ניהול והובלת כלל פעילות המכירות של החברה תוך אחריות מלאה להשגת יעדי ההכנסות, הרווחיות והצמיחה העסקית של בית המסחר.
מנהל המכירות מהווה את הסמכות הניהולית העליונה בתחום המכירות בבית המסחר, ואחראי לבניית תוכניות העבודה, ניהול ביצועי צוות המכירות, פיתוח הפעילות העסקית, ניהול לקוחות אסטרטגיים והטמעת תרבות של מצוינות מסחרית, המבוססת על יעדים, מדדים, בקרה ושיפור מתמיד.
התפקיד כולל ניהול ישיר של צוות המכירות בבית המסחר, לצד אחריות אישית על ניהול ופיתוח תיק לקוחות אסטרטגיים, תוך עבודה שוטפת מול כלל יחידות החברה במטרה להבטיח מענה מקצועי, שירות איכותי והשגת היעדים העסקיים.
ניהול עסקי והובלת המכירות
אחריות מלאה לעמידה ביעדי המכירות, ההכנסות והרווחיות של בית המסחר.
בניית תוכנית עבודה שנתית, רבעונית וחודשית להשגת יעדי המכירות.
בניית תוכניות פעולה להגדלת המכירות והרווחיות בהתאם לאסטרטגיית החברה.
מעקב שוטף אחר ביצועי המכירות, ניתוח מגמות וזיהוי פערים.
הובלת פעולות מתקנות
דרישות:
עמידה ביעדי מכירות, יומיים, שבועיים, חודשיים, רבעוניים ושנתיים.
עמידה ביעדי רווחיות.
עמידה ביעדי גבייה ואשראי.
צמיחה במכירות ללקוחות קיימים.
גיוס לקוחות חדשים.
גידול בנתח השוק באזור הפעילות.
עמידת אנשי המכירות ביעדים האישיים.
שיעור מימוש תוכניות העבודה.
רמת שירות ושביעות רצון לקוחות.
דיוק תחזיות המכירה (על אזורים/עובדים- לא שינוי תחזית כללית, אלא התאמה פנימית בלבד, אלא אם זה באישור סמנכ"ל/מנכ"ל).
איכות הדיווח והבקרה הניהולית.
פיתוח ושימור עובדי מחלקת המכירות.
נסיון מוכח מתחום תעשייה/ ברזל/ אלומיניום/תעשייה כבדה או קמעונאית המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.