דרושים » הנדסה » מהנדס /ת מכירות שטח

לחברה מובילה המתמחה בייבוא ושיווק פתרונות PV ואגירת אנרגיה ליזמים, קבלנים וחברות אנרגיה דרוש/ה
איש מכירות

עבודה במטה החברה במרכז הארץ
תפקיד המשלב שטח ומשרד
התפקיד כולל רכב


אחריות על מכירות B2B מול יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה בתחום PV ואגירת אנרגיה. התפקיד כולל ניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים, ליווי תהליכי מכירה מורכבים, הצגת פתרונות טכנולוגיים וכלכליים, ומתן מענה מקצועי עד סגירת עסקה.

תחומי אחריות
ניהול קשרי לקוחות B2B: יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה
זיהוי הזדמנויות עסקיות והצעת פתרונות מותאמים בתחום PV ואגירה
הובלת תהליך מכירה מלא: הצעת פתרונות, מומ וסגירת עסקאות
מתן ייעוץ טכני וכלכלי בשיתוף צוותי ההנדסה והמוצר
מעקב אחר ביצועי מכירות והרחבת נתח השוק
ייצוג החברה בכנסים ואירועים מקצועיים
עמידה ביעדי מכירות שנתיים

ניהול מחזור מכירה מלא: איתור הזדמנויות, פיתוח עסקי, הצעות מחיר, מו"מ וסגירת עסקאות
שימור והרחבת פעילות מול לקוחות אסטרטגיים קיימים וחדשים
עבודה מול מנהלי אחזקה, רכש ומהנדסים במפעלים פטרוכימיים, תחנות כוח, בז"ן ותשתיות
מכירת פתרונות טכניים מורכבים וחוזי שירות (אוריינטציה טכנית)

לחברה מובילה במשק, המספקת פתרונות של חומרי גלם וגימיכלים לחברות יצרניות דרוש/ה
מהנדס/ת מכירות

מטה החברה במרכז הארץ
תפקיד המשלב עבודה במטה החברה בשילוב יציאה לשטח.
כפיפות למנהל החטיבה

הגדרת התפקיד:
שיווק ומכירת חו"ג וכימיכלים
תמיכה בלקוחות קיימים, שימור מכירות קיים והגדלת פעילות מולם
זיהוי לקוחות פוטנציאליים וגיוס לקוחות חדשים.
הגדלת מכירות על ידי החדרת מוצרים חדשים, מו"מ מסחרי, הבנה טכנית/יכולת "לצלול" למגוון המוצרים של הספק וחיבור מסחרי אל השוק. ניהול מרכז רווח יחד עם עמידה ביעדי מכירות.
גישור בין דרישות הלקוח והחברה.
פיתוח התחום המנוהל והגדלתו באופן קצר טווח וארוך טווח.
איתור וניהול ספקים מחו"ל.
משרה מלאה

ליצרנית אנרגיה גלובלית דרוש/ה מהנדס/ת מכירות טכני
התפקיד כולל:
- הובלת פעילויות טכניות של קדם-מכירה, כולל פגישות עם לקוחות להערכת דרישות טכניות ופיתוח הצעות פתרונות מותאמות אישית המבוססות מוצרי החברה
- אחריות על תהליך השירות מקצה לקצה - החל מאספקת הפתרונות ועד לתמיכה טכנית לאחר המכירה
- הנעת תהליכי הסמכת מוצרים, תיאומים לעמידה בכל התקנים הרלוונטיים (למשל, SII, IEC וכו).
- תמיכה בתהליכי מכרז, כולל הכנת תיעוד טכני ומעקב אחר לקוחות ברמה הטכנית.
- ניהול מצגות מוצרים ותיעוד טכני, תוך הבטחה שהתוכן מדויק, מעודכן ותואם לאסטרטגיית המוצר.
- שיתוף פעולה עם בעלי עניין מרכזיים, כולל ספקי חשמל ואלקטרוניקה (EPC), ספקי IPP, משקיעים ומפיצים, כדי להבטיח ביצוע חלק של הפרויקט והתאמה ללקוחות.
- חקר שוק והשוואה מול מתחרים כדי ליידע מיצוב אסטרטגי ושיפור מתמיד.
- ייצוג החברה בירידי סחר, כנסים, סמינרים מקוונים ומפגשי הדרכה לאומיים ובינלאומיים, המציגים
יכולות מוצר ואיסוף תובנות שוק.
- משרה הכוללת נסיעות לחו"ל

לארגון מוביל בתחום כלי חיתוך ותעשיית העיבוד השבבי, דרוש/ה איש מכירות טכני/ת לפיתוח קשרי לקוחות והגדלת המכירות בפריסה ארצית

תחומי אחריות:
ביקורי לקוחות באופן שוטף
ייעוץ טכני ומכירה של כלי חיתוך לכרסום וחריטה, כולל ציוד נלווה
גיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עם לקוחות קיימים
עמידה ביעדי המכירות

לחברה מובילה המייצגת בישראל יצרנים מובילים בתחומם, דרוש/ה מהנדס/ת מכירות ויישומים בעל/ת אוריינטציה צבאית.

במסגרת התפקיד תהיה/י אחראי/ת על קידום מערכות הנעה ובקרה מתקדמות עבור תעשיות הביטחון מערכות נעות, מוטסות, יבשתיות, הגנתיות והתקפיות.
התפקיד משלב עבודה טכנית,הנדסית עמוקה עם יכולות מכירה וניהול לקוח מקצה לקצה,ליווי פרויקטים משלב הצעת המחיר והמומ, ועד קבלת ההזמנה ותמיכה. Pre & PostSale.

משרה מלאה בפתח תקווה ויציאה ללקוחות.
משרה מלאה, 5,ימים בשבוע, 08:3017:30.
שכר חודשי תחרותי + תנאים + בונוסים על בסיס יעדים.
מסלול התפתחות מקצועי והזדמנויות להכשרות וביקורים בחו"ל.

לחברה בכפר סבא דרוש/ה איש מכירות ופיתוח עסקי - מוצרי אלקטרוניקה

תחומי אחריות
ניהול מכירות אקטיביות ומתן ייעוץ טכני למוצרי החברה.
ניהול והרחבת בסיס הלקוחות הקיים, לצד גיוס לקוחות חדשים
זיהוי פוטנציאל שוק ופיתוח אסטרטגיות מכירה מתאימות
הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן וסגירת חוזים בשיתוף עם הנהלת החברה
תמיכה בהצגת מוצרים, השתתפות בתערוכות ואירועי לקוחות
שיתוף פעולה צמוד עם צוותי התמיכה הטכנית ופיתוח המוצר
מעקב אחר השוק והמתחרים לשיפור מתמשך של סל המוצרים
דיווח שוטף על נתוני מכירות, תחזיות ומגמות שוק להנהלת המכירות
נסיעות לחו"ל למטה החברה, לספקים ולתערוכות בינלאומיות
פרופיל נדרש
השכלה בתחום הנדסת אלקטרוניקה או הנדסת מכונות, רצוי עם התמחות באלקטרוניקה או אלקטרוניקה תעשייתית
ניסיון במכירות טכניות, יתרון משמעותי לניסיון בתחום רכיבים אלקטרוניים ותקני MIL
הבנה טכנית מעמיקה של תחומי המוצרים (לדוגמה: ציוד בדיקה ומדידה, אלקטרוניקה ביטחונית ותעשייתית)

לחברת אנרגיה יזמית וקבלנית גלובלית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת פיתוח עסקי

עבודה במטה החברה באזור יקנעם
תפקיד המשלב שטח ומשרד

החברה פועלת בפרויקטים רחבי היקף בתחום הPV ו-אגירת האנרגיה, משלב הפיתוח דרך התכנון וההקמה ועד לתפעול השוטף
פרויקטים מסחריים, תעשייתיים וחקלאיים, עם פעילות ענפה מול המגזר הקיבוצי, התיישבותי ורשויות

תיאור התפקיד
הובלת תחום המכירות והפיתוח העסקי של החברה בישראל בתחום ה-PV והאגירה.
איתור וגיוס לקוחות מהמגזר ההתיישבותי, הקיבוצי, החקלאי, הרשויות המקומיות והגופים המסחריים.
ניהול מומ מסחרי מורכב וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים.
הרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים ופיתוח שיתופי פעולה עם יזמים וקבלנים.
בניית הצעות ערך ומודלים כלכליים, ניתוח כדאיות עסקית וניהול תהליך המכירה מקצה לקצה.
עבודה שוטפת מול גורמי הנדסה, תכנון, רגולציה, תפעול וכספים.
מעקב אחר רגולציה ותוכניות רשות החשמל בתחום ה-PV והאגירה.
ייצוג החברה בכנסים מקצועיים ובפורומים בענף האנרגיה המתחדשת.

פיתוח וקידום מכירות של מוצרים ושירותים בתחום האלקטרו אופטיקה, לרבות לייזרים, חיישנים אופטיים, מצלמות ועוד.
איתור לקוחות פוטנציאליים והתקשרות עמם
ניתוח צרכי הלקוח והתאמת פתרונות מתאימים
הגשת הצעות מחיר וחתימה על חוזים
מעקב אחר ביצוע ההזמנות והטיפול בתלונות
עבודה שוטפת מול לקוחות קיימים וספקים
עבודת שטח הכולל נסיעות יומיות