקצועית.
בניית מאגר לקוחות פוטנציאליים, ניהול צבר ההזדמנויות ושיפור איכות המידע המסחרי.
ניהול שוטף ומדויק של מערכת הCRM הארגונית.
מעקב אחר מכרזים והזדמנויות במגזר הממשלתי והציבורי והובלת המענה המסחרי בשיתוף הגורמים הרלוונטיים בחברה.

לחברה מובילה דרוש/ה חשב/ת שכר בכיר/ה בעל/ת ניסיון משמעותי בניהול מערך השכר מקצה לקצה, אחריות על כלל תהליכי השכר, הנוכחות, ההטבות הסוציאליות והדיווחים הנלווים.

תחומי אחריות:
- הכנת שכר חודשית מקצה לקצה עבור למעלה מ-100 עובדים.
- טיפול ובקרה על מערכות נוכחות, דוחות שעות והיעדרויות.
- קליטת עובדים חדשים ועדכון נתוני עובדים במערכות החברה.
- סיום העסקת עובדים, כולל טיפול בטופסי 161 והשלמת כלל התהליכים הנדרשים.
- ניהול ומעקב אחר הסכמי העסקה, תנאי שכר ושינויים בשכר העובדים.
- טיפול שוטף בקופות פנסיוניות, קרנות השתלמות וביטוחים, לרבות ביצוע בקרות והתאמות מול הגופים המוסדיים.
- הכנת דיווחים שוטפים לרשויות, לרבות ביטוח לאומי, מס הכנסה וגופים מוסדיים.
- הכנת פקודות שכר חודשיות ופקודות יומן נלוות.
- ביצוע התאמות חשבונאיות בגין שכר, הפרשות סוציאליות, התחייבויות עובדים והוצאות שכר.
- טיפול בהחזרי עובדים והפקת דוחות שכר ועלויות שכר להנהלה.
- עבודה שוטפת מול הנהלת חשבונות, רואי חשבון, יועצים פנסיוניים, גופים מוסדיים ורשויות.
- מתן מענה מקצועי לעובדים ולמנהלים בנושאי שכר, זכויות ותנאי העסקה.

מיקום: רמת החייל, תל אביב

אנחנו Stark, חברה בצמיחה בתחום השיווק הדיגיטלי, ואנחנו מחפשים מנהל/ת כספים וגביה לניהול מחלקה!
במסגרת התפקיד - ניהול צוות כספים בינלאומי, ניהול החשבונות השוטף של החברה ואחריות על תקינותו, תיעוד מאזן נכסים דיגיטליים, דיווח כספי שוטף למנכ"ל, בדגש על דוחות רווח והפסד ועוד.