דרושים » מכירות » מנהל /ת פיתוח עסקי ומכירות בעל /ת חזון, יכולת שכנוע ומומחיות בפיתוח

לקבוצת Mer, קבוצת תשתיות תקשורת ואינטגרציה מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות. התפקיד דורש שילוב בין חדות עסקית, תחכום ויצירתיות, לצד יכולת אמיתית לבנות קשרים מקצועיים ארוכי טווח עם לקוחות.
במסגרת התפקיד, אחריות על פיתוח, ניהול וסגירת עסקאות מול לקוחות עסקיים בכירים- החל ממנהלי רכש וקניינים, דרך מנהלי פרויקטים ועד למנכ"לים של חברות תשתית מובילות בישראל.

תחומי אחריות:
פיתוח עסקי ויצירת קשרים חדשים מול לקוחות אסטרטגיים בשוק התשתיות.
ניהול תהליך מכירה מקצה לקצה- החל מזיהוי לידים, דרך ניהול מו"מ ועד לסגירת חוזים.
בניית מערכות יחסים ארוכות טווח המבוססות על אמון, הבנה עמוקה של צרכי הלקוח ויכולת לייצר ערך מוסף אמיתי.
התגברות על חסמים ויצירת דרכי גישה חלופיות, חשיבה מחוץ לקופסה לזיהוי נקודת הכניסה המותאמת לפי אופי הלקוח.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים בארגון- שיווק, פרויקטים, הנדסה ותפעול להתאמת פתרונות מיטביים ללקוח.
עמידה ביעדי מכירות שאפתניים והבאת תוצאות מוכחות בשטח.

הצטרפ/י לחברת Octally Integration, חברת אינטגרציה ומיקור חוץ מובילה בישראל, ותהיה/י שותף/ה מרכזי/ת בהובלת שיתופי פעולה עם חברות אנטרפרייז מהמובילות במשק בתחומי הייטק, פיננסים, ממשלה וביטחון.
מסגרת התפקיד כוללת: ניהול תיקי לקוחות אסטרטגיים ובניית קשרים ארוכי טווח עם חברות מובילות,הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה משלב הייזום ועד סגירת העסקה, ניהול יחידת מיקור חוץ המונה עשרות עובדים,עבודה משותפת עם צוותי גיוס וטכנולוגיה לצורך התאמת פתרונות מיטביים לצרכי הלקוח,זיהוי הזדמנויות חדשות והרחבת הפעילות העסקית בתחומי אינטגרציה, מיקור חוץ ו-ICT.
תפקיד שטח*

תיאור כללי:
הרוב מתבצע בטלפון זה לא משרת שטח.
התפקיד כולל הובלת תהליך המכירה מתחילתו ועד סופו תוך מתן שירות אישי, מקצועי וממוקד לקוח.
אחריות כוללת על הובלת מערך המכירות, פיתוח עסקי, שימור לקוחות והרחבת פעילות החברה בשוק.
ניהול תיקי לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים, התאמת פתרונות הפצה ולוגיסטיקה לצרכי הלקוח, ושיפור מתמיד של רווחיות ומקצועיות השירות.
ליווי שוטף של לקוחות החברה, מענה לצרכים משתנים, שימור שביעות רצון הלקוח והגדלת נפח הפעילות - מעקב אחרי ביצועי לקוחות ודאגה לעמידה בהסכמים.
בניית הצעות מחיר ותמחור שירותים: התאמת פתרונות מותאמים אישית לצרכי הלקוח בתחומי שליחויות, הפצה ולוגיסטיקה.
עמידה ביעדי מכירה ורווחיות: ניתוח נתוני מכירה, הפקת דוחות, והצעת דרכי פעולה לשיפור ביצועים.
השתתפות בכנסים מקצועיים, ייזום שיתופי פעולה ופעילויות שיווקיות בשוק.

ניהול משא ומתן וניצול הזדמנויות על מנת לעמוד בהצלחה ביעדי מכירות שנקבעו ע"י סמנכ"ל המכירות.
פיתוח ובניית קשרי לקוחות מקצועיים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים, חדשים ופוטנציאליים. שמירת קשרים מצוינים ותמיכה לאחר המכירה כדי לבנות אמון הדדי בהתאם לאסטרטגיה העסקית המוסכמת.
זיהוי ובניית לידים פעילים לטווח ארוך, תוך בחינת השווקים הקיימים ופיתוח שווקים חדשים.
חיפוש אמצעים חדשניים לפיתוח מקורות רווח חדשים.
לקיחת אחריות מלאה בכל הקשור למכירות החברה, פיתוחן וביצוען.
הגדלת חשיפת החברה ועיסוקיה על ידי ייצוג CBRE באירועים בתעשייה, נטוורקינג ברמה גבוהה וקידום תדמית של מקצועיות ואיכות.
להיות מעודכן בכל ההתפתחויות בענף הנדל"ן, לשמור על רמת ידע גבוהה בהקשר לפעילות המתחרים ולמגמות בשוק.
הקפדה על רישומים ותיעוד חוזים רלוונטיים, בתמיכת מכרזים והצעות חוזרות עבור החברה.
תמיכה בהצעות חוזרות ומגוונות עבור לקוחות קיימים.

לחברה מובילה בתחומה דרוש נציג מכירות עסקי עבור השוק הישראלי.
במסגרת התפקיד: אחריות על תחום המכירות במגזר העסקי והממשלתי
התפקיד כולל עבודה עם גופים מקצועיים וגורמי רכש ומכרזים,קשר מתמיד עם לקוחות קיימים להרחבת הפעילות וגיוס לקוחות חדשים.
אחריות על ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה.

דרוש/ה סוכן/ת מכירות שטח
לחברה בתחום תקרות אקוסטיות וקירות אקוסטיים, דרוש/ה איש מכירות שטח.
עבודת שטח מאומצת בכל רחבי הארץ. פגישות עם קבלנים, מתכננים ואדריכלים בכל רחבי הארץ.
נדרש סוכן/ת מכירות עם ניסיון מוכח באספקות טכניות בנייה!!
להלן תחומי האחריות בתפקיד:
1. ניהול תיק לקוחות קיים והגדלתו, עמידה ביעדים חודשים ושנתיים שהוגדרו על ידי מנהליו
2. יצירת קשר עם גורמים מקבלי החלטות אצל הלקוחות
3. טיפול ומתן שירות ללקוחות בזמן אמת- זמינות מלאה בשעות העבודה
4. זיהוי צרכים ומגמות חדשות אצל הלקוחות
5. אחריות גבייה
6. מתן הצעות מחיר הזמנות ללקוחות וטיפול שוטף
7. דיווח שוטף על פעילות מתחרים
8. עבודת שטח מאומצת

Colliers הינה חברת יעוץ נדל"ן בינלאומית מרחיבה את שורותיה ומצרפת סוכן/ת חדשים לצוותים שלנו.
התפקיד מתאים למחפשים עניין, התמקצעות בנדל"ן עיסקי, ואופק להתפתח מקצועית וכספית.
בשנה הראשונה עיקר העבודה תהיה למידה, הכרות עומק עם השטח ובניית קשרי לקוחות.
התפקיד ייתפתח בהמשך במס' קטגוריות:
* הובלת פעילויות שיווק ומכירות מול לקוחות
* מתן שירות פרונטלי וטלפוני
* טיפול בחוזי השכרה ותיאום פגישות
* איתור וגיוס לקוחות חדשים
* ניהול הכנסות שוטפות ופעילות מכירה יזומה
* ניהול קשרי לקוחות, תפעול ושיווק
* עבודה משרדית + שטח

חברה יציבה עם תנאים מתגמלים
עבודה בסביבה צעירה ונעימה, דינמית וגלובלית
לימוד והכשרה ע"י המנהל הישיר
הזדמנות לבניית תפקיד משמעותי עם תוכן מגוון

סוג משרה: משרה מלאה
הגדרת תפקיד:
- תפעול וניהול תכניות הדרכה בפריסה ארצית על פי צרכים פדגוגיים מגוונים בתחום הילדים והנוער.
- תקשורת שוטפת ותיאום עם סניפי ויצו ישראל וכפרי הנוער של ויצו.
- פיתוח, איתור וניטור של כלים דיגיטליים אפקטיביים למיקסום של הפעילות החינוכית באגף
- שותפ/ה לפיתוח וכתיבת תכניות הדרכה ייחודיות לאוכלוסיות ייחודיות (נוער עולה, נוער בסיכון ועוד), לרבות פרויקטים של
תכניות פדגוגיות לאומיות.
- שותפ/ה לפיתוח וכתיבת תכניות להכשרת מפעילי פרויקטים ותכניות הדרכה, מנחים, מתנדבים ושותפים