הובלת מערך השיווק והמכירות של החברה להגדלת היקף המכירות, שימור והרחבת נתח הלקוחות הקיימים, וחדירה לשווקים, לקוחות וקטגוריות חדשים - בשוק המקומי ובזירה הבינלאומית, מתוך ראייה אסטרטגית-עסקית כוללת לצד מצוינות מכירתית. דגש המרכזי בתפקיד - מכירות!. מדווח מנכ"ל, חבר הנהלה.
תחומי אחריות עיקריים
1. אסטרטגיה ופיתוח עסקי
גיבוש והובלת אסטרטגיית הסחר והמכירות המקומית והבינלאומית.
איתור שווקים גיאוגרפיים, לקוחות וקטגוריות מוצר חדשים והובלת החדירה אליהם.
ניתוח שוק, מתחרים ומגמות לזיהוי הזדמנויות צמיחה.
2. ניהול מכירות מקומי ובינלאומי
ניהול מקביל של שני מודלי מכירה שונים: שוק מקומי מול שוק בינלאומי, על אף ההבדלים בתהליכי המכירה, תרבות הלקוח וסגנון הטיפול.
התאמת גישת המכירה לקשת לקוחות רחבה - מתאגידי ענק בינלאומיים ועד עסקים מקומיים קטנים ומשפחתיים.
בניית תקציב מכירות שנתי ועמידה ביעדי מכר אגרסיביים, בחלוקה חודשית /רבעונית/שנתית
דרישות:
כישורים ותכונות נדרשות
מקצועי
ניסיון ניהולי בכיר בשיווק ומכירות B2B, רצוי בסביבה תעשייתית/מסורתית.
ניסיון מוכח בשווקים בינלאומיים לצד שוק מקומי.
הבנה מסחרית ותמחורית גבוהה והובלת משא ומתן מורכב.
ראייה אסטרטגית עסקית לצד יכולת מכירה מעשית "בשטח".
ניהולי ובין-אישי
ורסטיליות - מעבר חלק בין חשיבה אסטרטגית למכירה ישירה ולסגנונות לקוח שונים.
כושר מנהיגות, רתימה והכשרת צוותים.
תקשורת בין-אישית מעולה ויכולת עבודה חוצת-ארגון. איש של אנשים
עמידה בלחץ ותפקוד בסביבה דינמית ואינטנסיבית.
עברית ואנגלית על בוריין. שפות נוספות יתרון.
מדדי הצלחה (KPIs)
היקף מכירות כולל מול יעד (מקומי ובינלאומי).
צמיחה בנתח הלקוחות הקיימים ושיעור שימור לקוחות.
רווחיות עסקאות ושמירה על שולי רווח.
ביצועי הצוות מול יעדים ושימור עובדי מפתח.
ימי עבודה: א'-ה'
שעות עבודה 08:00-17:00
שכר 35K + רכב המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.