דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » מנהל /ת פיתוח קטגוריה לקבוצת אסם נסטלה - 4023

במסגרת התפקיד
בנייה וניהול האסטרטגיה המסחרית של הקטגוריה בערוצי המכירה השונים
ביצוע מעקב אחר מגמות המכר בקטגוריה,מגמות הקונים וסביבת התחרות
ניהול השקות מוצרים חדשים משלב היוזמה דרך תכנון ההשקה והוצאתה לפועל בערוצי המכירה השונים
ניהול מגוון המוצרים ותמחור שלהם מול היחידה הכלכלית
תכנון, ביצוע ויישום מודלים של צמיחה ברמת הקטגוריה בערוצי מכירה ואצל לקוחות
ניהול תקציבי סחר ושיווק קמעונאי והגדלת הרווחיות והמכירות של המוצרים בקטגוריה
אחריות על עמידה ביעדי המכירות ברמת קטגוריה/ ערוצים
ניהול ממשק חטיבה סחר
זיהוי פערים ופוטנציאל בביצועי הקטגוריה מול תקציב וייזום פעולות לצמיחה
ניהול ישיר של כפיפים

דרוש/ה מנהל /ת קטגוריה מוצרי צריכה |
אם את/ה מגיע/ה ממחלקת סחר של יבואן או רשת קמעונאית גדולה, מכיר/ה את השוק, את הספקים ואת הדינמיקה המסחרית זה הזמן לעשות את הצעד הבא ולהוביל קטגוריה משמעותית בצוות מנצח.

מה בתפקיד?
- ניהול כולל של קטגוריה: תקציבים, רווחיות, הגדלת מכירות
- בניית תכניות עבודה ומכירה לשוק המוסדי והקמעונאי
- עבודה שוטפת מול ספקים, תפעול ומטה: תחזיות, הזמנות, עדכונים
- פיתוח קשרים עם לקוחות והובלת תהליכי מכירה בהתאם לאסטרטגיה
- יצירת שת"פים אסטרטגיים והובלת מהלכים מסחריים

יש לך את היכולת להפוך נתונים לתובנות ומבצעים להצלחות?
יודע/ת לחבר בין תכנון אסטרטגי בשטח לבין חוויית קנייה מושלמת? יש לנו תפקיד שיכול להיות בדיוק האתגר הבא שלך, הזדמנות להוביל, לחדש, ולראות את ההשפעה שלך על המדף והצרכן.

מה התפקיד כולל?
גיבוש וניהול אסטרטגיית הקטגוריה בהתאם ליעדי החברה.
בניית תמהיל מוצרים נכון בפלנוגרמות למיצויי המכירות בנקודת המכירה.
בקרה על מלאים, תמחור מוצרים, ומבצעים הכולל: פארטו, מגוונים, פלנוגרמות, פריסות תצוגה.
תכנון תורת הפעלה: גיבוש בריף המבצעים, קופונים והמהלכים למיקסום המכר, מאפייני הקטגוריה ועוצמות המותג, תכנון ויישום PICTURE OF SUCCESS בהתאם להתנהגות הקונה, סל הקניה, מאפייני הקטגוריה.
ייזום מהלכים ליצירת UPSALE והובלת Shopper Campaigns להשקות ולמהלכים מרכזיים.
זיהוי טרנדים והזדמנויות שוק.
ניהול מו"מ מסחרי מול ספקים
ניתוח נתוני מכירות, רווחיות, מגמות שוק ותחרות לסגירת פערים ומימוש הפוטנציאל.
עבודה מול ממשקים מרובים

בעל/ת ניסיון כמנהל/ת סחר?
חברת מוצרי צריכה מובילה במרכז מחפשת אותך לתפקיד מאתגר ומעניין!
במסגרת התפקיד:
אחריות לניהול הקשר מול הלקוחות, איתור הזדמנויות עסקיות, מענה לצרכים ספציפיים, סגירת הסכמים, מבצעים, מחירים מיוחדים וכו'.
*משא ומתן מתקדם ועסקאות ארוכות טווח אל מול הרשתות השונות.
*הטמעת המיצוב בשטח על בסיס האסטרטגיה השיווקית.
*אחראי/ת על ניתוח רגישות מבצע.
*התווית פעילות מבצעים תקופתית, ניהול מעקב ובקרה אחר המבצעים (כולל בדיקה בשטח) תוך דיווח ועדכון לנוגעים בדבר.
*יציאה לשטח ומעקב אחר פעילות מתחרים, נראות, מחירים ופעילויות נקודות המכירה.
*תכנון ויישום תכנית עבודה שנתית מול לקוחות הסחר של החברה ופתיחת לקוחות פוטנציאליים חדשים.
*תרגום האסטרטגיה השיווקית לעבודה מסחרית מול לקוחות החברה, המחרה, הסכמי סחר בלקוחות גדולים.
*פתיחות לגיוון מוצרים חדשים ללקוחות הסחר באחריותו.
* ניהול תחום סחר סיטונאים

עולם המכירות הוא השטח שלך? יש לך ניסיון בניהול לקוחות ויכולות מסחריות? מחפש/ת מקום עם אפשרויות צמיחה ופיתוח אישי?
ויסוצקי מחפשת מנהל /ת מסחרי/ת (K.A), זו הזדמנות להוביל שיתופי פעולה עם לקוחות אסטרטגיים, להשפיע על מהלכים מסחריים בשוק ולצמוח יחד עם מותג מוביל בתעשייה.

התפקיד כולל:
- ניהול עסקי אסטרטגי: יצירת קשרים חזקים וניהול קשרי עבודה עם לקוחות מובילים בערוץ, יישום האסטרטגיה השיווקית והמסחרית של החברה.
- תכנון ופיתוח עסקי: פיתוח תוכניות מסחריות מתקדמות למימוש יעדי החברה והגדלת ההשפעה בשוק.
- פיתוח הזדמנויות: איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, בניית כלים מסחריים יצירתיים, והשגת תוצאות בשטח.
- צמיחה בשוק: הגדלת נתחי השוק של הקטגוריות השונות, השקת מוצרים חדשים בזמן ובתקציב, תוך בניית מערכות יחסים מקצועיות ועסקיות שמביאות ערך מוסף ושביעות רצון גבוהה של הלקוחות.