דרושים » מכירות » מהנדס /ת מכירות בתחום אבן ושיש

לחברה תעשייתית מובילה דרוש/ה מנהל /ת תחום אדריכלים בעל/ת ניסיון בעבודה מול אדריכלים, מעצבי פנים ומשרדי תכנון.
תפקיד שטח משמעותי המשלב פיתוח עסקי, מכירות ושימור לקוחות, קשרי אדריכלים ועבודה מול פרויקטים, משלב התכנון הראשוני ועד לשילוב פתרונות החברה בפרויקט.

התפקיד כולל:
פיתוח וניהול קשרים מקצועיים עם אדריכלים, מעצבי פנים ומשרדי תכנון
יצירת קשרים חדשים לצד העמקת הפעילות עם משרדים ולקוחות קיימים
איתור פרויקטים חדשים והזדמנויות עסקיות כבר בשלבי התכנון
קידום ושילוב מוצרי ופתרונות החברה במפרטים ובפרויקטים
קיום פגישות שוטפות במשרדי אדריכלים ומעצבים
העברת פרזנטציות מקצועיות והצגת מוצרים, חומרים ופתרונות
ליווי הפרויקט מול אדריכלים, יזמים, קבלנים, מנהלי פרויקטים וגורמים מקצועיים נוספים
ניהול התהליך המסחרי, מעקב אחר הצעות מחיר וקידום הפרויקט עד לסגירת העסקה
עבודה שוטפת עם מחלקות המכירות, הפיתוח וההנדסה
מעקב אחר מגמות והזדמנויות בשוק האדריכלות, העיצוב והבנייה

לחברה מובילה בתחום המטבחים ועיצוב הבית דרוש/ה מנהל /ת קשרי אדריכלים לתפקיד חדש, עצמאי ומרכזי בחברה.
התפקיד מתאים גם למי שמגיע/ה מניהול אולם תצוגה, מכירות או עיצוב פנים בעולמות המטבחים, הריהוט, הקרמיקה, הסניטריה וחומרי הגמר, ובמסגרת תפקידו/ה צבר/ה ניסיון וקשרים בעבודה מול אדריכלים ומעצבי פנים.

התפקיד כולל הקמה ופיתוח של תחום קשרי האדריכלים בחברה, יצירת קשרים חדשים והעמקת קשרים קיימים עם אדריכלים ומעצבים, פגישות במשרדי אדריכלים, יצירת שיתופי פעולה, זיהוי הזדמנויות עסקיות וייזום אירועים ופעילויות מקצועיות.

לחברה מובילה בתחום מוצרי הבנייה האדריכליים דרוש/ה מנהל /ת מכירות ישראל לתפקיד מרכזי המשלב ניהול פעילות המכירות, פיתוח עסקי, ניהול צוות ומכירות שטח.
# אזור פעילות מרכזי: תל אביב ודרומה, לצד פעילות בפרויקטים ברחבי הארץ.

תחומי אחריות:
הובלת פעילות המכירות בישראל ועמידה ביעדי מכירות ורווחיות
ניהול והנעת צוות המכירות
פיתוח שוק, איתור הזדמנויות והרחבת בסיס הלקוחות
עבודה שוטפת מול אדריכלים, יועצים, יזמים, חברות בנייה וקבלנים
קידום מוצרי החברה במפרטים ובפרויקטים
ניהול תהליכי מכירה מורכבים - משלב איתור ההזדמנות, דרך הצעות מחיר ומו"מ ועד לסגירת העסקה
עבודה בשיתוף ממשקים פנימיים בתחומי השיווק, התפעול, הלוגיסטיקה והשירות

ליווי מלא של הפרויקט - משלב המכירה ועד לביצוע, תוך עבודה שוטפת מול לקוחות, אדריכלים, קבלנים וספקים.
פיתוח וניהול קשרים עם לקוחות חדשים וקיימים
ניהול הפרויקט משלב המכירה ועד להשלמתו
עבודה עם תוכניות, שרטוטים ומפרטים
ימים א-ה, 8:00-17:00

אחריות מלאה מקצה לקצה על הפעילות העסקית, המסחרית, המכירות והאסטרטגיה של המותג בישראל.
הובלת צמיחת המותג ובניית האסטרטגיה המסחרית, תוך עבודה שוטפת וצמודה מול היצרן בגרמניה ובזירה הבינלאומית.
כפיפות למנכ"ל
ניהול, חניכה והובלת צוות המכירות, בניית צוות והנעתו לעמידה ביעדים ולהישגים.
הובלת מהלכי שיווק ודיגיטל, נטוורקינג ובניית קשרים אסטרטגיים עם אדריכלים, מעצבים ושותפים עסקיים.
יצירת חוויית מותג ושירות ברמה גבוהה, לצד הובלת אירועים, הדרכות ופעילויות חווייתיות בארץ ובחו"ל.

לחברה קמעונאית מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות שטח בתחום המטבחים

להובלת מכירות של מותג מטבחים גרמני מוכר, באמצעות פיתוח קשרים ושיתופי פעולה עם אדריכלים ומעצבי פנים.
במסגרת התפקיד:
- איתור וגיוס אדריכלים ומעצבים ליצירת שיתופי פעולה.
- פגישות שטח, הצגת המותג והתאמת פתרונות לצורכי הפרויקטים.
- טיפוח קשרים עסקיים מתמשכים והרחבת הפעילות.

חברה בינלאומית מובילה בתחום הרכיבים האלקטרוניים מרחיבה את פעילותה בישראל ומחפשת איש מכירות שטח מנוסה לניהול ופיתוח פעילות עסקית מול חברות הייטק CEM, OEM, יצרנים ותעשייה.
תחומי אחריות
ניהול והרחבת תיק לקוחות אסטרטגיים.
קידום מכירת רכיבים אלקטרוניים ופתרונות טכנולוגיים.
עבודה מול לקוחות החברה במספר תחומים - מהנדסי פיתוח, מחלקות רכש ומנהלי פרויקטים.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים משלב האפיון ועד לסגירת העסקה.
הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן מסחרי.
עבודה שוטפת מול ספקים ויצרנים בינלאומיים באנגלית.
עמידה ביעדי מכירות ובניית תוכניות צמיחה ללקוחות.
יכולת עבודה בצוות

לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי - שירותי EPC לשוק המסחרי

תפקיד המשלב שטח ומשרד ברחבי הארץ

תפקיד מרכזי בזרוע הקבלנית של החברה, הכולל אחריות על פיתוח פעילות עסקית ומכירת שירותי EPC לפרויקטים בתחום האנרגיה המתחדשת לשוק המסחרי.

התפקיד כולל איתור לקוחות ופרויקטים חדשים, עבודה מול יזמים, חברות מסחריות, תעשייה ובעלי נכסים, ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - משלב יצירת ההזדמנות ועד חתימת ההסכם והעברת הפרויקט לביצוע.

תחומי אחריות:

איתור ופיתוח לקוחות ופרויקטים חדשים בשוק המסחרי.
מכירת שירותי EPC לפרויקטים סולאריים ופרויקטי אנרגיה.
עבודה מול יזמים, בעלי נכסים, חברות מסחריות ותעשייתיות.
ניהול Pipeline והובלת תהליכי מכירה מורכבים.
בניית הצעות מסחריות ותמחור בשיתוף צוותי ההנדסה והביצוע.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
השתתפות במכרזים ובתהליכי RFP.
עבודה חוצת ארגון מול הנדסה, רכש, משפטים, תפעול וניהול פרויקטים.
פיתוח שותפויות וקשרים עסקיים בענף.