דרושים » מכירות » מנהל /ת תיקי לקוחות B2B

לחברה מובילה בתחום הפתרונות הדיגיטליים למגזר העסקי דרוש /ה מנהל /ת מכירות שטח מנוסה
להובלת תהליכי מכירה מול לקוחות אסטרטגיים.
התפקיד כולל: איתור וגיוס לקוחות עסקיים חדשים, יצירת קשרים עם מקבלי החלטות בארגונים,
הצגת פתרונות מקצועיים ללקוחות, ניהול משא ומתן והובלת תהליך המכירה מקצה לקצה - משלב יצירת הקשר
ועד לסגירת העסקה וליווי הלקוח בתחילת הדרך.
משרה מלאה, שכר בסיס 11K + הגנת שכר ל-3 חודשים ראשוניים ע"ס 2,500 ש"ח - ממוצע שכר 17-22K ללא תקרה!!

לחברה בינלאומית גלובלית המובילה בפיתוח, ייצור ושיווק מערכות איתור מתקדמות ובטכנולוגיית IoT לעולם הנהג והרכב:

ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות עסקיים B2B והמגזר המוסדי.
ניהול תיקי לקוחות (Post-sale) לאורך כל חיי הלקוח בחברה, מתן מענה בנושאים טכניים, אסקלציות, גביה ושירות.
איתור והרחבת מעגל לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים תוך מתן שירות מקצועי ואיכותי.
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות.
פגישות מכירה והצגת פתרונות מותאמים ללקוחות עסקיים.
ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
עמידה ביעדי מכירה חודשיים ושנתיים.
בניית ושימור קשרים ארוכי טווח עם לקוחות.
מעקב אחר טרנדים בשוק ופעילות מתחרים.

אנו מחפשים מנהל /ת מכירות שטח B2B מנוסה ומוכשר/ת להובלת תהליכי מכירה מול לקוחות אסטרטגיים במגזר העסקי.
התפקיד כולל ניהול מחזור המכירה מקצה לקצה - מאיתור וגיוס לקוחות חדשים, דרך ניהול מו"מ ועד לסגירת עסקאות משמעותיות מול דרגים בכירים.

תחומי אחריות:

איתור וגיוס של לקוחות אסטרטגיים חדשים והרחבת פעילות החברה בשוק העסקי
העברת פרזנטציות מקצועיות ומשכנעות ללקוחות פוטנציאליים, כולל הנהלות בכירות
ניהול תהליכי אונבורדינג והטמעה ללקוחות חדשים בשיתוף עם ממשקים פנים ארגוניים
הובלת תהליכי מכירה מורכבים, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים

לחברת הייטק ותיקה ומובילה בראשון לציון, המתמחה בפתרונות ענן, אבטחת מידע ושירותי IT
 
מנהל/ת תיקי לקוחות (Account Manager) - ניהול לקוחות, פרויקטים ומכירות
לניהול שוטף של לקוחות החברה, הובלת פרויקטים ואחריות על פעילות מכירתית.
 
מה כולל התפקיד?
ניהול שוטף של תיקי לקוחות עסקיים קיימים
נקודת קשר מרכזית ללקוח לכל צורך - תפעולי, טכני או עסקי
הובלת פרויקטים מול הלקוח: שדרוגים, הקמות, הטמעות ופתרונות חדשים
עבודה שוטפת מול צוותי סיסטם, תמיכה וסייבר בתוך החברה
טיפול בתקלות מורכבות ואירועים חריגים תוך שמירה על שירות ברמה גבוהה
מכירת שירותים ללקוחות קיימים והרחבת הפעילות
גיוס לקוחות חדשים והובלת תהליכי מכירה
בניית מערכות יחסים ארוכות טווח ושימור לקוחות
 
מה חשוב לנו?
אחריות מלאה על הלקוחות מקצה לקצה
מישהו /י שפותר בעיות ולא מעביר אותן הלאה
גישה פרואקטיבית ויכולת לזהות הזדמנויות
שילוב בין שירות מצוין לבין יכולת מכירתית
 
מה תקבל/י?
סביבת עבודה מקצועית ויציבה בחברה עם מוניטין
עבודה מול לקוחות עסקיים איכותיים
השפעה אמיתית על תהליכים ופרויקטים
תנאים טובים + בונוסים על מכירות והרחבת פעילות

למערך האסטרטגי של חברה מובילה עם מוניטין חזק אנו פותחים תקן למנהלת תיקי לקוחות מנוסה בשוק המוסדי - תפקיד מפתח למי שמגיעה עם ניסיון אמיתי ורוצה לעבוד מול לקוחות גדולים ולהוביל תהליכים ברמה גבוהה.
אנו מגייסים מנהלת תיקי לקוחות לניהול ופיתוח קשרים מול לקוחות מוסדיים, הגדלת פעילות, ניהול משא ומתן וליווי תהליכים מקצה לקצה.
במהלך היום תעבדי מול גורמים בכירים, תנהלי פגישות, תבני הצעות ותובילי מהלכים עסקיים תוך עבודה שוטפת על מערכות וממשקים. התפקיד דורש יכולת מכירה גבוהה, חשיבה עסקית והבנה בתהליכי B2B.

שימו לב - מיועד אך ורק לבעלי ניסיון קודם כמנהלי תיקי לקוחות בשוק המוסדי.
העבודה בסביבה מקצועית, יוקרתית ותומכת עם אופק אמיתי להתפתחות.

היקף משרה: משרה מלאה.

תנאיםרכב חברה, הגנת שכר, חדר אוכל, חניה, מתנות לימי הולדת וחגים, ערבי צוות, נופשים, דיוני שכר, ימי מחלה מהיום הראשון, אופציות קידום ועוד.

לחברה יציבה וצומחת הפועלת בתחום פתרונות ייצור ולוגיסטיקה בהתאמה אישית, המספקת מוצרים מורכבים ללקוחות עסקיים, דרושה מנהלת מכירות מנוסה להובלת פעילות המכירות והצוות.

מהות התפקיד:
ניהול והובלת צוות מכירות B2B ליווי מקצועי, חניכה, פיתוח יכולות וסגירת עסקאות.
אחריות מלאה על תהליכי מכירה מקצה לקצה: פתיחת דלתות, פיתוח קשרים עסקיים, ניהול מומ וסגירה.
עבודה ישירה מול לקוחות עסקיים, תעשייתיים ומסחריים.
מכירה של פתרונות מותאמים ולא מוצרי מדף הבנת צרכי הלקוח ותרגומם לפתרון עסקי.
בניית אסטרטגיית מכירות, יעדים ותוכניות עבודה.
שיתוף פעולה עם גורמים פנימיים בארגון לצורך התאמת הפתרון ללקוח.
מיקום המשרה ראש העין

למחלקת שירות לקוחות עסקיים בחילן דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות עסקיים לניהול מכלול פעילות הלקוח.
התפקיד כולל: מתן שירות, חידוש חוזים, הרחבת סל המוצרים, הצעות מחיר, ניהול ושימור תיק לקוח.

* משרה מלאה בתל אביב, בקרבת קו רכבת. עבודה במודל היברידי

חברת Comda, העוסקת באבטחת מידע, מחפשת מנהל /ת תיקי לקוחות בכיר /ה להצטרף לצוות מכירות B2B מוביל.
התפקיד כולל הובלת תהליכי מכירה מורכבים מול חברות Enterprise וארגונים מובילים.
הבנה מסחרית וטכנולוגית גבוהה במגזר העסקי.
גיבוש פתרונות, מיפוי צרכים ובניית אסטרטגית מכירה בהתאם לסוג הארגון ותחום הפעילות.
עמידה ביעדים ומדדי הצלחה ארגוניים.
למידה של טכנולוגיות חדשות בתחומי אבטחת מידע, חיתום דיגיטלי, שרתי חיתום וביומטריה.
עבודה מול גורמים פנימיים בארגון הנהלה, צוותי IT פיתוח ותשתיות.
משרה מלאה, קריית עתידים תל אביב.

לחברה ותיקה ומובילה בתחום יבוא ושיווק עם אוירה משפחתית ונעימה, דרוש/ה מנהל /ת תיק לקוחות לתפקיד המשלב מכירות טלפוניות B2B עם בקרת תהליך ההזמנות של לקוחות קצה B2C.
1. מכירות טלפוניות וניהול תיק לקוחות - כ-80% מהתפקיד.
* יצירת קשר יזום וניהול מערך הזמנות שוטף עם לקוחות עסקיים קיימים.
* ניתוח צרכי הלקוח העסקי.
* פנייה יזומה ללקוחות רדומים ולידים חדשים לצורך הרחבת פעילות ומכירות.
* עמידה ביעדי מכירות אישיים.
* מתן מענה מקצועי, יצוגי ורהוט, בעל פה ובכתב, לפניות לקוחות עסקיים.
2. תפעול הזמנות ובקרה - כ-20% מהזמן.
* מעבר ובקרה על הזמנות המגיעות מהאתר (B2C), והקלדתן במערכת חשבשבת.
* הוצאת ההזמנות המאושרות לחברת הלוגיסטיקה ותיאום משלוחים.
* טיפול בחריגים: זיכויים, החזרות, בעיות אספקה וכד'.
* הפקת דוחות בסיסיים ויומיומיים במערכת חשבשבת לצורך מעקב ובקרה.
משרדי החברה בת"א, משרה מלאה, 5 ימים.