דרושים קפסולה פתרונות משאבי אנוש

התפקיד מהווה מוקד ידע טכני ותמיכה עבור צוות המכירות והשותפים של הארגון בשוק האירופי. במסגרת התפקיד, נדרש/ת המועמד/ת לתמוך בתהליכי הסמכה והערכה של הזדמנויות עסקיות חדשות, להציג פתרונות טכניים מורכבים ללקוחות ושותפים, ולענות על שאלות טכניות מעמיקות. בנוסף, התפקיד כולל הדרכה והסברה של צוותי קדם-מכירה ותמיכה של השותפים, יצירת גשר טכני בין צרכי הלקוחות לצוותי הפיתוח וההנדסה בארגון, ותכנון ארכיטקטורות פתרונות טכניות בהתאם לדרישות הלקוח. ניהול פרויקטים של הוכחת היתכנות (POC) והובלת היבטים טכניים בשלבי יישום הפתרונות הם חלק מהותי מהתפקיד, במטרה להבטיח הצלחה ומימוש מלא של צרכי הלקוח.
לשמש כמוקד ידע טכני מרכזי עבור צוות המכירות והשותפים באירופה.
להפיק תיעוד טכני מפורט, כולל שרטוטים, סכימות, חישובים מכניים ומדדי ביצועים (KPIs).
לבצע ניתוחי אנרגיה, ניתוחי עלות בעלות כוללת (TCO) והשוואות יעילות.
לעבוד בשיתוף פעולה עם קבלני MEP, מהנדסי חשמל וספקי תשתית מרכזי נתונים להגדרת דרישות אינטגרציה טכניות.
להגד

תפקיד הנהלת החשבונות בחברה ציבורית תעשייתית כולל:
אחריות על ספקים בארץ ובחו"ל, חשבוניות, תשלומים
ריכוז חומר חשבונאי עד מאזן
טיפול בדיווחים לרשויות
התאמות בנקים, התאמות ספקים
דו"חות כספיים תקופתיים, הכנת חומר לביקורת רואה חשבון
בניה והובלה של תהליכים תוך ביצוע בקרות שוטפות, רישומים חשבונאיים שוטפים.
יד ימינו של חשב החברה, עבודה בצוות.

החברה מעסיקה עובדים זרים שנמצאים בשטח באתרי בנייה.
התפקיד כולל ניהול המשרד:
עבודה מול לקוחות החברה(קבלני בנייה)
קליטת דוחות של העובדים.
קליטת חשבוניות וטיפול בהם.
הקלדה של נתונים לתוך מערכת פנימית.
אדמיניסטרציה שוטפת וניהול המשרד.
הכפיפות היא לשני שותפים בעלי החברה.

אחריות על מגוון תהליכי הגיוס משלב פתיחת המשרה עד לקליטת המועמד/ת לחברה. כולל פרסום משרות, ראיונות טלפונים, ראיונות עומק, העברת מרכזי הערכה וכו'.
אחריות על איתור מקורות גיוס חדשים.
ריכוז מבדקי מועמדים לתפקידים שונים.
קשר שוטף עם חברות כ"א והשמה.
עבודה שוטפת מול מנהלות משאבי אנוש ומול מנהלים מגייסים באתרים השונים
בקרה ופיקוח על המועמדים הנשלים להמשך תהליך מיון באתרים.

קביעת מדיניות האיכות ויישומה במפעל הטמעת תוכנית, קביעת ייעדי איכות פרואקטיבית ושיפור תהליכים.
ביצוע ביקורות איכות בשלבי התהליך.
אפיון ושמירה על נהלי האיכות, הוראות העבודה, נהלי לקוחות.
ניהול כלל ההסמכות והתקנים של החברה הסמכה לתקנים חדשים, יישום הנחיות
תקנים בשוטף.
ניהול מטרציוני של גורמים שונים בחברה.
ייצוג החברה מול גורמי הסמכה ולקוחות בתחום האיכות.
ניהול פק"עות MRB אחריות לביצוע כלל בדיקות טיב המוגדרות בתקן או ע"י הלקוחות, תיעוד וניהול פעולות מתקנות בחריגה.
הכרת התקנים והנחיות הלקוחות בתחום האיכות, הדרכת העובדים ובקרה על יישומם.
הכרת תקני איכות 9001 ISO

ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה יצירת לידים, פנייה ללקוחות פוטנציאליים, הצגת שירותי החברה, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
בניית קשרים עסקיים עם חברות בתעשיות הרלוונטיות.
הבנת צורכי הלקוחות והתאמת פתרונות הנדסיים בהתאם לדרישות לקוח.
עבודה מול צוותי ההנדסה של החברה לשם תיאום פתרונות ושירותים.
ייצוג החברה בכנסים, תערוכות ואירועים מקצועיים לקידום ופיתוח עסקי.
השתתפות בפגישות הנהלה ותיאום אסטרטגיית מכירות.
מעקב ובקרה אחר תהליכי מכירה באמצעות מערכות CRM.

ניהול שגרות תפעול וייצור, תכנון, בקרה ופתרון בעיות.
הטמעת מתודולוגיות מצוינות תפעולית (Lean, Kaizen, Six Sigma).
ניהול מלאי, רכש, שרשרת אספקה ולוגיסטיקה.
ניהול והובלת צוותי עובדים.
עבודה מול ממשקים פנימיים וספקים חיצוניים.
קביעת ומעקב אחר מדדים תפעוליים (KPIs).
עבודה מול ספקים ולקוחות בארץ ובחו"ל.
הכנת דוחות ניהוליים ותוכניות עבודה אסטרטגיות.

ניהול המכירות של מוצרי ושירותי החברה.
הבטחת גידול מתמיד ברווחיות ובכמויות הנמכרות, תוך הבנת השוק, זיהוי הזדמנויות ותכנון עתידי.
הבנת המגמות בשווקים השונים בקרב הקמעונאים והמתחרים, הן ברמת המוצרים שמציעים והן ברמה העסקית.
זיהוי ומיפוי הזדמנויות חדשות, הן בשווקים קיימים והן בשווקים ומוצרים חדשים תוך בניית תכנית פעולה מסודרת.
עבודה תוך הוצאה ושימוש בדוחות מערכות מידע של מכירות מגמות ניתוח נתונים והסקת מסקנות.
ניהול מנהלות תיקי הלקוח וחניכתן.
שימור לקוחות קיימים והגדלת המכירות שלהם.
גיוס לקוחות חדשים בשווקי הקמעונאות והשוק המוסדי.
עבודה צמודה עם סמנכ"ל המכירות/יד ימינו.
מדידת KPI- יעד לגידול ברמת המכירות ללקוחות קיימים וחדשים.
עמידה ביעד הרווחיות של המוצרים החדשים.

המשרה הינה במחלקת בקרת שכר במטה החברה!
במסגרת התפקיד:
תמיכה בחשבות שכר של סניפי החברה
בקרה על חשבות השכר בתהליך סגירת שכר חודשי
בדיקת חישובי פיצויים, חל"ד, מילואים וכו'

תפקיד שמשלב בין חשיבה אסטרטגית, יכולות אנליטיות ויצירתיות.
הזדמנות ייחודית להשפיע על מיצוב המותג, לפתח אסטרטגיות שיווק מתקדמות, ולהוביל קמפיינים.
תחומי אחריות מרכזיים:
הובלה וניהול של קמפיינים שיווקיים דיגיטליים ואופליין, כולל תכנון, ביצוע ומדידה.
פיתוח ותחזוקת ערוצי שיווק, כולל אתרי החברה, מדיה חברתית, תוכן שיווקי ופרסומים.
אחריות על חנויות האונליין של החברה.
יצירת חומרים שיווקיים, כמו עלונים, מצגות, תערוכות ומסרים פרסומיים.
עבודה צמודה עם מחלקות המכירות, הייצור והלוגיסטיקה.
התפקיד כולל עבודה גרפית, הכנת גרפיקות למוצרים, עבודה עם Adobe Illustrator ותוכנות נוספות.
שיתוף פעולה עם ספקים ולקוחות כדי לתת מענה לצרכים הקשורים לגרפיקה.