דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות למותג בתחום ה CE ו-IT מקום להתפתחות מקצועית בחברה מעולה

להוביל אנשים, לזהות הזדמנויות ולהשפיע על התוצאות- כאן מתחיל האתגר הבא שלך!
לשסטוביץ דרוש/ה מנהל /ת מכירות אזורי/ת לשוק המאורגן באזור השרון והצפון, להובלת צוות מכירות שטח, פיתוח הפעילות העסקית וחיזוק נוכחות המותגים ברשתות הקמעונאיות.
אצלנו מחכה לך הזדמנות להוביל פעילות מסחרית משמעותית, לעבוד עם מותגים מובילים ולהתפתח מקצועית בארגון גדול, יציב ומצליח, שמציע אופק לקידום.
מה כולל התפקיד?
1. ניהול, חניכה והנעת צוות סוכני מכירות לעמידה ביעדים.
2. הובלת הפעילות המסחרית באזור, הגדלת מכירות ופיתוח הזדמנויות עסקיות.
3. ניהול קשרי עבודה שוטפים עם לקוחות מרכזיים בשוק המאורגן ומתן מענה לאתגרים בשטח.
4. בניית תוכניות עבודה, הגדרת יעדים ומעקב אחר ביצועים.
5. אחריות על יישום מבצעים, זמינות מוצרים ונראות המותגים בנקודות המכירה.
6. הטמעת אסטרטגיית המכירות, בקרה על ביצוע בשטח ומתן פתרונות לאתגרים תפעוליים ומסחריים

לחברה מובילה בתחום החשמל דרוש/ה איש מכירות בתחום מובילי הכבלים
תיאור התפקיד:
פיתוח פעילות מסחרית והגדלת המכירות בתחום מובילי הכבלים, לרבות תעלות, סולמות כבלים, מערכות תלייה ואביזרים נלווים.
איתור לקוחות והזדמנויות עסקיות חדשות, לצד שימור והעמקת הקשר עם לקוחות קיימים.
ניהול קשרים מסחריים מול קבלני חשמל, יזמים, מפקחים, מתכננים ויועצי חשמל.
ביצוע ביקורי שטח ופגישות עם לקוחות בפריסה ארצית.
ליווי הצעות מחיר ומכרזים, עבודה מול מפרטים וכתבי כמויות ומעקב אחר תהליכי המכירה עד להזמנה ולאספקה.
התאמת פתרונות מקצועיים בשיתוף מנהל המוצר והגורמים הטכניים בחברה.
ניהול ומעקב אחר צבר הזדמנויות, יעדי מכירות ורווחיות, תוך שימוש במערכות Priority ו-Excel.
עבודה שוטפת מול ספקים בחו"ל.
מתכונת העבודה: כ-70% עבודת שטח וכ-30% עבודה משרדית. התפקיד כולל חפיפה מקצועית עם מנהל המוצר, ובהמשך אפשרות להרחבת תחומי האחריות לפיתוח עסקי ומסחרי בתחומים נוספים.
משרה מלאה בימים א-ה

**דרישות התפקיד:**
- ניסיון מוכח במכירות או בפיתוח עסקי בענף החשמל, והיכרות עם עבודה מול לקוחות מקצועיים בתחום הפרויקטים - חובה.
- רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לעבודת שטח אינטנסיבית בפריסה ארצית - חובה.
- שליטה טובה ביישומי Office וב-Excel, וניסיון בעבודה עם מערכת Priority - חובה.
- אנגלית ברמה טובה לצורך התכתבות ושיח מקצועי עם ספקים בחו"ל - חובה.
- היכרות עם קבלני חשמל, יזמים, חברות פיקוח, יועצי חשמל ומנהלי פרויקטים - יתרון משמעותי.
- ניסיון בתחום תעלות וסולמות כבלים, אביזרי התקנה ותמיכה, קריאת מפרטים וכתבי כמויות ועבודה מול מכרזים - יתרון.

**כישורים אישיים:**
- חשיבה מסחרית, יוזמה ויכולת לזהות הזדמנויות עסקיות.
- הבנה טכנית ויכולת קריאת שרטוטים.
- עצמאות, אחריות, סדר ויכולת מעקב אחר תהליכים.
- יכולת למידה מהירה, תודעת שירות גבוהה ויחסי אנוש מצוינים.
- ייצוגיות ויכולת לבנות קשרי אמון ארוכי טווח עם לקוחות.
- יכולת עבודה בשיתוף פעולה ופוטנציאל להתפתחות מקצועית וניהולית בהמשך.

גיבוש ויישום תוכניות ואסטרטגיה מסחרית מול לקוחות החברה.
ניהול הפעילות המסחרית, הסכמים, תקציבים ותנאי סחר.
ניהול משא ומתן ופיתוח שותפויות עסקיות ארוכות טווח עם הלקוחות.
בנייה והוצאה לפועל של תוכניות מבצעים ופעילויות בנקודות המכירה ובאתרי הלקוחות.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה, רווחיות והנחות.
הובלת ממשקים ותהליכים מול מכירות, יחידות עסקיות, שרשרת אספקה, כספים ומערכות מידע.
הזדמנות להשתלב בחברה גדולה בתפקיד מסחרי משמעותי, בסביבה עסקית דינמית ומקצועית, עם השפעה ישירה על צמיחת הפעילות והמותגים של החברה.

מנהל מכירות מנוסה בקמעונאות רשתות בישראל בלבד
ניהול אנשי מכירות מקצוענים
כפיפות לסמנכ"ל פיתוח עסקי
קשרת עסקאות עם רשתות קמעונאיות
במעקב וביצוע מבצעים ברמה חודשית ושנתית
חברת יבוא ארצית למוצרי מזון ופארמה.
תנאים מעולים כולל רכב סוציאלים ושכר גבוה!

ניהול, הובלה ופיתוח של צוות מנהלי ומנהלות תיקי לקוחות שטח.
אחריות לעמידה ביעדי מכירות, רווחיות וצמיחה.
בניית תוכניות עבודה, הגדרת יעדים ומעקב שוטף אחר ביצועים.
פיתוח וניהול קשרים עסקיים עם לקוחות אסטרטגיים ורשתות קמעונאיות.
זיהוי הזדמנויות עסקיות, הרחבת הפעילות והגדלת נתח השוק.
ניתוח נתוני מכירות, מגמות וביצועים לצורך קבלת החלטות.
הובלת תהליכי שיפור, התייעלות והעלאת אפקטיביות המכירות.

לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי - שירותי EPC לשוק המסחרי

תפקיד המשלב שטח ומשרד ברחבי הארץ

תפקיד מרכזי בזרוע הקבלנית של החברה, הכולל אחריות על פיתוח פעילות עסקית ומכירת שירותי EPC לפרויקטים בתחום האנרגיה המתחדשת לשוק המסחרי.

התפקיד כולל איתור לקוחות ופרויקטים חדשים, עבודה מול יזמים, חברות מסחריות, תעשייה ובעלי נכסים, ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - משלב יצירת ההזדמנות ועד חתימת ההסכם והעברת הפרויקט לביצוע.

תחומי אחריות:

איתור ופיתוח לקוחות ופרויקטים חדשים בשוק המסחרי.
מכירת שירותי EPC לפרויקטים סולאריים ופרויקטי אנרגיה.
עבודה מול יזמים, בעלי נכסים, חברות מסחריות ותעשייתיות.
ניהול Pipeline והובלת תהליכי מכירה מורכבים.
בניית הצעות מסחריות ותמחור בשיתוף צוותי ההנדסה והביצוע.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
השתתפות במכרזים ובתהליכי RFP.
עבודה חוצת ארגון מול הנדסה, רכש, משפטים, תפעול וניהול פרויקטים.
פיתוח שותפויות וקשרים עסקיים בענף.

השמה גרופ מגייסת לחברה יבואנית בתחום כלי עבודה מנהל /ת מכירות.
התפקיד כולל:
בניית אסטרטגיית שיווק ומכירה-הובלה של תהליכי שיווק ופיתוח עסקי.
פיתוח שווקים חדשים וגיוס לקוחות חדשים- יצירת קשרים וניהול מו"מ.
ניהול צוות סוכני מכירות שטח.
עבודה שוטפת מול השוק הפרטי- קמעונאים, סיטונאים ולקוחות אסטרטגים.

לחברה בינלאומית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה Key Account Manager, מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי
מהווה תפקיד מרכזי בניהול לקוחות אסטרטגיים, והנעת תהליכי מכירה מורכבים בישראל ובשווקים בינלאומיים.
תפקיד המשלב מנהיגות מסחרית, ביצוע אסטרטגי ובעלות על עסקאות מקצה לקצה בפרויקטים גדולים של אחסון אנרגיה.
התפקיד כולל:
- פיתוח לקוחות אסטרטגים
- ניהול וליווי לקוחות אסטרטגיים מקצה לקצה, ייעוץ ללקוחות בנושאים טכנים, מסחריים ואסטרטגים
- הובלת מומ מורכב וסגירת עסקאות בקנה מידה גדול
- זהוי הזדמנויות חדשות ושווקים חדשים, מתחרים, מגמות שוק
- תמיכה בהגשות מכרזים, בקשות להצעות מחיר ובניית פרויקטים
- שיתוף פעולה הדוק עם מחלקות ההנדסה, המשפט, הכספים והמטה בחול
- ייצוג החברה באירועים בתעשיה, כנסים ופגישות עם לקוחות

לחברה בינלאומית מובילה, המתמחה באפיון ובייצור פתרונות סימון וחיתוך של חומרים הנדסיים, דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות ומכירות שטח.

החברה מספקת פתרונות ללקוחות בתעשיות האלקטרוניקה, המכשור הרפואי, הביטחון והייצור בישראל.

עיקר התפקיד מתמקד בניהול ובהרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים, לצד רכיב מצומצם של איתור וגיוס לקוחות חדשים.

תחומי אחריות:

ניהול תיק לקוחות עסקיים ושימור קשר שוטף וארוך טווח.

פגישות וביקורים אצל לקוחות ברחבי הארץ, הבנת צורכיהם והתאמת פתרונות.

זיהוי הזדמנויות להגדלת המכירות ולהרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים.

הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן ומעקב עד לסגירת העסקה.

ליווי הזמנות משלב קבלתן ועד לאספקה, בשיתוף הגורמים הרלוונטיים בחברה.

מתן מענה שוטף ללקוחות וטיפול בבעיות ובצרכים שעולים לאורך הדרך.

איתור ופיתוח לקוחות חדשים כחלק משלים לפעילות.

מעקב אחר הצעות מחיר, הזמנות חוזרות ויעדי מכירות.