דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » מנהל /ת לקוחות מפתח

תפקיד בכיר בעולם הצרכנות מחכה לך! אם את/ה חי/ה את עולם המכירות, נהנה/ית ממשא ומתן ורוצה לקחת חלק בהובלת קשרים עם הלקוחות הגדולים ביותר בשוק זו ההזדמנות שלך.

תחומי אחריות:
1. ניהול ערוצי מכירה ללקוחות מפתח
-פיתוח תוכניות עבודה מותאמות ללקוחות, בהתאם למדיניות החברה.
- ניהול משא ומתן והסכמים מסחריים, הובלת מבצעים ויישומם בפועל.
-ניתוח ביצועי לקוחות, זיהוי פערים והצעת פתרונות (מחיר, אירועים, שיפור רווחיות).
2. תכנון ויישום פעילות
-הבטחת יישום נכון של תנאי מבצעים והסכמים.
-מעקב אחרי תמחור המוצרים מול המתחרים.
-הכנת תחזיות מכירה ובקרה שוטפת על ביצועי הלקוחות.
3. ניהול תקציב
-תכנון תקציבים בהתאם ליעדי החברה.
-תחזיות לגבי השקעות מסחריות, הוצאות מבניות ונפחי מכירה.

לקבוצת Mer, קבוצת תשתיות תקשורת ואינטגרציה מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות. התפקיד דורש שילוב בין חדות עסקית, תחכום ויצירתיות, לצד יכולת אמיתית לבנות קשרים מקצועיים ארוכי טווח עם לקוחות.
במסגרת התפקיד, אחריות על פיתוח, ניהול וסגירת עסקאות מול לקוחות עסקיים בכירים- החל ממנהלי רכש וקניינים, דרך מנהלי פרויקטים ועד למנכ"לים של חברות תשתית מובילות בישראל.

תחומי אחריות:
פיתוח עסקי ויצירת קשרים חדשים מול לקוחות אסטרטגיים בשוק התשתיות.
ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה- החל מזיהוי לידים, דרך ניהול מו"מ ועד לסגירת חוזים.
בניית מערכות יחסים ארוכות טווח המבוססות על אמון, הבנה עמוקה של צרכי הלקוח ויכולת לייצר ערך מוסף אמיתי.
התגברות על חסמים ויצירת דרכי גישה חלופיות, חשיבה מחוץ לקופסה לזיהוי נקודת הכניסה המותאמת לפי אופי הלקוח.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים בארגון- שיווק, פרויקטים, הנדסה ותפעול להתאמת פתרונות מיטביים ללקוח.
עמידה ביעדי מכירות שאפתניים והבאת תוצאות מוכחות בשטח.

לחברה מובילה בתחומה דרוש נציג מכירות עסקי עבור השוק הישראלי.
במסגרת התפקיד: אחריות על תחום המכירות במגזר העסקי והממשלתי
התפקיד כולל עבודה עם גופים מקצועיים וגורמי רכש ומכרזים,קשר מתמיד עם לקוחות קיימים להרחבת הפעילות וגיוס לקוחות חדשים.
אחריות על ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה.

לחברה ותיקה בתחום ריהוט משרדי יוקרתי עבור חברות עסקיות מובילות בשוק, דרוש/ה: מנהל /ת תיקי לקוחות מנוסה.
כפיפות לסמנכ"ל מכירות
עבודה עם חברות תעשיה, הייטק.
ניהול תיק לקוח המכיל לקוחות סופיים ואדריכלים בתחום הריהוט המשרדי והמגזר העיסקי
(חברות הייטק, חברות תעשיה ומסחר)
העבודה כוללת בניית תהליכי מכירה עם לקוחות עסקיים לרבות בניית הצעת מחיר, בניית פתרון שמתאים ללקוח מבחינת הניראות ומבחינת התקציב
ניהול משא ומתן מלא תוך עבודה משותפת עם איש הקשר אצל הלקוח העיסקי וכן בשילוב האדריכל האמון על הלקוח.
בניית קשר רציף מול אדריכלים בתחום העיסקי.
עמידה ביעדים כמותיים כספיים חודשיים ושנתיים.
תנאים מעולים: בסיס + עמלות + רכב

בית הספר המוביל ללימודי תעודה מחפש מנהל /ת פיתוח עסקי ומכירות בעל/ת חזון, יכולת שכנוע ומומחיות בפיתוח קשרים עסקיים עם ארגונים.
פיתוח והרחבת הפעילות העסקית מול ארגונים וחברות במשק
איתור צרכי הדרכה והכשרה בארגונים והתאמת פתרונות מקצועיים
בניית תכניות הכשרה מותאמות לצרכי הלקוחות בשיתוף הצוות האקדמי
ניהול מערך המכירות והמשא ומתן מול מקבלי החלטות בארגונים
ליווי הלקוחות משלב הצגת המוצר ועד סגירת העסקה וביצועה
עמידה ביעדי מכירות אישיים וצוותיים

דרוש/ה אחראי/ת שיווק לקוחות- ראשון לציון

ניהול נכסים דיגיטליים, כולל הפקת תוכן ושיתוף פעולה עם ספקים חיצוניים, מדידה וקידום אורגני של האתר בפלטפורמות דיגיטליות שונות.
שיווק לקוחות קיימים (אפטר סייל), כולל הפקת חומרים, סרטונים ודיוורים בשיתוף עם משרד הפרסום.
ניהול שיתופי פעולה ומועדוני לקוחות, כולל ניהול מסעות לקוח.
בנייה, עדכון ומדידת מסעות לקוח וניהול דאטא לקוחות.
ניהול ממשקים פנימיים עם מחלקות מכירות, מוצר, משפטית, מערכות מידע, שירות ומוקד.
טיפול ברכש רלוונטי לתפקיד.

היקף:
משרה מלאה

ניהול משא ומתן וניצול הזדמנויות על מנת לעמוד בהצלחה ביעדי מכירות שנקבעו ע"י סמנכ"ל המכירות.
פיתוח ובניית קשרי לקוחות מקצועיים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים, חדשים ופוטנציאליים. שמירת קשרים מצוינים ותמיכה לאחר המכירה כדי לבנות אמון הדדי בהתאם לאסטרטגיה העסקית המוסכמת.
זיהוי ובניית לידים פעילים לטווח ארוך, תוך בחינת השווקים הקיימים ופיתוח שווקים חדשים.
חיפוש אמצעים חדשניים לפיתוח מקורות רווח חדשים.
לקיחת אחריות מלאה בכל הקשור למכירות החברה, פיתוחן וביצוען.
הגדלת חשיפת החברה ועיסוקיה על ידי ייצוג CBRE באירועים בתעשייה, נטוורקינג ברמה גבוהה וקידום תדמית של מקצועיות ואיכות.
להיות מעודכן בכל ההתפתחויות בענף הנדל"ן, לשמור על רמת ידע גבוהה בהקשר לפעילות המתחרים ולמגמות בשוק.
הקפדה על רישומים ותיעוד חוזים רלוונטיים, בתמיכת מכרזים והצעות חוזרות עבור החברה.
תמיכה בהצעות חוזרות ומגוונות עבור לקוחות קיימים.

התפקיד הינו בכפיפות למנהלת מסחרית  וכולל אחריות לכלל הפעילות המסחרית של המותג והטמעתה בחנויות הרשת, לרבות בחירת תמהיל מוצרים מדויק תוך שמירה על רווחיות מקסימלית, קביעת יעדים, בניית תוכניות עבודה שנתית ועונתית, תמחור מוצרים, אחריות על תוכניות מסחור חודשיות, תכנון מבצעים וקדמ"ים, קביעת מגוונים ופלנוגרמות וכד.

מיקום המשרה: אזור מרכז

דרוש/ה מנהל /ת נכסים דיגיטליים למותג הביוטי המדעי 
מיקום: ראשון לציון
משרה מלאה א'-ה' 08:00-17:00 כולל שעות נוספות
שכר בסיס 9K ברוטו + בונוסים בין 3,000-7,000 בחודש
הגנת שכר ל12,000 ש"ח בשלושת החודשים הראשונים

מה אנחנו מחפשים? מישהו/י עם ניסיון אמיתי בשיווק דיגיטלי- לא רק חושב קמפיינים, אלא מקדם בפועל, כותב, מעלה, עורך ומבצע. מישהו עם ראש שיווקי וידיים על המקלדת.
חיבור אמיתי לעולם הביוטי והאסתטיקה, עין חדה לפרטים, יכולת ביצוע מהירה ודיוק במסר.

אנחנו מציעים סביבת עבודה מקצועית, נשית ויוקרתית. עבודה מגוונת גם כתיבה, גם קמפיינים, גם הפקות, השפעה אמיתית על תוצאות וגדילה, עבודה עם מותג חזק, עם ערכים, תוצאה ומדע אמיתי, שכר בסיס + בונוסים על תוצאות.