דרושים » מכירות » מנהל מכירות בינלאומי

דרוש/ה מנהל /ת מכירות לחברה לשירותים לוגיסטיים בינלאומיים - שילוח, ועמילות מכס ולוגיסטיקה, מהגדולות בתחום, באזור המרכז. משרה בכירה!
ניהול מערך המכירות של החברה ומכירת פתרונות לוגיסטיים בתחום שרשרת האספקה הגלובלית (יבוא/יצוא ים ואוויר, עמילות מכס, אחסנה ותובלה יבשתית).
ניהול צוות של כ-12 אנשי מכירות ומנהלי תיקי לקוחות, תמחור שירותי יבוא ויצוא, גיוס לקוחות חדשים והטמעת לקוחות במערכת.
סגירת הסכמים עם לקוחות, סוכנים בחו"ל וחברות שילוח, הטמעת תהליכי עבודה, בניית אסטרטגיית מכירות ועמידה ביעדים. הגדלת נפח הפעילות של המחלקה, תמחור מכרזים, בניית דוחות, גיוס עובדים חדשים והכשרתם.

דרוש/ה מנהל /ת מכירות בינלאומי/ת לשוקי מזרח אירופה
בחברה מובילה בתחום מערכות המיזוג אוויר לרכב!
התפקיד כולל:
ניהול והובלת פעילות המכירות בשווקי מזרח אירופה
אחריות על תהליכי מכירה, איתור ופיתוח לקוחות חדשים, עבודה שוטפת מול מפיצים ויבואנים וניהול נסיעות עבודה לחו"ל בהתאם לצורך.

תנאים מעולים:
שכר גבוה!
אופציות קידום

חברה בינלאומית בתחום הדיאגנוסטיקה מחפשת מנהל /ת טריטוריה בעל/ת מוטיבציה גבוהה ויכולות בין-אישיות מצוינות, לתמיכה והרחבת הפעילות בשווקים בינלאומיים.
התפקיד כולל פיתוח קשרים עם מפיצים ברחבי העולם, תמיכה בלקוחות, והובלת צמיחה בשוק הדיאגנוסטיקה לבעלי חיים.
התפקיד מתאים במיוחד לבעלי רקע וטרינרי או היכרות מעמיקה עם תחום הרפואה הווטרינרית, בעלי עניין בתחום בריאות בעלי חיים, ויכולת עבודה מול שותפים ולקוחות במדינות שונות.
התפקיד מתמקד בפיתוח טריטוריות, עבודה מול מפיצים, ושיתוף פעולה עם צוותים פנימיים לצורך קידום פעילות המכירות הבינלאומית.
תחומי אחריות
ניהול ופיתוח קשרים עם מפיצים ולקוחות בשווקים בינלאומיים
אחריות על ביצועים וצמיחה בטריטוריות מוגדרות
תמיכה בהרחבת פעילות מוצרי החברה בשווקים גלובליים
הצגת ערך המוצרים ומתן תמיכה מקצועית למפיצים וללקוחות
הדרכה מקצועית, תמיכה שיווקית ופיתוח שוק מול מפיצים
ניהול משא ומתן מסחרי
ייצוג החברה בפגישות, כנסים וביקורי לקוחות בארץ ובחו"ל

Customer Success Sales Operations Specialist (לקוחות בינלאומיים)

מיקום: מרכז הארץ
משרה מלאה א-ה
עבודה מהמשרד


תיאור התפקיד:
לחברה בתחום מוצרי הבריאות / תוספי התזונה, בעלת פעילות בינלאומית, דרוש/ה איש Customer Success עם אוריינטציה מסחרית לניהול קשרי לקוחות גלובליים והובלת תהליכי הזמנות מקצה לקצה.

התפקיד כולל עבודה שוטפת מול לקוחות בארץ ובחו"ל, עם הרבה תקשורת באנגלית - שיחות והתכתבויות יומיומיות. במסגרת התפקיד מנהלים את הקשר עם הלקוח מרגע שיש כוונה להזמנה, מלווים את התהליך בפועל, ומוודאים אספקה תקינה ומדויקת.

העבודה משלבת ממשקים מרובים, כולל שרשרת אספקה, רגולציה ושיווק - לצורך תיאום זמינות מוצרים, התאמות רגולטוריות לשווקים שונים, זמני אספקה וטיפול במצבים חריגים.

בנוסף, התפקיד כולל זיהוי הזדמנויות להגדלת מכירות מול לקוחות קיימים, הגדלת כמויות והרחבת סל מוצרים תוך כדי ניהול התהליך.

עוד בתפקיד: עבודה עם מערכות ERP / CRM, הפקת דוחות מכירה ותחזיות, ותמיכה בפעילות המכירות הבינלאומית.

פקיד/ת שיווק ומכירות חו"ל
תיאום הפעילות המסחרית והתפעולית מול לקוחות בינלאומיים של החברה, תוך הבטחת תהליך הזמנה מדויק משלב הקליטה ועד אספקה מלאה, שמירה על רמת שירות גבוהה ועמידה בסטנדרטים האיכותיים של הארגון. התפקיד מהווה חוליה מרכזית בין הלקוח לבין מערך הייצור, התפ"י, הלוגיסטיקה וההנדסה.
תחומי אחריות
ניהול קשר יומיומי עם לקוחות החברה בחו"ל, לרבות התכתבות, שיחות ומענה לפניות שוטפות.
קליטת הזמנות במערכת ERP ובקרה על תנאים מסחריים ונתונים תפעוליים.
מעקב שוטף אחר סטטוס הזמנות מול תפ"י, הנדסה ומחסן משלוחים עד להשלמת האספקה.
הפקת חשבוניות ומסמכי ייצוא, תיאום משלוחים ועבודה מול חברות שילוח.
טיפול בפניות ובתלונות לקוח תוך ליווי מלא של התהליך עד לסגירה ושביעות רצון.
עבודה יומיומית מול מחלקות המפעל והבטחת זרימת מידע מדויקת ועדכנית.
בקרה על עמידה בלוחות זמנים והתחייבויות החברה ללקוחות.

לחברה בינ"ל בצמיחה משמעותית, בתחום הביוטי דרוש/ב מנהל /ת לקוחות אסטרטגיים:

מדובר בתפקיד משולב: מכירות, פתוח עסקי, שירות ותפעול! העבודה הינה מול גופים גדולים (רשתות פארם, בתי מרקחת ועוד).

במסגרת התפקיד:
-הובלת הפעילות המסחרית למול הלקוחות העסקיים מקצה לקצה.
-מו"מ, חוזים, ובניית מערכות יחסים ארוכות טווח.
-הגדלת הפעילות למול הלקוחות הקיימים (נוכחות המותגים, מוצרים נוספים).
-זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות
- ניהול צוותי תפעול בכל הקשור לביצוע היום יומי (הזמנות, תיאום לוגיסטי), ועוד.
-יזום, תכנון וביצוע פעילות קד"מ ומבצעים תואמי לקוח - להגדלת נפח הפעילות.
-ניתוח ביצועים: ניתוח נתוני מכירות, רמות מלאי ומגמות שוק.

ניהול שוטף של קבוצת מפיצים קיימים, הבנה עמוקה של מוצרי החברה, הטמעת מוצרים חדשים, תכנון ויישום תוכניות עבודה, הגדרת מטרות ויעדים, ביצוע פגישות עסקיות, בדיקת היתכנות והיכרות מול מפיצים חדשים, הדרכות על מוצרי החברי והעברת ערכי החברה.
היכרות ושליטה בתחרות שוק, ביצוע אינטגרציה מול המחלקות השונות: מחלקת הזמנות, שילוח, שיווק, רגולציה וכו',
אחריות ניהולית על כל קבוצת המפיצים, ליווי מפיצים בזמני ביקור בארץ, בתערוכות ובחו"ל.

אחריות מלאה על ניהול המכירות והשיווק של החברה, חיזוק המותג והמיצוב בשוק התעשייתי, מכירת מוצרי החברה והפרויקטים המורכבים, יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות והגדלת היקף הפעילות - תוך חשיבה אינטגרטיבית והתאמת פתרונות מערכתיים כוללים ללקוחות החברה.
גיבוש והובלת תוכנית מכירות ושיווק שנתית בהתאם ליעדי החברה
הגדלת צבר הלקוחות בארץ ותחומי הפעילות
בניית תכנית עבודה שיווקית וניהול תקציב שיווק
חיזוק מיצוב החברה כחברה מובילה בתחום המערכות התעשייתיות
הובלת אינטגרציה מסחריתטכנית בפרויקטים מורכבים, תוך הבנת מכלול המערכות (מיזוג, טיהור אוויר, חשמל ובקרה) והתאמת פתרון כולל ללקוח
יצירת לידים איכותיים והובלת צוות המכירות
הפקת חומרים שיווקיים טכניים: מצגות, פרופיל חברה, תיקי פרויקטים וקטלוגים
מחקר שוק ומתחרים ואיתור הזדמנויות עסקיות חדשות
עבודה שוטפת בממשק של מכירות, הנדסה, ייצור והנהלה
מדידה וניתוח ביצועים והפקת דוחות תקופתיים

למפעל תעשייתי יצרני דרוש/ה איש מכירות בינלאומי
אחריות על מכירות לשוק הגלובלי
ניהול ושמירה על לקוחות קיימים והגדלת נפח הפעילות
איתור לקוחות חדשים
ניהול תקציב
בניית הצעות מחיר ללקוחות וסגירת הסכמים
כפיפות לסמנכ"ל שיווק ומכירות

חברת ניסקו טכנולוגיות, מהמובילות באספקת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים לשוק הישראלי, מתרחבת! אנחנו מחפשים איש/ת מכירות טכנולוגי/ת (Sales Engineer/Account Manager) עם תשוקה לעולם ה-Test Measurement להובלת תהליכי מכירה מול חברות High-Tech,תעשיות ביטחוניות מובילות, מפעילים, מפעלי ייצור ועוד.

במסגרת התפקיד:
- הובלת קו מוצרי צב"ד: ניהול מקצועי של תיק לקוחות אסטרטגיים.
- Engineering Approach: אפיון צרכי הלקוח והתאמת פתרונות טכנולוגיים מדויקים (Solution Selling).
- ניהול קשרים בינלאומיים: עבודה שוטפת ויומיומית מול ספקים ויצרנים מובילים מחו"ל.
- פיתוח עסקי: איתור הזדמנויות חדשות בשוק, הגדלת נתח שוק ועמידה ביעדים רבעוניים.
- ניהול מו"מ: הובלת תהליכים מסחריים מול דרגים טכניים (מהנדסים) ומול גופי הרכש.