דרושים » מכירות » יועץ /ת מכירות ופיתוח עיסקי מסחרי - אנרגיה מתחדשת

לחברה גדולה בעולם הסולארי, דרוש איש מכירות

תיאור תפקיד:

יועץ מכירות לעולם הסולארי למגזר המסחרי/ העסקי, מכירה פרוייקטאלית טכנית המותאמת אישית לכל לקוח.
התפקיד כולל עבודת שטח, נדרשת נכונות לנסיעות ברחבי הארץ.
איתור וגיוס לקוחות בסגמנט התעשייתי. בניית תהליך מכירה מבוקר וליווי הלקוח בכל תהליך המכירה, הנעה והתממשקות עם מחלקות נוספות בארגון לסגירת תהליך המכירה, הכנת הצעת מחיר ותחשיב כלכלי, חשיבה יצירתית ומתן פתרונות לכל בעיה בשטח, אבחון הזדמנויות UPSALE וסגירת תהליך המכירה.

לחברה טכנולוגית מובילה דרוש/ה איש מכירות שטח למכירה של שירות וציוד בדיקה מתקדם.
כחלק מצוות המכירות, תהיה/י אחראי/ת על ניהול קשר עם לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים, הבנת צרכים טכניים והובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה משלב האיתור הראשוני ועד סגירת העסקה.
תחומי אחריות עיקריים:
יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים בשוק הביטחוני, האזרחי והרפואי
ניהול תהליך המכירה באופן עצמאי כולל הצעת מחיר, מו"מ וסגירה
עבודה שוטפת מול ממשקי פנים
ליווי הלקוח לאורך התהליך ומתן מענה מקצועי
השתתפות בכנסים מקצועיים והצגת שירותי החברה
ניתוח שוק ומתחרים והזדמנויות עסקיות חדשות

לקבוצת Mer, קבוצת תשתיות תקשורת ואינטגרציה מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות. התפקיד דורש שילוב בין חדות עסקית, תחכום ויצירתיות, לצד יכולת אמיתית לבנות קשרים מקצועיים ארוכי טווח עם לקוחות.
במסגרת התפקיד, אחריות על פיתוח, ניהול וסגירת עסקאות מול לקוחות עסקיים בכירים- החל ממנהלי רכש וקניינים, דרך מנהלי פרויקטים ועד למנכ"לים של חברות תשתית מובילות בישראל.

תחומי אחריות:
פיתוח עסקי ויצירת קשרים חדשים מול לקוחות אסטרטגיים בשוק התשתיות.
ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה- החל מזיהוי לידים, דרך ניהול מו"מ ועד לסגירת חוזים.
בניית מערכות יחסים ארוכות טווח המבוססות על אמון, הבנה עמוקה של צרכי הלקוח ויכולת לייצר ערך מוסף אמיתי.
התגברות על חסמים ויצירת דרכי גישה חלופיות, חשיבה מחוץ לקופסה לזיהוי נקודת הכניסה המותאמת לפי אופי הלקוח.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים בארגון- שיווק, פרויקטים, הנדסה ותפעול להתאמת פתרונות מיטביים ללקוח.
עמידה ביעדי מכירות שאפתניים והבאת תוצאות מוכחות בשטח.

התפקיד משלב יכולות שיווקיות עם ידע טכני ויכולות הפקה, במטרה לספק פתרונות איכותיים
ומותאמים אישית לצורכי הלקוח.
אחריות על ניהול תהליכי מכירה והפקה מול לקוחות עסקיים, תוך מתן מענה מקצועי, יצירתי וטכני בתחומי הגרפיקה, הדפוס, מתקני התצוגה והפרסום.
ניהול הקשר הישיר עם לקוחות החל משלב הייזום ועד למסירה.
זיהוי צרכי הלקוח והתאמת פתרונות יצירתיים בתחומי גרפיקה, דפוס, מידוף ומתקני תצוגה.
תמחור פרויקטים, הכנת הצעות מחיר וניהול משא ומתן מסחרי.
ליווי מקצועי משלב התכנון ועד הביצוע בפועל, כולל עבודה מול ספקים, קבלני משנה, וגורמי ייצור.
מעקב אחר לוחות זמנים ועמידה בתקציבים.
מתן שירות מקצועי, אדיב ואיכותי ללקוחות קיימים ופוטנציאליים.

קבוצת מכולה מהחברות המובילות בישראל לפתרונות כוח אדם מגייסת מנהל /ת תיקי לקוחות ותפעול לשטח.
אם את/ה מחפש/ת תפקיד שמשלב ניהול לקוחות, תפעול שטח ומכירות זה המקום בשבילך.
מה בתפקיד?
תפקיד שטח עצמאי ודינמי הכולל ניהול יומיומי של תיקי לקוחות, תפעול שוטף מול מחלקות הגיוס והפרויקטים, פתרון בעיות בזמן אמת ובמקביל אחריות ישירה על הרחבת הפעילות העסקית:
הגדלת נפח ההזמנות מהלקוחות הקיימים
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות אצל לקוחות קיימים וחדשים
הצעת שירותים משלימים ויצירת ערך מוסף ללקוח
ניהול מו"מ מסחרי וסגירת עסקאות
תחומי אחריות:
שימור וניהול קשר הדוק עם לקוחות קיימים באזור
ניתוח צרכי הלקוח והתאמת פתרונות כוח אדם מדויקים
הגדלת נפח פעילות קיים: upsell ו-cross-sell
פיתוח לקוחות חדשים וגיוס תיקי לקוחות נוספים
סנכרון ותיאום שוטף בין לקוחות, מועמדים וצוותי הגיוס והתפעול
תפקיד משמעותי שמשלב ניהול, תפעול ומכירות
רכב חברה צמוד
אפשרויות קידום, התפתחות מקצועית

דרוש/ה מנהל /ת מכירות תותח/ית לחברה מובילה בתחום חומרי הגמר לעולם האירוח, המשרדי והמוסדי!
אם אתם/ן אוהבים/ות את עולם המכירות העסקי, יש לכם/ן "ראש גדול" ויכולת להניע תהליכים באופן עצמאי אתם/ן המנהל/ת המכירות הבא/ה שלנו!
החברה המובילה במתן פתרונות מתקדמים ואיכותיים לחומרי הגמר בתחום האירוח (Hospitality), הריהוט המשרדי והמוסדי, מחפשת להרחיב את הצוות עם כישרון מכירות שיטפל בתיקי לקוחות קיימים ויגייס חדשים.
במסגרת התפקיד:
פגישות עם לקוחות עסקיים: יציאה לפגישות מרתקות עם אדריכלים, מעצבים, מנהלי רכש, קבלנים ויזמים.
גיוס לקוחות ושימור: איתור וגיוס לקוחות חדשים לצד עבודה שוטפת עם לקוחות קיימים.
ניהול פרויקטים: ליווי פרויקטים מקצה לקצה, משלב התכנון ועד לביצוע בשטח.
ניהול תיק לקוח: טיפול כולל בהצעות מחיר וניהול משא ומתן לסגירת עסקאות.
תנאים מעולים: רכב חברה ותנאים מצוינים למתאימים/ות!

-איתור וגיוס לקוחות חדשים בתחומי הפעילות: קבלני מיזוג, קבלני בניה ושוק מוסדי
-אפיון צרכי לקוח והכנת הצעות מחיר
- ניהול משא ומתן לסגירת העסקה
- ניהול מאגרי לקוחות חדשים וקיימים

לחברה מובילה מתחום מוצרי הצריכה, דרוש/ה מנהל מכירות ארצי לשוק המוסדי.
ניהול תיק לקוחות מוסדיים קיים והרחבתו (מסעדות, מאפיות, בתי קפה, בתי מלון ועוד).
גיוס לקוחות חדשים ובניית קשרים ארוכי טווח.
מו"מ מסחרי וסגירת עסקאות בשטח.
ניתוח צרכי הלקוח והתאמת סל המוצרים באופן פרטני.
גבייה ובקרה על תשלומים.
עבודה מול ממשקים פנימיים כמו מחלקת הפצה, גבייה ושירות לקוחות.
משרה מלאה.
תנאים טובים למתאימים.

לחברת אופק צילומי אויר, העוסקת בצילום ומפוי המרחב הגיאוגרפי בישראל מעל 3 עשורים, ונחשבת לחברה המובילה בתחומה.
דרוש/ה איש מכירות למגזר המסחרי, ציבורי, מוניציפלי עם ניסיון של למעלה מ-6 שנים במכירות בb2b.
התפקיד כולל:
אחריות על תיק לקוחות קיימים ופתיחת דלתות ולקוחות חדשים במגוון המגזרים,
זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות, ניהול משא ומתן מול הלקוחות
סגירת עסקאות ופרוייקטים בהיקפים גדולים.
העבודה בצוות קטן ודינמי הפועל בסביבה טכנולוגית מתקדמת.
העבודה במשרה מלאה.