דרושים » מכירות » סוכן /ת מכירות שטח עם ניסיון בשוק המוסדי בלבד!

אנו מחפשים בכיר/ה בעל שיעור קומה, "איש/ אשת עבודה" (הנדס און, מרשימ/ה, בלתי ניתן לעצירה והכול ב"שכל", שיודע להסתדר להניע אך גם לפעול בתבונה וסדר ארגוני), ברמה הגבוהה ביותר בשוק, בעל יכולות להביא עיסקאות בעולמות התעשייה, הפרויקטים והתשתיות בישראל. הנה שאר הפרטים:

חברה יצרנית וספקית מובילה של פתרונות בקרה ותשתיות לתעשייה ולענף הבנייה הכבדה מגייסת מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי לתפקיד מרכזי, פרונטלי ויזמי.

התפקיד כולל עבודה ישירה מול יזמי נדל"ן, תשתיות אנרגיה, תחנות חשמל, מתכננים, קבלני ביצוע, חברות פרויקטליות, יועצים ומהנדסים,

תפקידך הכנה ותכנון + הרמת טלפון + קביעת פגישות איכותיות + ביצוע מכירות שטח פרואקטיביות לשמות מובילים בשוק (אנו קובעים יחד רשימות מטרה בעולמות שונים של פרוייקטי אנרגיה, נד"לן, חשמל ירוק, סולארי, תעשייה, מפעלים).

החברה מספקת מגוון רחב של פתרונות טכניים ובהם: פרייקטי תשתיות חשמל בקרה ומערכות גזים, לוחות, בקרים, שעוני פיקוד, גלאים ופתרונות תעשייתיים משלימים, וכן תכנון הנדסה וביצוע פרויקטים מקצה לקצה באמצעות חברת בת קבלניתביצועית מהגדולות בישראל.

על התפקיד:

תפקיד מכירות שטח Hunter המשלב חדירה, פיתוח עסקי ויצירת קשרים חדשים בעולם הפרויקטים.

התפקיד כולל:

1) פעילות מול מפעלים ותעשייה כבדה (מוקד מרכזי)

- קביעת פגישות יזומות עם מנהלי אחזקה, מהנדסי מפעל וסמנכ"לי ייצור
- איתור צרכים ושיווק פתרונות חשמל ובקרה
- שדרוג תשתיות קיימות והובלת פרויקטים באתרי הלקוח

2) עבודה מול חברות ביצוע ופרויקטי תשתית
- שיתופי פעולה עם מנהלי פרויקטים וקבלני מערכות
- הובלת הצעות מחיר, מפרטים ותמחורים
- ליווי מסחרי עד לסגירה ולהזמנה

3) כניסה לאפיונים במשרדי הנדסה ויועצים
- קידום פתרונות החברה במפרטים
- חיבור מקצועי ליועצים ומהנדסים
- השתתפות במכרזים ותכניות עבודה

4) עבודה מול חברות בנייה ותשתיות
- פעילות מול קבלנים מסחריים, לוגיסטיים ותעשייתיים
- הרחבת פעילות קיימת ופתיחת דלתות בחברות חדשות

מהות התפקיד:
-מכירות שטח פרונטליות ויזומות (Hunter אמיתי)
- שילוב שטח + משרד
- איתור, פיתוח וסגירה של הזדמנויות עסקיות
- בניית קשרים ארוכי טווח בעולם החשמל, הבקרה והתשתיות
- עבודה מטריציונית מול גורמי הנדסה וביצוע
-אחריות מלאה על התהליך המסחרי מתחילתו ועד סופו

בעל/ת הבנה עסקית מעמיקה, מודלים כלכליים, והסתכלות מערכתית?
סלקום מגייסת מנהל /ת פעילות שותפים עסקיים
התפקיד כולל ניהול פעילות המכר לשותפים העסקיים של סלקום, אחריות כוללת על ניהול הקשר השוטף והעמקתו ועמידה ביעדי מכירות בעולמות החודשי והחד"פ.
ניהול ישיר של מנהלי מכירות שותפים עסקיים בעולמות הטלפוניה, תשתיות ואינטגרציה.
גיוס שותפים חדשים בעולמות טלפוניה, תשתיות ואינטגרציה.
בניית והרחבת תשתיות ניהוליות, מקצועיות ותפעוליות לעולם השותפים העסקיים.
מתן מענה למכרזים מורכבים ואסטרטגיים.
ניהול והרחבת הפעילות במגזר הערבי -גיוס שותפים חדשים, עמידה ביעדים לגידול הפעילות.
משרה מלאה הכוללת ניידות ברחבי הארץ התפקיד כולל רכב.

מנהל/ת פיתוח עסקי והתקשרויות בעל/ת יכולות חדירה וכניסה ללקוחות גדולים (מערכות תשתית אלקטרו-מכניות): חברה מובילה בישראל מעל 50 שנה בתחומי ההנדסה, התכנון והביצוע של מערכות תשתית תעשייתיות-מסחריות, לרבות מערכות אלקטרו-מכניות (MEP, צנרת תהליכית, מים, גז, חשמל, מיזוג אוויר, אינסטלציה ועוד) במפעלים, מרלו"גים, בנייה מסחרית, בתי חולים, מעבדות ותשתיות לחוות שרתים מגייסת מנהל/ת פיתוח עסקי ומכירות יחיד/ה לתפקיד מפתח של קבוצת חברות בשוק המקומי.
 
התפקיד משלב חדירה לשוק, יצירת קשרים, הובלת הזדמנויות חדשות, ותפעול מלא של תהליך ההתקשרות עד לסגירה/הזמנה, בשיתוף עם צוותי ההנדסה והביצוע.
 
תפקיד "האנטרי" יחיד, משפיע ומרכזי לא עוד תפקידי מכירות מדף, אלא פיתוח עסקי אמיתי במערכות תשתית תעשייתיות-מסחריות, עם יכולת להשפיע ישירות על הכנסות, על קשרי מפתח ועל התוויית הדרך העסקית של החברה
 
על התפקיד
תפקיד הכולל חדירה ופיתוח יחסים עסקיים ראשוניים (אישיות מובהקת של יצירת יחסים "מאפס") 
יכולת פתיחת דלתות, בניית קשרים חדשים, יזמות עסקית ומערכות יחסים מתמשכות.
עבודה ישירה מול ראשי 4 מנכ"לי חטיבות עצמאיות בפרויקטים של מערכות אלקטרו-מכניקה (תשתיות MEP) תעשייתיות-מסחריות.
אחריות מלאה לאיתור ופיתוח לקוחות בתחומים:
 

תעשייה, אנרגיה ופרויקטים תהליכיים
קבלני ביצוע, חברות קבלניות מסוג MEP ויזמי תשתיות
חוות שרתים ודאטה סנטרים
בתי חולים, מוסדות ציבוריים וביטחוניים
מפעלי תעשייה מסחרית, ביטחונית, פארמה מפעלי מזון ואחר.
הובלת תהליכי מכירה ארוכים ופרויקטים בהיקפים של מיליוני ש"ח.
השתלבות מלאה בניהול הצעות מחיר, תמחורים ומכרזים בשיתוף עם גורמי הנדסה ותכנון.

SMC Automation Israel מגייסת לצוות המכירות מהנדס/ת או הנדסאי/ת מנוסה ומוכשר/ת לתחומים: בקרת זרימה, פניאומטיקה, מכטרוניקה.

מה כולל התפקיד?

ליווי תהליך המכירה החל מהבנת צורכי הלקוח, דרך הצעת פתרונות טכניים ומסחריים ועד למתן תמיכה לאחר הרכישה.
גיוס ואיתור לקוחות חדשים.
עריכת הצעות מחיר וניהול מעקב יעיל עד לסגירת העסקה.
פיתוח וניהול מערך הפצה אפקטיבי ברמה האזורית.
עבודה מול ממשקים מגוונים בסביבה תחרותית ודינמית.

מיקום: כלל הארץ | משרת שטח עם רכב צמוד
מה אנחנו מציעים?
- סביבת עבודה משפחתית ותומכת.
- חברה בינלאומית בצמיחה עם אפשרויות קידום והתפתחות.
- שכר בסיס + תוכנית תגמולים בהתאם לעמידה ביעדים
- הכשרה מקצועית בארץ ובחו"ל.

חברת תדביק (Tadbik) הינה חברה מובילה ובעלת מוניטין בינלאומי בתחום האריזות הגמישות (Flexible Packaging).
החברה מתמחה בפתרונות מתקדמים ללקוחות גלובליים, תוך שימוש בטכנולוגיות חדשניות, ידע מצטבר וניסיון רב-שנים בתעשייה.
במסגרת המשך התרחבותה, אנו מגייסים כעת:
מנהל /ת טריטוריה אירופה מכירות שוק בינלאומי
מטרת התפקיד:
ניהול ואחריות כוללת על פעילות מול לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים והעמקת הפעילות העסקית בשווקים בינלאומיים, תוך עמידה ביעדי מכירות, שמירה על רווחיות ושיפור שביעות רצון הלקוחות.
תחומי אחריות מרכזיים:
ניהול קשר שוטף עם לקוחות קיימים ואיתור הזדמנויות חדשות.
גיוס וניהול מפיצים.
הרחבת מאגר הלקוחות ופתיחת שווקים חדשים.
הובלת תהליכי מכירה מלאים מאיתור ועד סגירה.
עבודה מרובת ממשקים פנימיים (תפ"י, איכות ועוד).
ניהול לקוח 360, כולל תמחור, הצעות מחיר וגבייה.
נסיעות לחו"ל אחת לחודש לפחות.