דרושים קליבר הנדסה

לחברת נציגויות והפצה של מותגים בינלאומיים מובילים דרוש/ה
Account Manager- פתרונות תקשורת ארגונית וחדרי ישיבות

מטה החברה באזור השפלה
תפקיד המשלב משרד ושטח | משרה מלאה

על התפקיד
תפקיד מכירות B2B דינמי הכולל ניהול תיקי לקוחות קיימים לצד פיתוח פעילות חדשה, בדגש על עבודה מול אינטגרטורים, מפיצים ולקוחות ארגוניים.
התפקיד כולל הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה - משלב זיהוי ההזדמנות, אפיון פתרון טכנולוגי מותאם, עבודה מול יצרנים בינלאומיים ועד סגירה והטמעה.

תחומי אחריות
ניהול והרחבת פעילות מסחרית בתחום פתרונות תקשורת ארגונית
עבודה שוטפת מול אינטגרטורים ומפיצים ובניית קשרי עבודה ארוכי טווח
יצירת ביקושים מול לקוחות ארגוניים ויזום הזדמנויות חדשות
התאמת פתרונות בתחומי מערכות ועידה, חדרי ישיבות חכמים ו-AV
ליווי תהליך המכירה משלב האפיון ועד סגירה
עבודה שוטפת מול יצרנים בינלאומיים אותה החברה מייצגת וגורמים פנים-ארגוניים
השתתפות בתערוכות וכנסים בתחום

זיהוי והובלת הזדמנויות מכירה: שדרוגים, מתכלים, חוזי שירות ופתרונות משלימים
מתן תמיכה טכנית לציוד מעבדתי מתקדם (התקנה, תחזוקה, תקלות)
עבודה שוטפת מול לקוחות במעבדות, תעשייה, מחקר ואקדמיה
הדרכת לקוחות וליווי מקצועי משלב ההטמעה
שילוב בין ידע טכנולוגי לחשיבה עסקית ועבודה בשטח

התנהלות שוטפת מול מהנדסי מערכת, מנהלי פיתוח, מנהלי פרויקטים וגורמים טכניים שונים אצל הלקוח.
- הבנת צרכי הלקוח והפתרון הטכני הנדרש, תוך התחשבות במאפיינים פונקציונליים.
- התנהלות שוטפת פנים ארגונית עם מחלקת הפיתוח, הפרויקטים והרכש - לצורך גיבוש הפתרון הטכני והמענה המסחרי.
- יכולת הבנת מסמכים טכניים לטובת הגדרת הפתרון - יתרון
- יכולת ניהול שיח מול יצרנים בעולם לבחינת פתרונות טכניים, לו"ז אספקות, העברת דרישות הלקוח ומו"מ מסחרי.

לבית תוכנה דרוש/ה איש מכירות גוניור למוצרי אבטחת מידע
אחריות על קידום ומכירה של פתרונות אבטחת מידע ללקוחות עסקיים, החל משלב יצירת הקשר הראשוני ועד סגירת העסקה.
התפקיד כולל ניהול שיחות מכירה, הבנת צרכי הלקוח והצעת פתרונות מותאמים, השתתפות בפגישות עם לקוחות ולמידה מתמשכת של מוצרים וטכנולוגיות בתחום הסייבר.
העבודה מתבצעת כחלק מצוות מכירות מקצועי, בסביבה דינמית ומאפשרת צמיחה, במשרה מלאה בפתח תקווה ובשילוב עבודת שטח.

לחברה ותיקה ומובילה, המתמחה בתחום האגירה ונמצאת בצמיחה משמעותית, דרוש/ה איש מכירות מנוסה מעולם האנרגיה הסולארית.

תחומי אחריות:
מכירת מערכות סולאריות ומערכות אגירה
קיום פגישות פרונטליות עם לקוחות פרטיים ומסחריים, ניתוח צרכים והתאמת פתרונות
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - משלב יצירת הקשר ועד סגירת העסקה
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים
עמידה ביעדי מכירות והרחבת תיק הלקוחות

לחברה יזמית נדלן בוטיק הפועלת בתל אביב והשרון דרוש/ה מנהל /ת מכירות
החברה רוכשת מגרשים ובניינים בשלמות בלב אזורי ביקוש ומקימה פרויקטים בסטנדרט גבוה בתחום המגורים.
התפקיד כולל:
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - החל ממענה ראשוני לפניות מתעניינים, דרך ליווי צמוד, ניהול משא ומתן ועד לסגירת העסקה.
ניהול מומ מול לקוחות בעסקאות משמעותיות.
עבודה צמודה עם משרדי פרסום, ניהול קמפיינים והפקת חומרים שיווקיים.
פיקוח וניתוח נתוני מכירה ומתחרים, דוחות וביצועים.
העבודה במתכונת משרה מלאה.
העבודה מבוצעת באתרי החברה באזור תא והשרון ומשרדי החברה בת"א.
כפיפות למנהל החברה.

תיאור התפקיד:
ניהול ושימור מערך לקוחות עסקיים קיימים לטווח ארוך.
איתור וגיוס לקוחות חדשים (Hunter) להרחבת הפעילות העסקית.
עבודה מול דרגים ניהוליים, ניהול משא ומתן וסגירת חוזים.
ניהול עצמאי של תוכנית עבודה חודשית ועמידה ביעדי מכירות.
מודל העבודה: שילוב של 3 ימי שטח (בפריסה ארצית, כולל שטחים וכפרים) ו-2 ימי עבודה משרדיים (אזור השרון/מרכז).
העבודה המשרדית כוללת: תפעול שוטף, גבייה, חידוש חוזים, עבודה על אקסלים ומענה במייל
שעות עבודה: א-ה 08:00-17:00 (ללא ימי שישי) עם נכונות לעבודה בשעות נוספות לפי הצורך

מחפש.ת אתגר חדש? הזדמנות לעבוד בחברה קמעונאית מובילה כסוכן.ת מכירות שטח. רכב צמוד.

התפקיד כולל:
-אחריות מלאה על קו לקוחות מוגדר - עבודה עם הלקוחות הגדולים במשק.
-ביצוע תהליכי מכירה ללקוח ועמידה ביעדים נדרשים
-אחריות על זמינות ונראות המוצרים על המדף
- ניהול וביצוע דוחות בקרה

*עבודה במשרה מלאה בימים א-ה בשעות 08-17*
**שכר- בסיס+ עמלות, תלוי ניסיון**
***עובד.ת חברה מהיום הראשון, תנאים סוציאליים מעולים***
<קרן השתלמות, ביטוח בריאות, סיבוס, סל מוצרי החברה פעמיים בשנה ועוד>