דרושים » מכירות » מנהל/ת מכירות בשוק המוסדי

הגדרת תפקיד מנהל /ת מכירות שטח

תיאור התפקיד
מכירות שטח ללקוחות זיהוי ויצירת הזדמנויות, פגישות עם הלקוחות וסגירת עסקאות. איתור וגיוס לקוחות פוטנציאלים לחברה ומכירה חוזרת ללקוחות קיימים (תעשייה, בניין)
משא ומתן וסגירת עסקאות בשוק תחרותי
עבודה בסביבה טכנולוגית
קשר שוטף ורציף עם לקוחות החברה קבלנים וקבלני תשתיות.
היכרות עם מכירות לתעשייה/עולם הבנייה

לחברה מובילה מתחום מוצרי הצריכה, דרוש/ה מנהל מכירות ארצי לשוק המוסדי.
ניהול תיק לקוחות מוסדיים קיים והרחבתו (מסעדות, מאפיות, בתי קפה, בתי מלון ועוד).
גיוס לקוחות חדשים ובניית קשרים ארוכי טווח.
מו"מ מסחרי וסגירת עסקאות בשטח.
ניתוח צרכי הלקוח והתאמת סל המוצרים באופן פרטני.
גבייה ובקרה על תשלומים.
עבודה מול ממשקים פנימיים כמו מחלקת הפצה, גבייה ושירות לקוחות.
משרה מלאה.
תנאים טובים למתאימים.

לתפקיד מאתגר ודינמי דרוש/ה איש מכירות שטח מנוסה וממוקד/ת תוצאות, בעל/ת יכולות בינאישיות גבוהות וחשיבה אסטרטגית.

התפקיד כולל:
פיתוח, שימור והעמקת הקשר עם לקוחות קיימים
איתור לקוחות פוטנציאליים בשוק הצרכני והרחבת פעילות החברה
בניית קשרים עסקיים וניהול מו"מ
מעקב וניתוח מגמות שוק והתנהגות צרכנים, והתאמת אסטרטגיית המכירה בהתאם
אחריות לניהול קו ברמה גבוהה

מנהל /ת תחום מכירות שטח 

תיאור התפקיד:         
ניהול  נציגי מכירות שטח עסקי 
מתן פתרונות תקשורת לעסקים בעולמות הקווים, פייבר ואינטגרציה
? ניהול  תהליכים והנעת נציגי מכירות עסקיים, ניהול יעדי מכירות
אחריות על תפוקות הנציגים ועמידתם ביעדים
?אחריות על איכות המכירה ורמתם המקצועית של הנציגים
? ניהול  באמצעות ביצוע מעקב, מדידה ובקרה ע"י דוחות תשומה שוטפים
?עבודה מול  ממשקים  פנים ארגוניים
     
משרה מלאה- שטח-  עם נכונות לשעות נוספות
יש לציין ציפיות שכר

אחריות לעמידה ביעדי המכירות, החזרות ויישום תוכניות הסחר של הערוץ.
עבודה לפי תוכנית שנתית כולל עדכון, יישום, ביצוע ובקרה.
אחריות מקיפה על ניהול הלקוחות בהיבט תפעולי ושירותי
עבודה מול ממשקים מרובים לרבות עם מנהלי הסניפים בשטח
ומול ממשקים פנימיים כגון: לוגיסטיקה (מחסנים והפצה) ומרכז המכירות והשירות.
ניתוח דוחות שוטפים של האזור.
התפקיד כולל נסיעות מרובות ועבודת שטח - צפון ת"א, הרצליה, נתניה, תל מונד והסביבה.

תיאור התפקיד
מכירות שטח ללקוחות זיהוי ויצירת הזדמנויות, פגישות עם הלקוחות וסגירת עסקאות. איתור וגיוס לקוחות פוטנציאלים לחברה ומכירה חוזרת ללקוחות קיימים (תעשייה, בניין)
משא ומתן וסגירת עסקאות בשוק תחרותי
עבודה בסביבה טכנולוגית
קשר שוטף ורציף עם לקוחות החברה קבלנים וקבלני תשתיות.
היכרות עם מכירות לתעשייה/עולם הבנייה
כפיפות
מנהל המכירות של החברה
השכלה נדרשת
מהנדס/ת /הנדסאי /ת בנין או מכונות יתרון

יש לך ניסיון בניהול אנשי מכירות שטח? זו הזדמנות מעולה להתברג בחברה מהגדולות והמובילות בתעשייה!
חברת CBC ISRAEL (יצרנית ומשווקת המותגים קוקה-קולה, קרלסברג, נביעות, פריגת ועוד) מגייסת מנהל.ת מכירות לאזור השפלה והשרון.

התפקיד כולל:
ניהול צוות מקדמי מכירות - גיוס, קליטה והכשרה, הנעה ופיתוח של מקדמי המכירות להשגת היעדים העסקיים, לרבות ניהול שגרות, ישיבות וסיורי שטח.
ניהול מו"מ, תקציבים וביצוע שיתופי פעולה עם לקוחות.
איתור הזדמנויות עסקיות וייזום פעילויות בהתאם.
** משרה מלאה הכוללת רכב.

למה לעבוד אצלנו?
הזדמנות להוביל צוותים ולהניע הצלחות בשטח
תפקיד עם השפעה אמיתית ואופק קידום מקצועי
סביבת עבודה מהטובות בתעשייה ורכב צמוד

אחריות לעמידה ביעדי המכירות, תוך העמקה וטיוב הקשר עם מנהלי החנויות וניהול ממשק ספק-לקוח באופן שוטף ואינטנסיבי.
אחריות וניהול מסחרי של הלקוחות
אחריות מקיפה על ניהול הלקוחות בהיבט תפעולי ושירותי, ממשק צמוד עם מנהלי הסניפים ותפעול הסניפים, מיסוד וטיפוח
קשרי עבודה הדוקים עם הלקוחות.
יישום תוכניות הסחר של הערוץ ברמת רשת ברצפת המכירה, ניהול יעדים של האזור בתוך הערוץ,
כולל אחריות על עדכון, יישום, ביצוע ובקרה מול תוכניות העבודה של הערוץ.
ניהול ממשקים, לרבות מול גורמי לוגיסטיקה (מחסנים והפצה) ומרכז המכירות והשירות.
ניתוח דוחות שוטפים של האזור.
התפקיד כולל נסיעות מרובות

לחברה מובילה בתחום הטכנולוגיה דרוש/ה מנהל /ת מכירות לעבודה עם לקוחות אסטרטגיים
תפקיד מאתגר ודינמי בשוק תחרותי, המשלב בין יכולות מכירתיות גבוהות לניהול יחסים לטווח ארוך עם לקוחות מובילים.

מה תכלול העבודה?
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות בכירים, כולל מומ על חוזים והסכמים.
הובלת שיתופי פעולה אסטרטגיים, זיהוי הזדמנויות חדשות והרחבת פעילות בערוצי הפצה.
ניתוח דוחות מכירה והבנה מעמיקה של מגמות שוק ותחרות.